越来越多公司把销冠蒸馏成一个SKILL，想赋能所有销售。作者原本也试图把能力复制给同事，却发现销售由多种知识、场景和洞察组成，只能蒸馏显性知识，其余要靠个人感悟练习，而销冠的个人特质各不相同，简单复制未必能再造赚钱机器。

在AI飞速发展的道路上，任何人都可能被整理成一个SKILL，一个小模型。

现在特别流行，蒸馏自己，在一些公司也开始了蒸馏销冠，把公司的销冠蒸馏成一个SKILL，赋能公司所有的销售。而且一些公司也做出了相关的产品，似乎做成这样的产品，公司的销售团队就能成为人人都能羡慕的赚钱机器。

原来我也在想，通过培训的方式，把我的能力复制一部分给公司的其他销售，即使他们能达到我的80%的能力，那么公司的业绩也能更上一层楼。

为了实现这个想法，我开始整理常见问题，开始梳理客户的各种场景，开始在内部模拟客户的现场，开始给大家总结业务相关的上下游知识，相关的技术知识，以及我跟进客户的策略，频率，让小伙伴跟着我的节奏执行。

然而我错了！！！

首先：销售这事情是由多种知识、场景和洞察组成的。很多显性可见的知识并不是最重要的，产品能力大家都能讲，并不是所有人都能讲的人客户记得住。所以显性知识的表达方式、表达策略已经演讲技巧才是一个人现场最能吸引客户注意的地方。

如果我们想要蒸馏销冠，那么只能蒸馏销冠的显性知识，其他的内容就只能靠销售个人来感悟，练习。

其次：销冠的个人特质，每个人都不一样。有的销冠善于搞人际关系，有的销冠亲和力很好，有的销冠综合能力较强。而我数据那种复合型的人才，无论是产品、营销、技术和市场都略懂一二。这些是我能够带领销售团队的重要能力。

最后：销冠并不只是掌握了一些技能，最重要的是勤奋，没有一个能在家睡觉的人成为销冠。这和个人的内驱力有很大的关系，有些人目标明确就是要做好业务，有些人目标明确这就是一份工作，这不是心灵鸡汤，个人对于目标的追求才是成为销冠的前提条件。

所以，蒸馏销冠的技能，我们可以蒸馏销冠跟进客户的策略、销冠的知识，但是我没无法蒸馏销冠的洞察力、综合能力、勤奋度。蒸馏的这些显性知识，只能作为一个基础的条件，但是不是必备的条件。

那么蒸馏销冠到底有没有用？蒸馏销冠未必可以提升团队的能力，但是把销冠的某些能力做成销售助手，还是有助于提升团队的效率。

所以，蒸馏销冠的技能，那么团队成员就能成为销冠的这种好事就别想了，就好比你拿到了高考状元的笔记，自己就能成为高考状元一样，还是有很多不可查的因素，这才是决定能不能成为销冠的重要条件。