双11前如何在小红书上利用热点话题,实现低成本爆品打造?

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品牌预算低,该如何打出最有效的结果?本文选取了3个比较成功的案例,围绕“低成本营销”这个话题,与大家谈谈该如何在小红书上利用热点话题,实现低成本爆品打造,希望对你有所帮助。

1、预算有限的情况下,怎么底成本获取更多流量打造爆品?

2、0-1阶段的品牌,如何获取更大的流量,带来有效的搜索进店?

3、小品牌无大预算,品牌在小红书的内容和投放能力如何实现从10到100的突破?

以上问题在我们日常接受会员咨询的时候经常会遇到,相信也是很多品牌方的痛点之一。

本期我们将围绕“低成本营销”这个话题,为大家选取了3个近期比较成功的案例,分别是康尔美健、古古是个小鞋匠、fsoo眼霜。整篇文章主要分析以上店铺或产品如何通过热点话题和评论区的互动来吸引用户的注意,获取流量曝光。

在小红书上有热度的话题能吸引更多的关注,快速带动内容的爆发,而评论区也是影响用户购买决策的重要环节,适当的评论引导有利于提升笔记种草效果。因此,品牌可以通过巧妙的营销手法在小红书的评论区引爆流量,提升销售额。

另外:我们在明确热门话题后,爆文制作的核心3要素就很清晰了,分别是封面、标题和内容详情。一般只要掌握了爆文制作方法和技巧,可以找一些低粉低价账号进行内容的分发,通过可复制的内容进行精准用户的转化,大大降低在小红书上的运作成本!

一、康尔美健

店铺情况:康尔美健22年8月份开始销量走高,至今其店铺直接搜索交易金额超过35万。

在1-8月搜索到有关笔记共有172条,低粉爆款笔记53条。

(数据来源:生意参谋&灰豚数据)

笔记的内容大致相同,康尔美健利用小红书的评论区推出了跳绳打卡活动,koc分享自己的跳绳日常以及一些与跳绳相关的注意事项,鼓励用户分享自己的跳绳减肥过程。同样抓住这个话题的还有轻律space、律动空间等。

(图片来源:灰豚数据)

二、康尔美健笔记方案

1、话题直击“减肥”痛点;一般与“减肥”“健身人的忠告”“跳绳”等相关。

2、配图干净整洁,视觉上给人舒适感;一般只配一张图,图中包含跳绳垫、运动鞋和无绳大球,此外还有一些会配有跳绳指导视频图和音乐推荐图。

3、配文有一定的说理和引导性;分享自己的跳绳打卡日常,讲述跳绳减肥是一个需要坚持的过程,用对方法并持之以恒才会看到减肥的效果。引导想要通过跳绳减肥的人加入打卡,营造评论区分享的氛围。

4、评论区交流跳绳减肥打卡的日常;笔记作者迎合回答相关提问,不着痕迹的打出淘宝搜“康尔美健”的广告,达到引流的效果。

康尔美健所属的运动类目目前还比较小众,其市场竞争也并不是太激烈。但与运动健康相关的类目一直是一个全民关注的话题,其一直有热点可蹭,比如卡姐跳操,帕拉梅拉等,且这一类目可复制程度非常高。

另外,体育运动、健身减肥类目的品牌方可以做个参考。

三、古古是个小鞋匠

店铺情况:店铺23年2月份开始做起,到目前店铺总销售额预计达到了500万。

截止到8月底可搜索到有关笔记共有1110条,其中爆款笔记有231条。

(数据来源:生意参谋&灰豚数据)

古古是个小鞋匠则通过创造第三方视角的内容形态,重心放在产品本身上,并巧妙蹭热点话题,将相关店铺评论置顶,达到增加曝光度和吸引用户参与的效果。第三方视角的独特表达方式和趣味性让品牌信息更加引人注目。

(图片来源:灰豚数据)

四、古古是个小鞋匠笔记方案

1、话题多变,紧跟热点;比如前段时间的“消费降级”,开学时的“一看就是大一新生”。

2、配图简单,第三方视角,突出重点;配图一般是一张随手抓拍的局部图,同时为了突出重点一般圈出鞋子部分。

3、配文输出情怀,突出“国货”;多以“消费降级”的话题去碰撞鞋类成名已久的外国大牌如匡威、耐克、阿迪等,趁机推出营销的主体平价国货“古古是个小鞋匠”。

4、评论区置顶品牌引流评论;作者一般以回复询问的方式回答鞋子的店铺来源,并将有关评论放于一眼可见的位置即评论置顶。

(图片来源:小红书)

这种第三方视角在护肤品领域也应用广泛,比如我们会经常刷到一些笔记美女图片搭配与皮肤好白相关文字,然后去推荐美白类产品,像下面给出的磨砂膏。此外身体素颜霜、美白身体乳也可以用第三方视角的方法去做推广。

(图片来源:小红书)

相较于康尔美健,古古是个小鞋匠撬动的流量更大,盈利更多。它们分别属于不同的品类,由此可看出不同的品类在小红书上收获不同的流量曝光的效率不同,能带来的销售额也会有差别。

另外,穿搭ootd、鞋履类目的品牌方可以做个参考。

五、fsoo眼霜

产品情况:fsoo眼霜从22年10月开始出现,相关搜索趋势总体呈现一个上升状态,到目前为止其直接搜索交易金额达到45.6万。

到8月底其可搜索到相关有关笔记共有212条,低粉爆款笔记23条。

(数据来源:生意参谋&灰豚数据)

Fsoo眼霜是一个比较新的牌子,用户群体稳固性不够,其在眼霜品类中并不具有太多的竞争性。相关搜索显示直接在小红书“眼霜”,得到的搜索结果大部分是一些大牌子,他们或是品牌成名已久或是受众数量庞大,早已在眼霜品类中站稳,享有稳定的市场份额。

Fsoo眼霜的营销是依托其在眼部消肿、淡化黑眼圈的宣传效果上开展的,主要是参与“眼部瑜伽”相关话题,以图文形式进行营销,发起眼部瑜伽打卡。

(图片来源:灰豚数据)

六、fsoo眼霜笔记方案

1、主题具有一定的引导阅读效果;一般有“肿眼泡进”“眼部瑜伽申遗”“打卡眼部瑜伽”等。

2、配图具有较强的对比性,对人有视觉冲击力,能吸引一定的目光。一般配图两张,首图为进行眼部瑜伽前与进行眼部瑜伽后的眼部变化对比图,次图一般为眼部瑜伽教程图。

3、配文讲授眼部瑜伽相关步骤和一些注意事项;对图片对比进行文字描述,同时一般会提到要相关的眼霜进行辅助按摩。

4、评论区发起相关的眼部瑜伽打卡活动;作者以素人身份回答评论区有关“眼霜”的提问,隐晦安利相关产品。

(图片来源:小红书)

参与“眼部瑜伽”的眼霜品牌还有芷豆、七汀眼油等,它们大致营销与fsoo眼霜差不多,都获得了一定的流量曝光。

由fsoo眼霜引起的互动目前还处于一个上升到阶段,但其笔记输出和爆款笔记量都有所下降,笔记的输出有一定的生命周期,如若想要获取更多的流量就要不断地更新笔记的内容形态。

另外,美妆护肤、个人护理类目的品牌方可以做个参考。

总结

以上三3个案例都是属于痛点曝光类,这一类目很难通过直接的搜索来得到曝光,它们都是通过有“痛点”的爆文来带动产品的搜索。随着小红书用户的识广能力加强,品牌如何让广告达到软种草尤为重要。以上几个案例的营销策略虽然各有不同,但都体现出了以下几个共同点:接下来就请记好笔记!

1、抓住痛点、热点,加强曝光,创造阅读价值,无论是减肥、消费降级还是黑眼圈肿眼泡都在一定程度上扣住了用户的痛点,其给用户提供一定的价值服务,满足他们的信息需求。同时带动相关产品的销售。

2、操作简单、可复制性强,流量输出主要评论互动,通过评论区的互动进行软种草,让用户在参与话题后产生消费意向。

3、投入成本低,可以通过试错后选择恰当的种草方式,且可以进行大量的投流。在此过程中要注意笔记内容形态的更新,获取更多的曝光,由此撬动更多的市场。

小红书评论区是值得经营的,其投入成本低,经得起试错,可以大量地投流,即通过小投入去撬动大市场。在面对即将来临的“双11”有相关想法的品牌,可以通过针对特定话题和用户需求展开营销,增加信息的趣味性、充分利用评论区的互动性,提前收割一波流量。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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