一些校园外卖信息差,找创业思路

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在校园市场中,隐藏着很多创业的机会。本文就校园外卖当中存在的信息差展开分析,希望对你拓展思路有所帮助。

信息差1:校园外卖需要解决最后一个公里配送问题

21年下半年,通过同事的亲戚接触到一位在大学做校外外卖的创业者,我们主营业务也是外卖,不过不聚焦于校园场景。我们做的本地生活,那他做了一个校园版的我们。

当时我们也去学校做了实际调研。对方是一个在外上学辍学的大学生,本来是回老家开民宿的,机缘巧合下做起了校园外卖,他养了两个在校的大学生负责做系统开发,业务布局和运营上全部由他亲自操刀。因为不是本校生,他在起步阶段没有什么优势。

第一波引流采用“薅羊毛心理”——外卖首单1元,配送到寝室。在配送上采用了组合配送模式,在校内建起一个大学生兼职配送团队,校外部分主要是由他配送。第一波引流还算成功,他的平台在学校的触达率也还可以。据他提供的数据,用户10000+,日活3000+,外卖订单在300单左右。不过他不挣钱,他用开民宿的钱贴校园外卖,亏欠的原因,养技术、运营靠砸钱。

信息差2:校园外卖动了谁的蛋糕

也是一位在校创业的大学生,他最开始在校内的咖啡厅兼职,咖啡厅的社群大概有3000+,最开始他是通过为社群提供跑腿代取代送等业务,看到需求量后,他联合其他三位小伙伴一起做校园外卖业务。整套系统是团队搭建起来的,成本不高。

咖啡社群是他的第一波流量池,他们的校园外卖启动得非常成功。后来在疫情下,学校进行封闭式管理,他们的平台成了校内唯一能使用的平台。据他提供的数据,他们单量达3000+单,每月纯利润10万+,这还是在没有得到学校支持的情况。

业务开展得如火如荼的时候,校园资源需要加入,条件是占股40%。协商未果的情况下只能放弃现有业务,丢掉一条战线,他也准备把现有模式带到去其他学校再开始,不过都没有下文,一是与其他学校的链接弱,二是重组团队再没有之前的优势。

信息差3:学生做校园外卖终点是毕业

也还是在校创业的大学生,不过与前两位相比,他拥有更多优势。首先他做的校园外卖项目通过学校的创业创新计划,不但有老师做指点学校还专门批了一块地给他们做办公室,他和小伙伴就用此做课题项目。

系统是他们搭建的,配送团队也是自荐(组合模式),他们还开启校区代理模式。据他提供的数据,他们自己运营的校区单量在300单左右,运营了两年,利润还可以(具体数据未透露)。最后关服务器了,一是毕业面临工作问题,二是要做大没有资源投入,最后只能选择一。

信息差4:校园外卖还没有独角兽

校园外卖这块市场可以说是饿了么退出来的,10年间在校园外卖这块市场也没有出现巨头情况,据目前了解校园外卖的现状还是“占地”阶段。

一些校园外卖信息差

注:文中所有数据都没验证过,直接引用受访者提供的数据。

本文由 @关尔产品舍 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 作为一个干过校园外卖的人,我认真地说,只有建立跑腿体系的那个人才是赚的。现在大家条件都越来越好了,之后的问题是没有足够多的学生愿意干这个!

    来自广东 回复
    1. 可以链接一下,聊一下嘛?

      来自贵州 回复
    2. 可以邮件dorancy@qq.com

      来自广东 回复
    3. 好的

      来自贵州 回复