要善于发现信息中的商机,要有商机的敏感度,要懂得挖掘需求

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很多人都想创业,但创业的方向从哪里来?哪里会有商机?这篇文章,作者分享了自己的思考和见解。

要有意识地去看信息。

信息不是看看而已的,要去思考,要去分析,对于信息中给出的结果要想为什么是这样?

如果是我,我会怎么去做?

这个信息对于我有什么帮助?

我从中获得了什么?

有哪些精华是我可以提取出来用的?

这个信息中有没有商机,商机是什么?去分析。

发现需求和痛点

要善于发现需求和痛点。

要知道需求再小,也有钱赚。

只要有需求,就有市场。

只要有痛点,就用用户。

我们在选品、内容选题的过程,本质上就是在挖掘用户的需求。

需求挖掘的越精准,成功的概率也就越大。

商业围绕以下几个要素展开:

需求-产品/服务-流量-转化-交付-变现

也就是说,需求其实是一切商业活动的起点。

只有围绕着某类目标人群挖掘出一些真实需求,挖掘到用户为之付费的需求,再通过需求、痛点提供用户能够为之付费的差异化的产品和服务,再去获取流量,然后做好转化和交付,就能够赚到钱。

看到一个项目以及痛点、需求就要去思考。

还要善于挖掘用户需求和痛点。

提升挖掘、洞察用户潜在需求、痛点的能力。

不要空想地去洞察用户、了解用户,而要通过真实的数据去分析。

要借助工具,要善用工具,常见的工具有5118大数据、百度指数、微信指数等。

善用工具,提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高赞评论中、热搜中去发现用户的痛点和需求。

深入领域相关的社群、论坛、评论区等,看大家的评论、讨论,以此来挖掘用户的核心需求和痛点。

翻阅各种产品的评论区,看相关领域创作者的评论区。

通过互联网变现最好的方式是卖边际成本为零的产品,也就是售卖虚拟产品,比如卖经验、卖知识等。卖知识、经验就可以通过付费社群、付费训练营、付费课程、付费咨询等方式进行变现。

边际成本通俗点就是说每多生产一件商品或者每多卖一件商品,所需要的总成本,包括时间、精力、金钱等,这种成本越低越好,也就是边际成本越低越好。

边际成本越接近0,利润才会越高。

所以要去多研究研究边际成本为零的产品。

想一下到底什么样的产品才会好卖呢?

作者:老陈,公众号:老陈的深度思考

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