产品的“三级火箭”

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在互联网的产品设计中,三级火箭的原理常常被借用,这一方式某种程度上是权衡了风险和收益之后,性价比相对较高的结果。那么,如何理解产品的“三级火箭”,并打造“三级火箭”?一起来看看作者的解读。

一、什么是三级火箭

当火箭发射后,为了减轻自身重量,获得更好的推进力,火箭会在飞行过程中完成一级一级的分离,经过试验优化,三级火箭是成本和安全性平衡后的最佳选择。

在互联网的产品设计中也参考了三级火箭的原理,其核心是提供独特价值主张,通过免费模式获取流量,然后沉淀用户的商业场景后,最后再完成商业闭环。

为什么不是二级火箭?因为战线太短,战线一短,壁垒就建不高;为什么不是四级火箭?因为战线太长,战线一长,成本就高、变数就多,风险也就大了。因此,三级火箭是一个权衡了风险和收益之后,性价比最高的结果。

第一级火箭

通过免费流量模式引流带来用户。

即遵循 “专注、极致、口碑、快” 七字诀的方法论,提供独特的产品价值主张,利用更高效率且“免费” 的互联网完成价值传递,完成前期的流量累积

第二级火箭

通过沉淀商业场景提高留存率。

即免费大量的流量(即用户)到来后,继续提供优质的免费服务,让其可在你产品上完成商业场景的沉淀。

第三级火箭

完成商业闭环从而可持续赚钱。

即通过用户商业场景的沉淀,采用增值服务、广告等形式,完成商业场景的闭环,从而实现企业、用户、社会等多角色的价值闭环。

二、用三级火箭分析产品

案例一:抖音APP

一级火箭是基于今日头条所累积的个性推荐算法、内容累积等,提供用户精准、个性、免费的视频内容,迅速累积了海量用户

二级火箭是持续打磨产品、优化算法与内容,扶持一波优质的创作者,开放广告模式,让创作者、广告主、用户等不同角色,可以高效、低陈本完成自我的价值目的,完成用户、客户场景的商业价值沉淀

三级火箭是广告+场景电商的闭环。基于二级火箭的商业场景沉淀,提供广告形式、短视频电商、直播带货等新的商业形态,最终完成商业闭环

案例二:钉钉

一级火箭是免费的移动办公基础功能,提供免费的沟通聊天、考勤打卡、智能人事、视频会议等功能,获取了大量的企业用户

二级火箭是完善在多种场景下的应用,推出增值服。钉钉不仅开发了智能办公硬件,还在免费的标准版基础上优化设计了教育版、专业版、专属版和专有版

三级火箭是打造一个企业级协同办公和应用开发平台,钉钉的开放平台能够让更多的合作伙伴加入进来,为超过1900万家企业提供技术、方案、销售、培训等全链路的数字化服务支持,赋能整个生态

三、如何打造三级火箭

当我们的团队在评审一个产品的战略规划或制定产品运营计划时,首先要明确三点:

1. 点→线

首先明确产品切入的点是在哪一条线上?

2. 线→面

通过这条线积累的流量,能放大到一个什么样的面上?

3. 面→体

产品占领了一面(有了一定市场占有率)之后,如何打造壁垒,实现商业变现,让产品形成了一个完整的体?

举个例子🌰 :

某新上线电商通过打造某一爆款(夏日水晶凉鞋9.9包邮),吸引第一批流量订单。

打开局面后,及时围绕“夏季”这条线,推出更多相关促销产品,来将流量覆盖到更广的面。

之后,再由夏日生活用品扩展到夏日护肤品等其他季节品类上,逐渐延伸,形成了一个体。

四、打造三级火箭的 4 个必备条件

1. 第一级火箭一定是高频应用。递推规律一定是高频推低频,低频是难以推动高频的。

2. 通过一级火箭获得大量用户后,要快速展开一个能沉淀用户的商业场景。

3. 三级火箭的应用和应用的背后需要具备强大的势能。

首先,要有强大的融资能力,因为一级火箭是不赚钱的,需要用免费来支撑一个庞大的用户服务体系,并且还要保证用户的满意程度,没有一定势能的人,很难募到这么大规模的资金的。

其次,一级火箭的带来的头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力是要有一定势能积累才能做得到的。

4. 操盘三级火箭的人,一定是个狠人。

因为一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,然后成就自己的河流生态。

这背后肯定会有很多人骂你,就像当初小米手机刚出来的时候被行业骂,还有逻辑思维得到APP的创始人罗振宇也被骂作骗子。如果不是个狠人这些是很难承受的。

例如:共享单车看上去是一个非常好的头部流量,用户量大,又足够高频,可以构成一级火箭。

那么在一级火箭获得大量用户后,如何设计出能够沉淀用户的商业场景呢?

哈啰单车给出了答案。从“哈啰单车”到“哈啰出行”再到如今的“哈啰”,品牌的升级标志着哈啰由两轮共享服务衍生至四轮出行服务,目前还上线了包括哈啰租车、酒店预订、火车票、景点门票等更加多元的服务,扩展成为新兴本地生活服务完成商业闭环。

我们猜测,随着物联网时代的到来,共享单车的三级火箭是否会成为收集数据的工具,比如通过手柄检测我们的健康状况、通过出行轨迹猜测我们的消费水平,从而推送更适合的产品及周边门店……

希望今天的内容对你有用❤️~

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