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产品经理：不要误以为销售是靠“产品功能”打动客户

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为什么越详细介绍产品功能，客户反而越不想买？这背后隐藏着一个颠覆认知的销售逻辑。从金项链到B端产品，那些执着于参数讲解的销售往往业绩垫底，而真正的销冠只用三句话就搞定客户。本文将揭示顶尖销售不为人知的成交密码：客户买的从来不是功能，而是确定性和信任关系。
武林
b端产品产品价值信任关系
业界动态
“西贝”风波背后的互联网共生悖论——“产品”“运营”“公关”如何三位一体

“西贝”风波背后的互联网共生悖论——“产品”“运营”“公关”如何三位一体

西贝风波绝非简单的公关失误，而是暴露了商业组织最致命的系统性危机：当产品逻辑、品牌承诺与用户感知彻底断裂时，任何营销话术都只是加速信任崩塌的催化剂。本文以产品经理视角深度解剖这场价值错位，揭示传统企业为何总在互联网时代陷入'自证陷阱'，并提出重构信任的三大核心机制。
panda
产品价值品牌危机商业案例
客户不是不买，是没钱了：市场一变，打法得全换

客户不是不买，是没钱了：市场一变，打法得全换

在市场规则剧变的当下，产品销售遇冷不再只是销售策略或产品包装的问题。通过与一线销售的深度对话，揭示了四种真实的‘卖不动’原因，从政策限制到心理落差，再到预算紧缩的连锁反应。本文将剖析客户‘钱袋子变薄’背后的深层逻辑，并提供企业在新时代下的四大应对策略，帮助产品经理重新定位价值与价格的关系。
武林
个人观点产品价值市场分析
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