《疯传》六大观点其实只是三个核心

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沃顿商学院的教授乔纳·伯格(Jonah Berger)的《疯传》这本书主要描述了6个爆火内容或者产品的一些共有特性以及六个核心观点简化为三个主要方面,下面一起来看看,了解更多吧!

《疯传》由沃顿商学院的教授乔纳·伯格(Jonah Berger)撰写的一本书,主要探讨了什么使得某些事物,无论是产品、观点还是行为——变得流行或者“疯传”。这本书主要描述了6个爆火内容或者产品的一些共有特性。

一、产品、内容的共有特性

1. 社交货币(Social Currency)

  • 概念:分享让自己看起来聪明、有趣或独特的信息。
  • 实例:这是指人们分享某些信息是为了提升自己的社会地位或形象。例如,如果一个人分享了一家新开的、未被大众发现的餐厅,这可能让他们在朋友中显得有品位和独到的见解。
  • 案例:在中国,消费者分享他们在小众、有特色的咖啡店或书店的体验,这增加了他们的社交货币,因为这显示了他们对潮流和文化的敏感度。

2. 触发器(Triggers)

  • 概念:日常生活中的事物让人想起特定的产品或信息。
  • 实例:某些日常提示会触发人们谈论特定的产品或概念。如果一个产品或想法能与常见的日常生活元素相关联,它就更有可能被人们记住和谈论。
  • 案例:比如,“双十一”购物节在中国非常流行,这个日期本身就成为了电商促销的强力触发器。每到11月11日,人们自然会想到在线折扣和购物。

3. 情感(Emotion)

  • 概念:激发强烈情感的内容更容易被人分享。
  • 实例:引发强烈情感反应的内容更容易被分享。这些情感可以是快乐、愤怒、惊奇等。
  • 案例:例如,中国的一些广告,如乐视的“情感营销”广告,通过讲述感人的故事来触动人们的情感,从而促使人们分享。

4. 公开(Public)

  • 概念:人们倾向于模仿他人可见的行为。
  • 实例:如果某样东西是公开可见的,人们更有可能模仿。这是因为我们倾向于效仿他人的行为,尤其是当这些行为是明显和可见的时候。
  • 案例:比如,穿戴小米手环成为一种时尚,当人们看到别人戴着这种智能设备时,他们也可能会跟风购买。

5. 实用价值(Practical Value)

  • 概念:人们喜欢分享实用、有帮助的信息。
  • 实例:人们喜欢分享有用的信息。如果你的产品或信息对他人有实际帮助,人们更有可能传播。
  • 案例:比如,分享有关健康和营养的贴士或者烹饪视频,因为它们提供了直接的、实用的价值。

6. 故事(Stories)

  • 概念:包含信息的有趣故事更容易被人记住和传播。
  • 实例:包装在吸引人的故事中的信息更有可能被传播。好的故事不仅仅是娱乐,它们也能有效传递信息和价值。
  • 案例:如滴滴出行的一些宣传视频,通过讲述司机和乘客之间温暖的故事来传递公司的核心价值观,增强品牌形象。

这些观点的核心在于,让你的产品、服务或信息与人们的日常生活、情感、社会交往和价值观紧密联系起来,从而更自然地促进信息的传播和品牌的影响力扩展。

二、六个核心观点简化为三个主要方面

但如果只是每个单独记忆,其实就有种 “哦,知道了” ,完全没有 “我会了,下次可以用到了” 的感觉。为了更好的吸收,分析归类可以加深对6点的理解,《疯传》中的六个核心观点简化为三个主要方面是一个很好的方式,可以帮助更深入地理解这些概念:

1. 用户心理的调动(结合了社交货币和情感)

其实社交货币和情感都是 地指出了调动用户心理的重要性,这包括利用他们对独特性的追求和对情感反应的渴望。在营销和信息传播中,触及人们内心深处的需求和情感是至关重要的。不仅是为了引起注意,还要激发分享。

2. 记忆和叙事的艺术(结合了触发器和故事)

触发器和故事,其实是通过创造易于记忆和引发共鸣的故事,来有效地传达产品的价值和核心功能,而最终目的就是让用户 短时间,低成本,更容易的理解和记忆,并最好刻入记忆,而越是深刻的记忆就需要更强烈的情感共鸣。故事是人类理解世界的自然方式,利用故事来传播信息可以增强信息的吸引力和记忆度,也使信息更加引人入胜和容易记忆。而且有助被讨论和分享。

3. 产品本身的价值和可见性(结合了公开和实用价值)

产品必须具有固有的价值和实用性,这是根本。同时,产品的设计和传播方式也需要使其易于被注意和模仿。这不仅仅是关于产品的实际功能,还包括其在公众视野中的可见性和吸引力。将公开性和实用价值结合起来强调了产品需具备的内在价值以及这些价值如何被公众看到和理解也很重要。一个产品的市场成功不仅取决于其功能,还取决于它如何被人们感知和经验。

本文由 @李无忧 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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