越稀缺,越值钱,越赚钱

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当你理解什么是稀缺效应,那就离成功不远了。对于产品的稀缺性,人们往往的趋之若鹜的。下面这篇文章讲述关于稀缺的内容以及重要性,推荐值得一看!

理解稀缺,成为稀缺,满足稀缺!

一、理解稀缺

越是稀缺价值,越能赚钱,想要提高收入就要让自己产品更加稀缺,然后满足用户的稀缺性。

稀缺,并不是绝对的数量多少,稀缺是指相对于人们无限多样、不断上升的需求来说,用以满足这些需求的多寡。

即有用的资源总是相对不足的。简而言之,长时间的“供不应求”即为“稀缺”。

稀缺,代表着两种不同的含义,一个是稀有的,另一个是紧缺的。

稀缺资源得两个特点,既需求性和稀有性。需求指的就是有需求,如果没有需求,在稀缺也不值钱。

稀有指的是不可再生的资源,自然界的不可再生资源是指在自然界中经过亿万年形成,短期内无法恢复且随着大规模开发利用,储量越来越少总有枯竭一天的能源。包括煤、原油、天然气等。

而除了自然界我们生活中也有很多不可再生资源,比如时间,比如生命,比如注意力等。

而紧缺指的是可以通过技术手段、在开发等。可再持续使用的。比如饥饿营销就是紧缺而不是稀缺。

二、成为稀缺

当你明白了什么是稀缺以后,那就要抓住这个点,不能忽视稀缺。

对于企业主或者个人来讲,什么是稀缺的呢?

是时间和注意力,因为时间一旦浪费就没有了,并且一天天过去,一年一年就这样过去了。

而注意力这决定了你做一件事情的专注度或者效率。所以要珍惜自己的时间,在有限的时间内做有价值、有意义的事。没钱的时候,时间不是用来浪费或者偷懒的,而是用来创造价值的。努力让自己变得稀缺,努力创造更多价值。

要不断学习、不断思考、不断执行、不断复盘、不断提升自己的认知。在这其中认识自己、了解自己的兴趣爱好、优势劣势,然后找到一个适合的行业不断深耕,成为专家。

成为专家还不够,最好是做一个T型的复合型人才,就是在各个方面都有一定能力、在某一个具体方面出类拔萃的人。

在这其中还要找到或者打造自己的核心竞争力,不断提高自己的核心竞争力,不断拓宽自己的护城河。

想要让自己更加稀缺,还有有很强的输出内容,创造能力,所以平时要懂得去输出内容,懂得利他、懂得分享,懂得创造价值。

除了让自己更加稀缺,还要让产品稀缺。稀缺就是供给小于需求,并且他人难以模仿复制。

要让自己或者自己的产品成为市场上紧缺的,又是客户需要的。要让自己以及自己的产品成为独特的存在,成为别人无法模仿的存在,为能够满足用户需求、痛点的存在。成为能够提供独一无二价值的存在。

要想想用户需求什么样的产品,用户需要什么样的个人品牌。提供别人不能提供的价值、满足别人不能满足的需求。俗话说得好:人有我优,人优我特,人特我专。也就是要比别人做的更好、更特别、更聚焦,做出超预期的价值。

稀缺并不是你手上的产品稀缺,而是相对于整个市场,只有你或者你的产品能够真正满足用户的需求、解决用户的痛点、给用户提供他想要的价值。

三、满足稀缺

对于用户来讲,用户的时间是稀缺的,用户的注意力是稀缺的、用户的购买力是稀缺的。用户的时间或者注意力如果现在放在你这那他就没办法做其他事,用户的购买力如果放在你这了,那他就不会去其他商家那里购买同类产品了。

所以要去想:

  • 用户为什么愿意花时间来你这逛?
  • 用户为什么愿意花时间看你的内容?
  • 用户为什么注意力会在你这?
  • 用户为什么愿意在你这购买?

专栏作家

老陈,公众号:老陈的深度思考,人人都是产品经理专栏作家。90后互联网创业者,多年互联网运营和创业经验,擅长流量操盘、私域变现、个人品牌IP打造。

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