详解抖音赚钱模式附带项目实操方法

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如今,抖音是很多人寻找副业以及获取更多流量的一大产品。许多人利用抖音打造自己的IP,并完成变现。那么普通人该如何做抖音?都有哪些变现方式?

抖音的日活已经达到了8亿,在绝大多数人沉迷抖音不可自拔的时候,也有人在抖音悄悄的赚钱,更有人从兼职到全职,实现了人生的飞跃。

很多普通人都在抖音上面赚到了钱,很多原本只是一个厂里上班的或者做汽车维修的也都因为抖音让自己出了名并且赚到了钱。

所以抖音是当今最适合普通人兼职或创业的平台,没有之一,没有之一,没有之一!重要的话说三次。

人在哪里,项目就在哪里,流量在哪里,钱就在哪里,抖音日活8亿,大部分的人都在抖音上面,所以错过了淘宝,错过了公众号,就不要再错过抖音。

为什么要做抖音?

①已经寻找到商业模式或者有成熟的商业产品的,在抖音上获取影响力和流量,如秋叶PPT。

②没有寻找到商业模式的,在平台红利期,寻找新的机会。

③趁着赔率高,投入一些时间,收获一个不确定性,也许会发现做了好久最后一个月只能赚到几千块钱,或者更少;抑或可能成为抖音头部大V,成为头部大V不能赚到钱?

④博流量与影响力,还是寻找一个不确定性。 建议有线上的商业产品或者商业模式已经确定的公司,无论如何都要尽快尝试抖音,抖音的流量,超乎你想象,这是一个月几条船航行,从数据得出来的结论,几分钟随手做的一个视频,播放量上千万。

⑤博赔率,寻找不确定机会,拿出每天刷抖音的一个小时,改成每天做一个视频,发布到抖音上去,不需要坚持100天、30天,也许一个星期,你都能收到极强的正反馈。

⑥抖音是一个放大器,是一个杠杆。

你有产品,抖音可以放大势能,可以让你的产品触达更多人,让你的产品和个人品牌IP被更多人看到

⑦你没有产品就可以通过抖音去看别人是怎么做的,有意识的去看别人的账号、短视频、直播,去看别人的产品是什么、怎么变现的,有意识的去刷抖音,去关注那些值得关注的账号,其他的视频或者账号都点不感兴趣,系统就会减少给你推荐。

然后再去打造自己的产品(比如课程、资料、社群、定制服务等),再拿到抖音上去卖,去发视频,去直播。

要是什么都不懂就有意识的去刷抖音,去学校,去模仿。

赚钱也可以说是从模仿开始的,模仿别人是怎么做的,然后你跟着做。

每个人都可以做抖音,主要是你要找到你的价值,你的用户,以及你能为用户创造什么价值,解决什么问题。

很多人说现在做抖音还有机会吗,做的人这么多,我想说不尝试就没有机会,尝试了就有机会,现在做还不晚,最重要的是立即行动。

有些人说有没有适合普通人的赚钱方式?

什么样的人算普通人呢?

没有团队,不懂技术,没有资源,不了解行业,信息落后。

这样的人,我理解应该算是一个普通人吧。

其实,在我眼里,这样的普通人,仍然有很多机会赚到钱。

只要你抓住抖音,然后有强执行力。

那什么都不懂,刚开始我应该怎么做抖音呢?

我们先说下普通人做抖音常见的变现方式:

一、自己没有产品

1. 自己带货

1.1 视频带货

难度:★★

视频里我们经常可以看到卖货的,左下角的小黄车就是他带的货。up主们在精选联盟选取价格、佣金合适的商品推销给观看者,通过卖货赚佣金。

开通方式:发布10条以上的短视频,且粉丝数达到1000以上,缴纳500保证金。企业蓝V号不受此限制。

分析:开通门槛比较低,谁都可以做,不愿意露脸的人也没问题,也是最适合兼职的人一种方式。

这也是皇叔2022年以及之后主做的领域,因为视频带货天花板更高,难度相对来说却要低一些。

需要注意的是,在看其他up主的橱窗时,宝贝的售出数量是在抖音上的售出总量,而不是单单他一个人卖出去的。只有他橱窗上显示的,已售数量,才是这个up主自己销售的数字。

1.2 挂小程序

难度:★★★★

在视频中挂小程序,通过视频内容吸引观众点击小程序,根据点击量及用户的停留时间,赚取广告费。

开通方式:无门槛。

分析:很多知识博主鼓吹挂小程序赚钱是最适合新人的方式,但经过我操盘的几十个账号来说,这个赚钱收益难度还是挺大的,而且几乎很难做大。

1.3 带货直播

难度:★★

开通方式:0粉可以开直播,但是要想通过挂小黄车带货,也必须粉丝达到1000,且发布10条以上的视频。

分析:几乎我们耳熟能详的挣钱大主播都是带货主播,因为说穿了,带货主播就是一个线上的售货员罢了,而卖东西这个事本来就是生意的本质嘛。带货直播要想做好了,套路还是蛮多的,但最重要的还是一条:坚持。很多默默无闻的小主播收益还是可以的,收入不比996的打工族差,唯一的问题就是这个事情兼职要想干好不太容易。

1.4 才艺直播

难度:★★★★★

开通方式:无门槛。

分析:才艺直播的主要收入来自打赏,这种直播间的在线人数往往要高于带货主播的。

毕竟看热闹是人类的天性。

在直播间来段舞蹈、唱首歌这是传统的才艺直播方式,现在玩的是越来越花了,比如很多早点摊都是一边干活一边直播的。

我家楼下有个卖煎饼果子的,每天都开直播,有次我问他直播效果,他说每天都是几百人以上的观看,最重要的是3个月已经收徒上百人了,至于学费嘛就嘿嘿了。

才艺直播是我打五星难度的项目,因为这块想要做好,就得靠专业或者天分。

比如你是某个行业的专业人士,在直播间讲知识,有收获的人自然会给你打赏。

至于天分就更玄了,比如曾经比较红的铁山靠,你说他有什么才艺或者颜值吗?

啥也没有,但就是路人缘比较好。

2. 从线下商家赚钱的2种方式

2.1 代运营

难度:★★

分析:线下很多商家都想通过抖音宣传自己,但往往受困于自身水平或者人员配备问题,无法实操,于是抖音代运营就出现了。

这个由于需要跟商家直接对接,所以需要一定的沟通能力甚至是客户资源。

2.2 探店

难度:★

分析:探店是最适合新手入行的方式。优点有三个:

一是可拍的东西很多,比如饭店、超市、打折店等,简单来说,任何有特色的实体店都可以拍。

二是很好变现,店主一般比较认可拍抖音的形式,你可以上门跟他谈合作方式,比如是发布就给钱,还是按照成交分成等。

三是视频很好拍,因为就那么几个套路,照着抄就行了。而且想不出镜也没问题。

探店最大的问题就是2023年的今天,做的人太多了,而且很多做探店的把口碑做坏了,成了要挟饭店了,所以也被一些人成为“网络乞丐”。

二、自己有产品

自己有产品可以直接放在抖音上面卖。

不管是知识类产品,还是服务类产品,还是实体产品都可以。

只要坚持发视频,坚持直播。

视频内容可以是分享干货知识,有趣又有知识点的视频。

直播可以直播分享干货知识或者直播工作状态。

现在很多摆地摊的都开直播了,生意还更好了。

还可以把用户引流到私域,首先需要明确一点,抖音是明确禁止站外引流行为的,隔三差五就会发公告甚至封禁一批账户。

引流到你的微信私域再持续做转化。

那具体应该怎么做呢?

1. 选领域

①选定什么领域,看各种方法论也没办法帮助迅速找到一个切入点,只有低下头去研究抖音账号才会泉思如涌。

②缕人性:人性是没有变的,需求也没有变化,看看千聊、荔枝微课、知识星球排名靠前的是什么主题? 抖音上同样会火。

③选人群:选对人群可能意味着商业化成功的一半,少女>老人>少妇>狗>男人,选择了群体同时就意味着你将来账号商业化的能力,小孩教育、宝宝、服装搭配、赚钱等等可能是个好主题。

④看关注:抖音上点赞即收藏,挖掘用户的收藏列表和关注列表, 可以发现很多有意思的事情。

随便抓一个抖音用户,顺着他的点赞列表和关注列表,顺藤摸瓜,摸到一个瓜之后再顺着摸到更多的用户,然后更多的瓜。 看一个小时,你至少能发现几十个不错的主题。

⑤挖评论:抖音的评论非常活跃,也会在原生视频的基础上衍生出各种需求。

⑥看对标:创意是可以模仿的,模仿已经火了的抖音视频,模仿Youtube/Instagram视频。

选定一个领域后,如果可能的话,矩阵化铺开,做一个账号意义不是特别大,不确定性高的事情,只有通过足够的数量,才能提高成功的概率。

2. 确定拍什么视频

采铜于山:你的铜矿在哪里? 选账号主题的时候反复问自己一个问题:我是不是每天制作一个视频之前,需要动脑去想要做什么内容? 需不需要去蹭热点?需不需要去找竞争对手的视频反复看找灵感? 如果是,换个主题,这样的话很难坚持下去。 找到你的铜矿是第一优先级。 可以更新365个Excel视频小教程不重复,可以更新365个手机动态壁纸不重复,可以更新每天背一个单词不重复的。 找到铜山,第一要务。

①微创新:微创新的思路在抖音上很管用,同样的视频,火了,换个人拍,在火了的视频基础上再做一些优化,大概率还是会火。 韭菜是一茬一茬的,抖音用户的关注度也是一茬一茬的。

②专业化:尽可能做的更加专业一些,再专业一些,这样你就越有可能成为爆款,这里的专业不一定是你在内容上专业,而是在视频表现上专业,专门的封面,专门的字幕,专门的配音等等。

③标准化:这个事情最好在一开始就想好,能不能切分成几块,每块如何最快速度完成,且不影响视频质量?

④数据化:查询抖音最热视频,查询150万粉丝可以在抖音排多少名,查询各地有哪些网红可以联系推荐,下载无水印抖音视频,按标签找抖音账号,哪些抖音号加了购物车,哪些抖音号是蓝V验证。

3. 其他

①流量分发机制:抖音流量的分发机制是先将你的视频推给一些用户,这些用户在此视频上的表现,点赞、评论、转发、关注、观看完成度等指标来给你的视频打分,分数越高,越有机会进入到下一波流量池,每次都与同级别的视频来竞争,能者上,弱者下。

②刷赞无意义:在以上重度依赖抖音官方推荐流量的互动指标的前提下,所有的刷赞刷评论刷关注基本是没有任何意义的,除非你只想忽悠广告商,忽悠潜在的买家。

③越简单越好,你的视频所分发到的用户,都是普通人,不是咱们这样的天天各种套路的互联网人,越简单,越好。 刷抖音都是图个乐,还要用户思考理解视频内容?往下滑。 比如:Excel如何快速求和,30秒说清楚的Excel使用小技巧,比几分钟的视频更具有爆款力。

④删掉重发:抖音有什么运营技巧吗? 可以几乎说没有, 火不火,七分看视频,三分看审核心情。 视频决定一切。 没火怎么办? 删掉重发大法好。

⑤要让用户刷到你的视频的时候,产生一点点差异化的感觉,

⑥导流到微信,不要期望费尽千辛万苦在签名留下的微信号就有多少人来加,几十万的播放,引来几十个好友,一问好,“对方还不是你的好友”。

引导私信却不错,让粉丝主动私信,引导到微信上进一步沟通,合情合理。

⑦具体视频如何制作,如何发布,如何运营抖音账号等等,具体的抖音之术,就得靠边做边探索了。

短视频赚钱的两个核心问题:做什么(定位),怎么做(能力)。

做什么又可拆分为:什么能赚钱(市场),你能做什么(能力)。

什么能赚钱?

用多个账号,换不同的关键词搜索,每天刷8个小时短视频,收藏各类赚钱的账号。

从中挑选出,风格统一、模板化、操作简单号。

你能做什么?

职业操盘手,由于性格不同,会采用截然相反的操作逻辑。

高胜率玩法,用高胜率对抗单笔大额损失。

高利润玩法,用单笔利润对抗低胜率损失。

前者更厌恶风险和失败,追求稳定,后者更偏向赌徒,追求暴利。

每个人的能力树和性格模型不同,找距离自身模型最近的赚钱方向,成功率更高。

短视频赚钱也遵循这个规律,参考大量成功案例,结合自身性格特性和能力边界,就能做出定位。

这里有几十个做抖音的思路,供你参考:

001【钱规则】:关于理财、省钱、赚钱的妙招

然后可以卖相关的资料课程,或者引流到微信做后期的一些转化。

短视频以及直播就发、就分享理财、省钱、赚钱的妙招。

002【智慧谋略】:或者叫古今谋略、智谋卡片,可参考《武经七书》、《三十六计》、《长短经》、《智囊》等书。

短视频以及直播就发、就分享书上的内容以及解析和具体场景的应用。

然后可以卖相关的资料课程。

003【打假专员】:专门揭露生活中各种骗术

短视频以及直播就发、就分享各种骗术,比如发短信告诉你中奖了、美女找你聊天卖茶叶给你、酒吧里的酒托。

相关的素材淘宝、闲鱼、百度都可以找到。

然后卖防骗指南的相关资料。

004【北上广深生存指南】:或者一线城市生存指南,年轻人漂在都市,遇到的各种问题,以及解决办法

变现可以通过带货,带日常用品。

005【发明创造】:有本书叫《改变世界的1001项发明》,每个发明做一条,这本书就够做1001条内容的了

变现也是可以通过带货。

006【思维模型】:一个视频介绍一个思维模型,如SWOT、5W2H、二八定律

变现可以通过带货相关书籍以及卖相关资料(资料可以自己搜集整理)

007【赚钱金点子】:或者叫网赚好项目,介绍一些商机、网赚思路

变现可以通过整理出来的赚钱资料售卖。

008【历史有意思】:专门挑历史教科书中不会说到的趣事

【古人是怎么说话的】:可做图文对照,可表演对比,比如一个现代人打招呼,另一个人穿古装扮古人作揖

【俗语谚语里的智慧】:以主题分类,每类放十条,素材可参考上海辞书出版社出版的《中国俗语大辞典》和《中国谚语大辞典》

变现可以带货,特别是历史书。

009【强势文化、谋略】

内容围绕强势文化展开。

这类号的内容,几乎都是互相搬运,在内容植入诱饵,送XX资料。

评论区引导加粉丝群 和 私信,通过私信引流到微信。

朋友圈打造高端人设,支付588元即可获取全套屌丝逆袭秘籍,这个秘籍也是网上搬运的。

可以选择注册个体户,实名认证,就能有蓝标,获得平台的营销权限,提升引流效果。

反正内容都是搬运的,所以一次能起很多号,每天源源不断有人加好友,转化率非常稳定。

010【人脉资源社群】

三大社群类型:资源型社群、技术型社群、项目/人脉型社群。

资源型社群。

核心卖点:稀缺资源。

业务逻辑:用户花钱进入社群,就能获得大量资料。

实际操作中,垂直细分领域的虚拟资源社群,对特定人群的吸引力极强,付费率很高。

分享和发布资料内容,吸引用户加微信,再在微信转化。

资料网上都能找到,搜集整理一下就行。

011【小吃培训】

抖音上有个从普通素人,成为百万粉的大网红,一场直播赚5位数。

具体操作很简单。

①至少2个人,一个拍摄,一个出镜,拍摄工具就用手机,不开滤镜。

②烤肉、火锅、辣条、小笼包、无骨鸡爪….以这些街边常见小吃的制作主要拍摄内容。

③提前约好参演对象,以采访的形式,问对方的收入、经历、具体配方,穿插一些日赚千元,年赚百万,负债后奋斗崛起的故事桥段,最后拍配方和制作方法。

④整个过程非常逼真,视频元素集合了屌丝逆袭、努力上进、万元配方免费送….. 2~3天出一个视频,一年内就能做到百万粉。

⑤直播卖课的形式变现,提供配方和创业指导,客单价几百到上千元不等,出单高的离谱。

如何找爆款模板?

①搜关键词,获取爆款视频。

②先拆解镜头,一共多少个镜头,记录每个镜头的场景和话术。

③话术、场景、镜头数量,全部模仿,只更换主体内容,例如别人拍辣条,你只需将辣条换成无骨鸡爪,别人能火,你必然也能火。

新手扫盲:可以将镜头理解为转场,屏幕突然闪一下,或者场景突然变了,刚才在街上,这会在厨房,这就是两个镜头。

一个镜头,可以拍摄多条重复视频,选择最适合的一个即可。

至于剪辑,就用剪映,会简单的拼接就行,新手随便学个30分钟,就够用了。

012【直播连麦】

直播引流很简单,注册个新号,找允许连麦的直播间,尤其是创业导师,人生导师直播间,流量很精准。

关注大师直播间,给大师送送个礼物,连麦后就讲自己提前准备好的文案,直播间的韭菜们便会主动关注你。

在个人签名处留微信号,就会有人加微信。

每天引流100+精准流量,出个十几单,日割近千元。

这个方法效果很好,外边甚至将此方法卖上千元,目前还有操作空间。

013【户外直播】

现在很多人生活太累,都羡慕安逸、宁静的生活,所以可以做类似这种的直播

直播间场景的主要元素是,户外、山水、小雨、微风,随便找个南方农村就能搞定。

直播间道具主要有:户外柴火炉、复古手提式马灯、户外露营氛围灯、便携式户外折叠桌、领夹麦克风收音。

直播道具升级:直播大屏,方便主播看弹幕,有点贵,可以先不买。

直播人物:长相5分,开美颜7分的姑娘,颜值不重要,但一定要话多,会装逼。

主播对着镜头,聊一些宽泛的人生大话题,行为举止一定装得很有逼格。

整套过程,新手多练练,都能搞定。

所谓的高手,只是审美观更好一些,取景、灯光、镜头,这三个比较专业。

怎么变现呢?

①收徒+矩阵,上图这个号,签名处给别的号导流,号称一个是自己背后的高手师父,另一个是同门师妹。

②学习董宇辉,转型做直播带货,这类号粉丝粘性极高,带货效果一般不会差。

013【抖音直播】

  • 无人直播带货:不出镜,播放提前准备的素材,引导去小黄车下单。
  • 无人直播带货:不出镜,视频头对准真实直播间,引导观众去小黄车下单,许多一元店直播间就这么操作。
  • 半无人直播带货:不出境,真人声音和观众互动,播放提前准备的素材 或 拍摄真实直播间。
  • 商家自播:商家在平台开店,通过直播卖自己的产品。
  • 泛直播:什么都卖,节奏很快,适合大主播。
  • 垂直直播:在一个细分方向做直播,如零食、衣服、玩具、卖书… 难度相对更低。
  • 无人直播娱乐:不出境,播放提前准备的素材,最常见的是助眠直播、胎教音乐直播、电台

直播、经典音乐直播,主要赚打赏,也可以用来引流。

  • 真人娱乐直播:扭屁股、打滚、唱歌、跳舞,主要赚打赏。
  • 知识直播:作图教学、电商教学、创业导师,主要靠卖课赚钱。
  • 游戏直播:直播打游戏,引导观众下载特定游戏,主要赚打赏和广告收入。
  • 弹幕游戏直播:观众自己选择阵营,主播引导观众发弹幕和打赏,击败对方,主要赚打赏。
  • 音频直播:语音电台 和 播放胎教音乐,主要靠打赏赚钱。

直播大概可分为三类:娱乐直播、带货直播、知识直播。

  1. 娱乐直播,靠打赏和广告赚钱。
  2. 带货主播,靠卖货赚佣金。
  3. 知识主播,靠卖课和收费咨询赚钱。

撒泼打滚,扭屁股,这种娱乐直播,一般人做不了。

  • 无人直播,不符合平台利益,一直是被打压的对象。
  • 知识直播,需要文化底蕴,多数人搞不定。
  • 商家自播,模式太重。
  • 垂直直播,由于细分行业非常多,目前还有很大的潜力,只要找个竞争比较小的领域和时间段,普通素人,每月搞个几万块比较简单。

卖什么呢?

卖弹弓的直播间,在线几百人,主播秀自己的弹弓技术,一天成交额2~3W,净利润30%,每天大几千,运气好能赚上万元。

卖黑科技玩具直播间,在线百人左右,直播内容就是玩各种玩具,客单价比较高,每天也是大几千的净利润。

直播间至少需要2个人,一个人专门上链,两个人还可以互动,气氛比较好,避免尴尬。

直播间布景很简单,百元左右的打光灯,几百块的直播幕布,3000元左右的台式电脑,再买几个样品(只要有粉丝,商家会免费寄样)。

流量来源主要是短视频+付费投流。

直播前,发布短视频,直播期间就会持续有流量,短视频和直播形成共振,流量非常可观。

这也许是最适合小白直播赚钱的方法。

014【无脑搬运】

①找个垂直方向,职场、恋爱、星座、情感、创业….

②至少5个号起做。

③网上找素材,简单改改就能用,小众素材可直接使用。

④每个号每天发1~5条,发够1000条,半年多时间,就能见证奇迹。

问题来了,为什么许多人就是做不起来?

注册5个号,这一步至少能拦住50%的人。

连续发200天,这一步能拦住95%的人。

着手去做,意味着改变和开端,虽有困难,但一般人都能克服。

播放量低、不涨粉、限流、甚至封号,这些问题刚开始都会遇到,面对未知,不确定性,害怕损失,每天耗费一两个小时,没有收入,多数下等人会在半月内放弃。

能做成的只有两种人。

气运加身,上手直接起飞,正反馈,轻松做下去。

实力强悍,心志坚定,及时反馈优化,越来越好。

① 确定要做的内容方向,如母婴、减肥、投资、副业、国学、女性情感…

②通过百度和B乎搜集文字素材,最好是清单体,引流效果更好。

③图文版视频,单人每天能做50条。也可以用文字转语音软件,随机配合视频画面,单人每天能做30条。

5个手机起做,每个号可同时注册痘印、快手、小红薯、视频号,四大平台,至少20个号,无脑堆量。

抖快都能建群,先引导加粉丝群,然后在群内给微信引流,引导到私域微信,就能完美规避平台审查。

正常情况下,日引100+精准流量,配合后端产品,就能直接变现,月入5位数。

举个例子,做女性情感,就发布女性逆袭方法、如何高嫁、如何识别有钱人…

这类内容,引来的都是低智商捞女,卖给它们捞女秘籍,客单价500起,转化率很高。

大龄、低智商、低学历、女性,都是易感人群,转化率很高。

男粉是垃圾粉,转化低。

015【直播写诗】

说出你的名字、孩子的名字、店铺名字、企业的名字,

现场为你写一首藏头诗。

很多人在直播间看到那些主播在写诗,

你以为他们都有很高的水平吗,

其实并没有,这些诗词都是用自动软件生成的,

而且这首诗不满意还能切换。

很多人就是不知道有这个软件,这种赚的就是信息差。

这个收益完全靠打赏,会有话术引导用户,付费打赏的优先写。

这种用户一般分4类:

一是为自己写的,提高档次,装装逼。

二是为子女写的。

三是为情侣写的,增添浪漫。

四是为企业写的,为企业名字写首诗,他们还能裱起来,做做门面。

这种不用露脸、没有门槛、不用动脑、有手机、电脑肯做就可以做到。

不用花什么精力,每天坐在电脑面前播个三五个小时,收入也还可以。

这种玩法虽然看着比较低级,但是有钱赚就行,

总比想做点副业,一直在找副业找半天却迟迟没有行动的强。

这个门槛比较低,做的人一多,那怎么差异化凸显出来呢?

有些用毛笔字写字好看的,还可以直接用手写毛笔字。

再做一下延伸,还可以在旁边立个牌子,或者做个提醒,

写上【对于诗满意的有某某书法家给你写一首诗,只要多少钱,包邮到家】。

具体如何操作?

  1. 注册一个新号,每天发布各类图文古诗词,配音乐,先完成抖音给你的账号打标签。
  2. 直播前,发短视频,付费投放广告,给直播间引流。
  3. 每天开播,给粉丝写诗

除了直播写诗以外,直播取名和直播做头像都是一个道理,

也都是通过软件自动生成的。

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专栏作家

老陈,公众号:老陈的深度思考,人人都是产品经理专栏作家。90后互联网创业者,多年互联网运营和创业经验,擅长流量操盘、私域变现、个人品牌IP打造。

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