小红书私域商家也开始投达人了!

1 评论 635 浏览 4 收藏 9 分钟

在以往的小红书运营里,私域类的商家更倾向于将企业号作为核心阵地,而现在,私域类商家也开始投品牌广告和达人笔记了,一起来看看本文的分析和解读。

最近在刷小红书时,发现月子中心、珠宝、婚纱摄影私域类商家,也开始用广告投报备达人,通过对话框引流到微信。

如下图月子中心圣贝拉母婴护理中心,广告投放达人笔记,评论区置顶咨询插件引流到私域。

图1:圣贝拉母婴护理中心投放截图

过去私域类商家,企业号是核心阵地,企业号产出获客笔记,广告直投获取用户线索。

而现在也开始投品牌广告、达人笔记,侧面反映私域类商家注重品牌建设。

私域商家投达人,我认为有两个原因:一方面是同行卷出天际,大家都用企业号,账号内容趋于雷同化、无非围绕价格、款式、质量等因素展开。

在这种情况,达人投放是一种新的突破方式,更重要达人本身就能增加势能,增加用户信赖感;

另一方面,小红书蒲公英评论插件成熟,品牌在评论区设置立即咨询插件,投流可以将线索引流到专业号沟通。

图2:蒲公英评论组件示意

私域类商家因一直以企业号为核心,对达人投放了解较少,如何做好达人投放?

我认为从选好达人-找到达人和用好流量三步。

一、选好达人

在达人选择上,从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。具体查看博主数据上,企业号可登录蒲公英平台,非企业号借助灰豚&千瓜。

图3:小红书KOL三维选择工具

1. 基础数据

1)日常数据

博主粉丝数量、近30天粉丝增长情况(若30天粉丝正增长,判断账号质量高),阅读中位数(近期平均阅读)、互动率(3-5%大盘)。

2)账号等级

账号等级分为优秀、普通和异常,在选择达人时,以优秀账号为主,普通和异常不建议选择。

3)账号流量来源

登录蒲公英平台,查看博主流量来源,看博主主流量来源是否为发现页,若大部分流量是关注页就要格外注意。

图4:健康的账号流量来源

图5:异常账号数据来源

2. 商业质量

1)达人匹配度

匹配度是指和品牌/产品的匹配度,看用户画像和自身品牌受众的契合度,若月子中心投放在选择达人,不是美食探店博主,应该是在经历孕产的人设。

2)接过哪些品牌,报价和CPE

蒲公英后台查看合作过的品牌,看下是否有自己竞品,以及互动数据如何?

同时在主页可以直接看到博主图文和视频报价,判断博主报价是否合理?报价通常用粉丝数10%,调性高的达人,报价也会略高。

图6:曲曲蒲公英数据和报价

3. 种草质量

从内容分析考虑,看过往的标题、图片文案、是否匹配;

  • 标题:是否是标题党?有无过往选题?‍‍‍‍‍‍‍‍
  • 内容:内容素材能力怎么样,图片质量高不高,视频剪辑技术如何,内容包装能力怎么样;
  • 文案:是否有撰写优质文案的能力,但是一般素人文案能力相对差一些,主要还是看性价比。

最后,看近30天的爆文率如何?有没有不错的爆文,由此来分析笔记的内容质量,是否找该博主探店;

二、找到达人

在确定达人筛选策略后,接下来就是如何找到达人?可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商来找达人。

1. 小红书app

搜索品类关键词,如做月子中心品类的,直接搜索“月子中心+地域”关键词,看到不错的博主,关注后系统会推送同类型博主,注册多个小号去私聊博主。‍‍‍‍

图7:搜索关键词+关注博主系统推荐

2. 蒲公英平台

蒲公英平台检索品类关键词,直接搜索“上海+婚纱摄影”就能找到对应的达人。

图8:蒲公英找达人的方法

进入博主主页看到他的基础数据、报价、合作过的品牌、用户画像、笔记趋势等。

图9:具体达人数据报价

三、榨干流量‍

选好达人、也通过蒲公英找到达人后,接下来在下单时,记得勾选笔记组件插件,特别是评论区,在评论区引导客户私信。

图10:小红书蒲公英笔记组件

在达人发布完笔记,此刻要做借用达人势能找到互动不错的笔记,通过广告直投拿到更多线索,在广告投放前,选择有真实互动和咨询的笔记。

在3天广告测试期后,接下来要做的数据复盘,去看达人笔记曝光、点击率、互动率和私信率,特别是私信指标,若私信成本低于专业号投放数据,则可以持续投放。

同时找同类型的达人,继续撰写同类型的笔记,降低投放成本,反之,去看笔记有哪些调整的地方,逐步调整。

图11:小红书广告投放数据一栏

以上,就是关于私域商家如何在小红书投放。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自小红书官网。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 开头写的很不错

    来自天津 回复