电商SaaS系统盈利模式 | B端电商系统盈利模式

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下面是笔者整理分享的关于电商行业的盈利模式,文章内容从平台、商家两个角度出发,我们一起接着往下看。

一、平台方面

1. 软件买断模式

只需支付一次费用,即可获得软件的永久使用权

例如:亚马逊店铺管理软件Wimoor万墨ERP买断价格为15万起。

2. 年付费模式

按年度支付软件使用费用。这种模式更为合理和稳定,供应商需要支付运维服务器等费用,因此要求用户按年续费,以继续享受服务。

例如:有赞的基础版后台年费为6800/年。

3. 月付费模式

客户可以选择每月支付费用,按月享受产品服务。

例如:阿里云服务器推出通用算力型u1实例云服务器,月优惠价格最低只需要203.2元。

4. 按需付费模式

用户只需支付所使用的服务器资源费用,无需为长期闲置或不需要的资源支付额外费用。

例如:阿里云不同类型服务器价格不同,以ECS计算型 c5为例:2核4G/1年¥5140元,4核8G/1年¥9400一年。

5. 统一定价模式

企业以统一的定价标准出售给所有客户,无论使用量或服务范围。

例如:项目管理和团队协作工具Basecamp,采用统一定价,,提供所有功能,且不限项目和用户数量,均为99美元/月。

6. 分层定价模式

企业设定不同的价格层次,根据客户规模、功能需求或服务等级收费。

例如:有赞的基础版后台年费为6800/年;专业版13800/年;旗舰版23800/年;至尊版59800/年。

7. 免费试用模式

企业提供免费试用期,让客户在一定时间内免费体验产品功能,后续可选择是否付费继续使用。

例如:有赞对于企业店铺都赠送7天免费试用期。

8. 入驻费用模式

平台开放入驻各商家、品牌,商家需要支付一定的费用才能在平台上开设店铺。通过收取佣金、服务费等方式盈利。

例如:拼多多的佣金费和服务费各占成交金额的20%、7%。

9. 附加服务模式

企业提供基本的产品服务,同时还可以提供一些附加的增值服务,如培训、咨询等,收取额外费用。

例如:淘宝的订单险服务:每单收费规范为订单付出金额*0.1%,8元封顶,创意应用工具服务商Adobe,对于不同功能有其分别购买价格,如PS软件9.99美元/月、PR软件20.99美元/月等。

11. 定制化开发

企业提供定制化的开发服务,根据客户需求进行个性化的产品开发,并收取开发费用。

例如:云电子签名服务商Docusign,。除了标准定价的套餐外,还为企业提供定制服务,已适应企业的个性化需求,如中间API服务300美元/月。

12. 特许经营模式

企业采用特许经营的方式,将产品授权给合作伙伴进行销售和运营,并按照合同约定分成。

例如:南极人的授权费约4000元。

13. 版本升级模式

企业推出新版本,如果客户想用就需要付费;再比如在版本升级时,有些数据服务属于定制无法升级到新版本,故需付费做转化升级,把数据迁移过去。

例如:金蝶标准版升级费用为3000-5000元;金蝶专业版本升级费用为5000-10000元。

14. 运维服务模式

企业根据客户要求的运维等级不同,而收取不一样的服务费用。

例如:正常一套IT运维软件费用一般在5千-50万之间不等,而且分为一次性付费或年付费模式。

15. 代理模式

企业设立代理商进行销售和推广,代理商将产品销售给最终客户并获取销售佣金。

例如:有赞给代理商高返点。有赞在基础返利基础上,会根据代理商的市场费用、新开户、续费等额外扶持,返利最高达65%。

16. 交易手续费模式

企业作为交易平台,收取交易双方的交易手续费。

例如:千牛商家开通信用卡收款扣除1%作交易手续费。

17. 广告收入模式

企业提供广告展示或广告推广机会,从广告商处获得广告费用。

例如:Excite导航网站的旗帜广告报价:一般价格,以$30/CPM为计算的参考标准,每75万人次价格为$6000。

18. 数据修复模式

若出现硬件故障,可能会导致数据丢失。可通过深度扫描设备存储空间、分析数据结构和恢复技术,对用户的数据进行快速和高效的修复,为用户提供了最佳的修复结果。

例如:企业提供数据库数据修复服务,500兆以内2500元。

19. 店铺推广费

商家需要支付店铺推广费以获得更多曝光和优先展示。

例如:淘宝直通车收费标准是每次点击最低设置0.05元,每次增加幅度最低0.01元,每天限额最低30元。

20. 数据服务费模式

平台提供一些数据分析、推广工具等付费服务,帮助商家提升运营效率和销售业绩。

例如:千牛工具专业版包括店铺版所有功能,以及数据分析、客户管理等功能,价格为199元/月。

21. 物流服务费模式

通过和物流公司合作,提供一系列的物流服务,包括快递、配送、仓储等,从中获取一部分服务费。

例如:淘宝在运费险方面:每单收费0.15元–3.3元,详细费用依据系统测算的卖家风险率来确认。

二、商家方面

1. 批发模式

批发商可享有批发资格,以批发价购买商品。

例如:在1688上,梅陇镇十美首饰店的戒指,买1-4件的单价为4.6元;买5-9件的单价为4.1元,买10件以上的单价为3.6元。

2. 海外电商直邮模式

商家在海外电商平台上销售商品,通过国际物流快递直接发送给消费者。

例如:亚马逊某混合材质手镯售价1.39美元。

3. 直接销售模式

通过在网上销售产品或服务来获得收入。

例如:义乌某厂商的店铺在电商平台中售卖某项链6.88元。

4. 海外买手制

平台通过招募海外买手,构建供应链和选品的宽度,实现商品的多元化。

5. 返利导购模式

平台通过招募代理,以优惠券、返利等方式吸引消费者购买商品,从而赚取佣金。

例如:在返利网上购买淘宝某项链,能返利1.13元给用户。商城给予返利网的佣金约为16%。

6. 众筹卖货模式

企业会提前发布产品的众筹计划,吸引用户预订。当达到预定的众筹目标后,企业会进行生产和发货。

例如:小米有品发布剃须刀只要39.9元,打造“男士爆款”,创14天众筹28万台纪录。

7. 会员模式

企业向用户提供会员服务,并按照会员等级收取一定的费用。

例如:淘宝88会员开通价格为88元/年,可享受优惠券赠送等服务。

本文由 @WYL产品小王 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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