商业思维对产品经理的重要性

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许多产品经理不太理解商业模式,常常觉得做好业务比较重要,我们很少考虑:产品怎么赚钱?公司靠什么赚钱?但商业模式是产品成功的基础。我们该如何利用商业模式尝试更多可能?

产品,从来不是公司的核心竞争力。

一、技术、产品和商业的关系

技术为产品服务,产品为业务服务,业务为商业服务。

说实话,产品经理总是带有些ego,我也曾有过。

总觉得产品经理既懂产品,又懂技术,又懂业务,我真是太厉害了。

虽然口头上谦虚,但骨子里还是存着些ego。

直到我离开公司,独自创业,才发现“技术和业务都不是最重要的,最重要的是商业模式”。

或者说,技术和业务只是在商业模式确定后需要逐步打磨的。

商业模式是第一步,业务和技术可以随着商业模式的变化而调整。

许多产品经理不太理解商业模式这一点,总认为业务最为重要,只需业务提出需求,产品实现即可。大部分产品经理在公司里像打工一样完成KPI要求的工作。

我们很少考虑:产品怎么赚钱?公司靠什么赚钱?

因为这是领导或创始人的事情。产品经理只是商业链条上的一个环节,对于职业产品经理来说已经足够,但对于创业产品经理远远不够。

商业模式是产品成功的基础,而技术和业务则是在商业模式确定后才需要逐步优化的。

二、验证商业模式

有人愿意为你的知识/信息/产品买单吗?也就是说,客户是否愿意为你的产品买单。

举个变现失败的例子: 我是一个业余自媒体内容创作者,按照大多数自媒体变现的逻辑,接商务合作是一大收入来源。但事实上,我的账号商务合作少之又少。平台推荐的也基本上和我的内容毫无关系。

如果把客户定位成我们自己的公司,那么,我的商务合作的商业模式并没有成功,没有客户愿意为我的内容付费。

同样,与“产品老曾”的频道对比(我也经常关注他的内容),他的商务合作变现能力很强。

有朋友会说,这两个频道的内容不同,平台也不同,内容形式也不同。但我想说的是,我就是一个变现失败的自媒体商务合作的例子。

不过幸好,我早早就放弃了这方面的变现。观察各大平台,像我这样做产品内容的作者,靠商务合作维持生计的并不多。

人们说,产品经理是CEO的接班人。但是,这句话有一个前提,产品经理要是创业型的,不是职业产品经理(打工人)。

我们记住了这句话,但忘了前提条件。

商业模式需要经过验证,这就意味着有没有人愿意为你的产品或服务付费。

比如,自媒体变现的商务合作模式,也需要观察市场是否真的愿意为你的内容付费。

在创业过程中,正确的商业模式能够支撑业务发展,为产品的质量和用户体验提供保障。

三、发现一个不被人涉足的市场

我除了自媒体工作外,也在尝试其他与商业相关的事情。

我尝试了一些线下培训工作室,比如儿童艺术兴趣培训;还考察了义乌小商品,打算经营线下百货门店,一站式购物商店。后来才发现“实体店”是一个非常需要资金的创业模式。作为一个毫无经验的新手,直接开实体店,基本上等于找死。

放弃这条路后,我开始研究,是否有更适合我的盈利模式。电商销售从成本上来看,我能够负担得起,而且一个人也可以做得起。

当我去义乌商城考察时,发现了一个品类:礼品礼盒定制。我进行了简单的市场调研。

  • 目标客户群:需要定制伴手礼、礼物礼盒的人、追求仪式感的人群。
  • 销售渠道:需要快速迭代,注重产品选择,提高视频内容质量。
  • 其他琐事:重新定价,研究如何引流,设计宣传文案。

当我觉得准备好了时,打算尝试在抖音和小红书上开店铺。但我却发现,在线销售礼品需要经营许可证。

  • 个体工商户和企业工商户的区别。
  • 经营范围的挑选。
  • 管理店铺的评分:客户服务评分、产品评分、店铺体验评分等。
  • 发货流程:物流方式等。

在做这些时,我突然领悟到了一些东西。

原来要在电商平台开店,维护店铺,打包发货,处理客服和售后问题,制作视频内容,还要研究抖音平台规则和爆品打法,一个人是兼顾不过来的。

如果你发现一个门槛低、挣钱容易的行业,不要轻易全力投入,很可能已经过度竞争。

四、商业实践

如果你想创业,更需要有商业思维。

你可以像我一样,从零开始体会商业是什么?

首先验证并实践正确的商业模式,让业务稳固,然后根据市场反馈逐步提升产品质量和体验。方向、生存、发展。

试着做一些低成本小生意。但要记住,过程比结果更重要,体验比过程更重要。

商业还有一个关键特点,“别光想,不如实际去做”。

只有实践才能真正领悟和体会。

这是任何老师或文章都无法传授的。

你也可以在工作中,多接触市场端,体会产品销售的感觉。

多了解商业的各个环节。

不要一味地专注于自己的领域。不要总觉得我是产品经理,我只负责功能上线,其他都是销售、运营、市场的事情。

替大家试过了,逃避并不能让你变得强大。

产品经理要多实践来建立商业思维,可以通过多接触市场端,感受产品销售的过程,了解整个业务链条的环节,以及学习如何根据市场数据调整自己的行动。只有亲身体验,才能获得真正的商业感悟。

总结

在产品经理的创业之路上,商业思维至关重要。

了解商业模式,发现市场机会,并在商业实践中建立自己的商业思维,这些都是创业过程中必不可少的一部分。

只有通过对商业的深入了解和实际操作,产品经理才能更好地应对创业中的挑战和机会。

最后的话

在我的分享中,除了“专业”和“技术”类的内容外,也想借此表达一些我自己的困惑,或者大家对产品经理的困惑。

希望一两年后再回看这些文章时,仍能有一点点收获。

共勉!

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 请问如何关注你的微信公众号或者个人微信呢

    来自广东 回复
  2. 论点比较弱

    来自浙江 回复