怎么设计小红书爆款笔记?设计爆款笔记的思路和方法

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只要用心,这个世界上很多东西都可以被设计。比如小红书的笔记,即使是碰运气的爆款笔记,也可以通过设计出来。重点就是:给平台看什么,给目标人群看什么。

小红书爆款笔记是可以被设计出来的,从图片拍摄、视频脚本、封面设计、标题以及文案的创作,都是有一套方法论的,这个设计是基于已经验证过的市场,基于用户习惯和人性的弱点。

现在各种自媒体平台的规则、内容和用户群体基本已经成熟了,所以已经不会像最开始一样,你随便发发笔记,拍个视频就能有很多流量,就有机会火的时候了。你需要根据精准的领域定位,用户痛点,设计高点击率,高赞藏的内容。

你在小红书(自媒体)上看到的内容,都是创作者想让你看到的。

要在小红书创作出能火的笔记首先要明白爆款笔记分别与平台算法和目标人群之间的关系。

因为你的笔记是给平台算法和目标人群两方看的,平台算法先看,然后根据笔记属性标签推送给兴趣人群再看,他们的点赞、收藏、评论、分享等行为数据会反馈给算法,平台算法机制根据数据表现再决定是否继续进一步推流。

因此博主、平台算法和目标人群三方正循环机制完成闭环。

所以我们要知道给平台看什么,给目标人群看什么。

一、爆款笔记与平台算法的关系

小红书是一个“年轻人的生活方式平台”,它是记录生活,并基于【兴趣】形成互动。

平台算法提取笔记的关键词进行分类,然后把笔记推送给对这类笔记可能感兴趣的用户,或通过社交关系链推送给关联人群。

所以你发布的笔记第一个是平台算法先看,它再决定你的笔记应该给哪一类人看。

那么我们要给平台算法看什么呢?

给它看关键词,标注话题也属于关键词范围。

关键词有两个逻辑,一个是个性化推荐逻辑,一个是搜索逻辑。

个性化推荐逻辑就是平台算法通过关键词识别出笔记类型,决定应该推送给哪些用户群体。

用户通过搜索关键词查找需要的信息,系统会通过关键词的准确度和关联度推送给用户,这是搜索逻辑。

关键词可以更细分为行业领域关键词、细分领域关键词、产品营销关键词和营销需求关键词4大类,关键词布局越精准,越容易被搜索到,被推荐。

这是笔记第一次发布的初始状态,平台算法对笔记的初步判断。

再进一步的推荐,乃至让笔记产生高流量转化成为爆款笔记,需要的就是用户群体对笔记的数据反馈,成为平台算法重要参考依据。

所以我们可以通过笔记和目标用户群体的关系来设计笔记,让笔记具有爆款的潜质,通过笔记影响用户,通过用户左右算法,最后通过算法把笔记推成爆款。

二、爆款笔记与用户的关系

可以说是用户成就了爆款笔记,是用户的行为决定一篇笔记能成为爆款,还是默默无闻。

但是用户的行为是什么影响的呢?是笔记的封面、标题影响了用户是否决定点击,是内容影响用户是否会点赞、收藏、评论和转发。

所以笔记和用户的关系是相互的,它们之间是一个小的正循环机制。

因此,用户的行为是我们设计爆款笔记的重要依据。

那么笔记是什么时候与目标用户产生关联的?

在平台算法抓取笔记的关键词,为笔记贴上标签,并且与兴趣目标人群建立关联的那一刻,笔记与用户产生了关联。

但实际上要更早,在你决定做选题的那一刻,笔记就已经开始与用户发生了关联,那时候就要思考用户的痛点是什么,什么样的封面能吸引用户点击,怎么写标题能引起用户好奇,用户对什么关键词敏感,能有效抓住用户痛点,内容要传递什么情绪价值和利他价值。

基于这些元素去设计笔记,提高笔记成为爆款的概率。

通过笔记与平台算法和用户之间的关系,我们可以梳理出,爆款笔记的创作在本质上是博主(创作者)内容创作左右算法,影响目标用户群体。

三、设计小红书爆款笔记

以平台算法为标准,以用户为目标,以流量为目的去设计和创作笔记,以此成功打造出爆款笔记。

在打造爆款笔记的过程中,有4个基本要素是决定一篇笔记能否成为爆款的关键因素:选题、封面、标题以及正文。

1. 选题:足够垂直

我们做选题有这样几个非常重要的原因,它决定了你是不是能筛选出自己的目标受众群体,粉丝会不会关注你,也影响了你在该领域内的专业形象,你内容的打开率、转化率、乃至最终的变现效果都是依靠精准的选题定位。

举个例子,你做减肥领域,你的选题有增肌塑形、怎么练腹肌、减肥餐、减脂等等内容,你的选题够广,但是面对的用户够精准吗?有些人肥胖,只是想减肥瘦下来而已,她不需要锻炼腹肌塑形,这样的粉丝只会关注她感兴趣的笔记,其他笔记不感兴趣,所以很多博主粉丝量两三万甚至十几万,也并不是所有笔记的阅读量都很高,几个十几个赞的笔记占了大部分。

要针对某一类人群,某几个痛点做选题,告诉她们怎么快速减脂达到理想目标,怎么保持,减肥后能带给他们哪些好处。

新手博主要考虑的是选题的精准度,当你有几万十几万粉丝的时候再考虑选题的广度和深度,因为这时候的粉丝量已经到达一个瓶颈,你需要破冰,积累更多粉丝,制造更大的影响力。

做精准选题其实就是缩小选题范围,这会让你的内容更垂直,粉丝定位精准,能出爆款的概率也会更大。

我们可以从7个方向做精准选题定位:人群、关键词、成本、效果、知识、方法、好物

人群:你的领域加上人群,这类人群的属性、特点,有哪些痛点,他们需要解决的问题是什么。

比如美食领域可以针对宝妈做不同年龄段的“儿童餐”,针对不喜欢运动的人群做“减肥餐”选题,健身穿搭领域,针对喜欢做瑜伽锻炼的人群做瑜伽服、健身服选题,给正在减肥的肥胖人群推荐透气效果好的健身服,显瘦的穿搭。健康美食博主,为孕期宝妈提供健康美食,做法不复杂还健康,即使孕期也可以自己做。

想打动他们你还需要戳中他们的痛点,缺什么维生素的宝宝容易出现畸形,健康的美食可以补充什么维生素。

儿童缺什么会影响身高,肠胃,骨骼发育,每周吃几次健康的儿童餐可以有效预防,帮助宝宝健康成长。

经常运动会有膝盖和腰椎损伤,如果你感觉腰痛就要注意什么什么,这款运动服可以为你提供保护等等。

对痛点有的放矢,激起用户急需要解决的心理。

关键词定位选题:关键词就是经常会被搜索,关注量大的词。关键词的背后是一大群有需求的人,他们都希望有某一类问题可以得到解决,跟着关键词做选题可以说是非常精准的。

比如美妆领域,细分领域是做护肤的,关键词有美白、教程、防晒、痘痘脸、抗衰老、油皮等等,每个关键词后面都是一大群人群需求,并且一个关键词可以创作无数种内容,化妆品美白、吃出来的美白效果、穴位按摩美白、中医养生美白,美白给我带来了什么改变。

方法、效果、心得、心态,各个维度都能创作内容,但是所有内容都有一个共同点,那就是告诉用户告诉粉丝,我的美白方法很有效,赶快跟我来学,你也能变白,快点关注我。会有这样一个潜台词传达给用户,所以在创作内容的时候你一定要知道自己的目的,知道为什么写,也要知道写的内容想要达到什么目的和效果。

关键词可以延伸,但不要跨领域,比如这类正反、反差、痛点的延伸都可以。

成本:也可以说是省钱,用最少的钱达到最好的效果。常见的就是百元穿搭、拼多多女孩,省钱育儿,平替大牌。这个关键词再发散一下会有,极简生活、平替、存钱、断舍离、反向消费等等。

效果:负债百万上岸、考研失败、考研成功、一个月涨粉2W、坚持一个月终身变白。效果是最具有说服力的,潜台词是什么?跟着我做你也可以成功。

知识:其实每个领域都有它的知识体系,吃穿用行、娱乐搞笑,都有系统的知识体系,区别就是受众群体有多大。

如果想在你的领域中发展成知识博主,那就细分领域加上知识,甚至可以细分知识,比如个人成长加英语是一个比较大的类别,可以把它细分成商务英语、英语口语、英语思维、基础英语、托福雅思考试等等。心理也能分为认知心理、儿童心理、消费心理,甚至针对某一症状,自闭、拖延、抑郁、孕期抑郁症等等。

这样细分出来,是不是能明显地看到人群的不同,他们的问题和解决的方法也不同,这就是细分带来的垂直和精准。

方法:细分领域加方法,并且是具体的方法。

比如健身领域“最有效的减肥法睡前健身”,三组动作一个月减肥10斤,职场穿搭领域,这样穿搭显气质,干练的穿搭技巧。

有理有据是方法的特点,需要是具体的可执行的步骤,如果仅仅只限于理念,那就是鸡汤,华而不实。

好物:比如家居测评加上厨房用品、厨卫用品、清扫物品、卧室用品,要具体到某一种或某一类的产品上,遇到了什么问题,使用了什么好物,解决了烦恼,有怎样的结果,这样一套逻辑。

从问题出发,这也是我们购买某个产品的动机。

这是7个方向帮我们缩小选题范围,更精准地确定选题做出垂直内容。

2. 封面:足够“好看”

靠“脸”吃饭,说的就是笔记的封面。浏览小红书的时候,第一眼看到的就是封面对不对?封面的图片,封面上的文案,然后扫一眼标题,最后决定点不点进去。

这就跟喜欢看帅哥美女是一个道理,看“脸”。

封面的第一眼决定用户会不会停下滑动的手指,第二眼给出笔记打开的理由,这都是一瞬间在大脑中完成的,所以我们要用用户思维去做封面。

制作封面基本遵循3个原则:

主体突出:笔记要表达的核心内容主体要突出显示,直接给到用户眼前,让他们一眼看到。这个主体可以是通过图片传达出来的,比如美食、风景、人物、妆容类等等,也可以是通过文字传达,比如知识干货类、科普类、数码类、测评类等等。

痛点外放:清晰准确的用户痛点是刺激用户点击的强有力动机,他们恐惧什么,哪些问题没有得到满足,渴望得到解决。要迎合或者挑战某类人群的共同认知。

放大情绪:爆发情绪感染力,共情传播

换位思考,用同理心理解大众,就是常说的从用户角度思考问题,引起大众的痛感共鸣。

放大情绪的敏感点引起共情就是找到自己与大众的共同点,从六个角度出发:共同的身份、共同的角色、共同的经历、共同的目标、共同的敌人、共同的价值观。

比如工作的压力,精神内耗,养娃的痛苦,领导的压榨。

从这六个角度出发,要想一想说些什么会引起大众共鸣。

3. 标题:足够心动

有时候我们可能需要用很久的时间去设计一个极具吸引力的标题,这非常有必要。标题是决定笔记打开的关键因素之一,它是对封面的诠释、备注。

一个好的标题都逃不过这个逻辑公式:关键词+痛点。

关键词筛选用户群体,痛点打动人心。

4. 正文:足够有用

封面和标题都是“面子”,为了是吸引同频的用户,正文内容就是里子,能不能把用户留住,并且让用户与笔记做出进一步的互动,如点赞、评论、收藏、分享等行为,就要看正文是否足够有用。

引起用户兴趣,吸引用户耐心看下去,触发用户互动动机号召进一步接触,这是正文要表现出来的主要核心流程。

我们可以从用户的点赞、收藏、评论、分享这4种行为动机出发,去设计足够有用的正文,从底层逻辑上设计触发爆款发生的关键点。

点赞背后的动机大概有五种:

  1. 一是认同或取悦他人,既是对内容的认同,也是对博主的认同。
  2. 第二点是用户的自我映射,这种点赞心理往往是用户认为这篇笔记与“我”有关,与用户自我的状态有关,你的笔记可以把“我”的性格、愿望展现出来。
  3. 第三种是礼仪式的互动,这就和日常生活中打招呼一样,是一种基本的礼仪,给你个赞代表我看过了。
  4. 第四是获取社会资本,这种点赞行为常见朋友之间,亲人之间,比如你发一个朋友圈,家人朋友看到了,顺手给你一个赞,他可能只是扫了一眼,也可能出于对你的关心。
  5. 最后第五种,就是为了刷存在感,提醒对方注意自己的存在。

恋人双方,或者你在追求对方,为了引起对方注意让他知道你时刻在关注他,点个赞刷刷存在感,顺便感动一下自己,我对他好关心,看到我真心了吧。

明白了点赞的5种动机,那我们小红书发笔记,应该刺激用户的哪种动机就很明确了吧。那就是第二种,用户的自我映射,让用户认为笔记内容与“我”有关。

这个与“我”有关,包括情绪价值,笔记里说的经历、事情他遇到过,有同样的感触,能引起感动、认同,或者替用户说出了某些他自己想说的话,理解了他,或者是让用户开心、伤心、感动,喜怒哀乐、愤怒、恐惧,这些都是情绪价值。

除此之外还有利他价值,就是你的笔记能给别人带来什么好处,知识、技巧、见闻、引起思考等等,让用户觉得很赞,学到了。

是学到了,但用户不一定是学会或者是掌握了,这需要实践运用。

所以,这又会触发用户收藏的行为,这个收藏行为是因为用户觉得你的内容以后可能对自己有用,有可能会用到。即便实际情况是大多数人都不会再打开收藏夹,他也会为了这个“有可能有用”而去收藏你的笔记。

有的人可能会说,我的干货也很多很足,比其他同类笔记的内容还要硬核,为什么收藏不多?

干货太多,硬核,这就是问题。简单易懂,用大白话说出来,核心点不要太多,应该让用户容易理解。

你要知道用户看你笔记的动机是什么,封面和标题,确切地说应该是提高用户打开的契机,告诉用户这里面有你感兴趣的内容,快来看。首先是内容是用户感兴趣的,才会被推送到他眼前,你给他一个打开的理由,你喜欢的内容我这里有,并且可以让你得到收获。

但实际的动机呢?是你的笔记能为“我”,也就是为用户解决“我”的问题,能解开我的疑惑,能让我开心,暂时忘记烦恼,能让我有跟别人吹牛的素材。

痛点,让用户对你笔记感兴趣的关键词才是用户的动机。

那么触发用户评论的动机是什么?

引发共情,想要表达自己的情绪、想法或者观点,希望得到更多人关注,有问题和疑惑想得到解答。

触发用户评论有隐性和显性的两种方法,隐性就是不需要刻意引导,你的内容打动了用户,让用户产生了想法,用户站在自己的角度想发表一些不一样的看法。

比如看到你笔记中有错误,忍不住纠正或吐槽,同一件事情的看法不一样,看到婆媳关系的内容,她也忍不住想吐槽,这种不需要你引导,靠共情和价值带动的评论。

还有一种是显性的,就是你在文案开头、中间和结尾,留下明显的话,刻意引导用户评论,比如你对这件事有什么看法?扣1可以看号。评论资料两个字,可以免费获得价值1000元的资料,这种有意识的引导用户评论。

最后是笔记分享,跟其他指标一样,分享转发这样的行为也是有动机驱动的。

根据对爆款笔记的调研和分析,高转发率的文章具备5个特点:第一是能代替读者发表感悟,前面咱们说的,替用户说出他想说的,用户在日常工作、生活中看到一些社会现象,或者遭遇挫折时,会有发表感悟的冲动,但自己又写不出来,这时候你替他说出来了,他就会转发和分享出来,这就是引发共情。

第二个特点,能帮助他人解决某个特定问题,也就是利他心理,我们每个人都希望能给别人带去价值。所以,用户看到一篇笔记可以解决实际问题,他就会忍不住想转发分享给别人,让别人也能得到帮助。所以,我们在写文案的时候,一定要擅于归类总结,让用户能拿来就用。

第三个特点,你的内容能引导读者站队,观点鲜明,激发读者的“站队心理”。尤其是社会热点、名人动态、娱乐八卦、时事新闻这类有争议的内容,每个人都有自己的判断和立场,都有自己的站队。这种类型主要突出的就是两个字“矛盾”,制造矛盾,制造立场,强迫站队。这种内容很好写,找出矛盾的双方,你站其中一方,狠狠夸,另一方狠狠贬,自然就会引发争议,转发分享和评论自然就有。

比如南北菜系,甜粽子和咸粽子,男权女权,以瘦为美以胖为耻等等,基本所有领域都能找到矛盾点。

第四是要能给读者提供谈资,能引起他人的注意,能制造话题,一些新奇信息,敏感话题,或者独特的观点。这种心理和站队心理很像,所以你设计内容的时候可以用一样的方法。

最后第五,给用户展示个人品位的机会,向他人展示自己的工作、生活和兴趣爱好,目的就是告诉他人自己的品位,俗称装逼,用你的内容装点他自己的朋友圈,让别人对他另眼相看。

这五种心理动机,可以根据自己的领域和内容属性,设计不同的触发用户的策略。

偶然的一篇爆款可能是幸运,但是要能持续产出爆款内容,必然是被精心设计过的——“爆款是设计出来的”。

作者:且行舟,公众号:且行舟

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