想做互联网创业个体,你到底能挣多少钱?(主播、短视频博主,以及更多)

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最近几年短视频的爆火,让主播、博主之类的职位成为人人羡慕的对象,经常都有XX主播赚XXX万之类的新闻刺激我们的神经。那这些职位赚钱真的这么容易吗?我们下场的话,需要如何准备,赚钱能力如何?

“It’s not supposed to be easy. Anyone who finds it easy is stupid.

事情并不容易,任何觉得容易的人都是愚蠢的。”

——查理·芒格

Charlie Thomas Munger

当获得一件商品让你觉得很容易的时候,那么你就是那件商品。

《随手拍的一条视频,居然让我赚了五位数,来教你!》

《我每天下班就只做一个小时,现在副业收入已超过了主业!》

《XX软件养号就是真香,看我日撸8000的极限玩法!》

作为创业个体的你,上面这样的震惊体标题,是不是已经看过很多很多次了?

那我问问你,这些,你真的相信吗?

……

〇、想拒绝受骗,记住两个特征

我猜,我的读者也不会真的相信这些伎俩,否则还请赶紧关闭这篇文章。

所以注意,我现在接下来所说的事情,肯定会受到行业某些人的攻击,甚至……

但没有关系,很多事情就是一层薄薄的窗户纸,总得有人来捅破。

那么,如果有人拿这些内容来填鸭你,该如何分辨哪些是干货,哪些是割韭菜呢?

其实只要记住如下的两点:

1. 是不是想卖课?

卖课其实无所厚非,知识付费本来也是一个很有意义的商业方式。

但如果对方告诉你,出力少又赚得多,那一定不可能,这么好的事情轮不到你。

不是没有这样的好事,只是那时候的从业者们一定会起N多个账号扑上去做,根本没有你的机会。

这种方法行话叫矩阵,本质上利用的就是互联网的低复制成本,然后在很短的时间内吃空这个红利。

比如早期的站群,后面的店群、号群等等,注意这里面有很多有趣的往事,挖个坑,有空后面可以慢慢讲。

等赚不到钱了之后,再把之前已经过时的经验,打包做成课程卖给你……一鱼两吃。

现在的互联网创业个体要做事,我认真讲,还是要尊重劳动,那就是一分耕耘一分收获,不是不想挣钱,而是只能这么挣钱。

可笑的是,有很多人一听说要这么辛苦的挣钱,就立马转头离开了,只有默默认真做事情的人,反而能一步步做起来。

等到下一次,再有这样四两拨千斤的赚钱机会,往往也只有那些默默做事情的人,在有沉淀的基础上,才能立即抓得住。

这就是世间很有意思的事情。

2. 是不是想卖软件?

卖软件也无所厚非,工具本身就可以帮助到人,工欲善其事,必先利其器。

很多运营型软件也是很用心去做,来帮助大家提升工作效率。

但是,对方所卖的那个花哨的软件,平台官方他乐意吗?

其实多半是违规的

搞不好还带毒。

很多创业个体有一个幻觉,觉得这世界上有很多空子可以钻,所以用一个违规的软件,其他人既然能赚,那么我也能赚。

确实有很多团队能赚到钱,我把他们都称为运营黑客(和技术黑客相区分),只是他们的财力、人力、经验值都不是你可以比拟的。

他们知道该怎样快速起号,也知道该怎样来避免被封号,甚至不少人还跟平台内部有千丝万缕的联系。

而这些,作为创业个体的你,却一概不知。

账号都是自己实名注册的,或者是拿着父母亲友的账号,最多也就三五个而已。

能不能日积月累获得成功,其实心里面压根不相信,就想学人家赚一把就跑。

看到卖这些软件的,马上扑上去,有可能侥幸赚上三瓜两枣,不多久就被封,一夜归零

这也是世间很有意思的事情。

那么,如何管理你的收入预期?

↑我将以此图为大纲,帮助想创业个体来分析自身,同时去找寻机会

往期回顾:创业个体的互联网能力看板

既然你已经看到了这里,那我们就可以先粗略的讲讲,各个行业的创业预期。

细节因人而异,但方向上肯定没有错。

了解各种创业个体的方向,认真思考后再决定实施。

这也是我能够真正帮助到互联网创业个体的内容。

一、带货主播的收入预期是什么?

我之前说过,我认为创业个体去做带货主播的可行性还是比较高的,所以先从这里讲起。

原因很简单,就是带货主播的反馈闭环非常的小,就是如果你的方法得当的话,一两个月就可以跑出来结果。

看板图:02 带货主播

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”讲到过,如果是初步想要尝试带货主播的创业个体,我建议的创业预期是:

20w/年

有人会说,这数也不多嘛~!教我课程的那些教练,告诉我可以年入百万!
那可真行,只不过如果连小白的你都可以年入百万的话,对方早就赚的没时间教你了。

20w不多吗?我举两个例子:

比如你楼下那条还算繁华的商业街,那家不大的夫妻小吃店,每天一到中午饭点的时候就人来人往,夫妻俩热情待客、诚信经营,连孩子放假也来帮忙。
忙了一年到头,很可能也就20w的利润。

再比如你小区里的那个快递点,管理着小区里上千人的快递,每天都要辛辛苦苦的收快递,然后贴好标签放架子上,有时候还要送货上门,一家四五口人都投入进来,任劳任怨。
忙了一年到头,很可能也就20w的利润。

……

在当下的大环境,20w的年收入已经不少了呢,且行且珍惜。

20w是怎样计算出来的?

新入场的直播创业个体,一般选择的赛道是中腰部“高品类、弱品牌”的赛道,如玩具、饰品、食品、手工、日用品等。

后面我会做个系列来讲,怎么样一步步来规划工作。

假设你经过一段时间的直播准备,已经坚持做到:

  1. 在平台服务市场中,寻找到了适合自己的品类,利润在30%-60%;
  2. 坚持观察品类中的直播趋势,每年能赶上两到三个爆品;
  3. 认真布景,口播稿逐字打磨,每天坚持播三个小时或以上,寒暑不辍。

那么,你的成绩可能是:

A. 那么假设每天的场观为5-10w——这个成绩,只是刚刚起步;

B. 千观转化能做到20-50,当然只有平播推流——这个成绩,也算不好不坏;

C. 如此,假设每天平均1000-2000的销售额——这个成绩,尚且马马虎虎。

简单算数题计算下,就能有大概的数字了,具体我就不计算了。

所以我给出了20w,这只是一个参考目标。

(这段话里面的行话是不是非常多?关注着,我后面慢慢讲)

记住,20w很辛苦的!

做创业个体,资金投入其实并不需要多,多了,反而往往意味着掉入了某种运营陷阱。

而最大的投入,其实是坚持直播,寒暑不辍。

在每天固定的时间,播三个小时或以上,保持住饱满的热情,尽心尽力的推荐。

没有任何神秘,没有任何理由,全靠心力在支撑,这本来就很辛苦。

而这恰恰是属于创业个体最难的一点,因为人往往有惰性,尤其是一个人孤独的开展,所谓的君子慎独,也是此意。

兼职就意味着要失去晚上的休闲时间,专职更是需要抓紧趁着大家早起醒神、中午吃饭、晚上休息的时间想办法开多场。

直播的作息完全是反人性的:

别人晚上刷手机休息的黄金时间,你在直播;

别人周末刷手机赖床的黄金时间,你还在直播。

尤其到了节假日,五一、国庆、春节等等,越是大家好好休息放假的时间,才是直播的黄金时间中的黄金时间,你必须直播。

赚这20w一年,谁也不会眼红,因为真的值。

所以也就顺便解释了我自己,为何做知识分享,而不做具体实操的原因。

因为我真做不到,更何况还有其他的项目和工作缠身。

但要注意,20w只是我建议的合理预期,如果执行认真,当然可能会远超过这个数字。

比如100万或更多,要相信这世界上每时每刻都在发生的奇迹。

当然,也会有可能因判断错误或执行懈怠,而远远达不到。

看板图:16 弱IP爆品直播

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板里讲到过,我建议的创业预期是:

40w/年

简单乘了个2倍而已。

为什么?

因为我在看板说明里面讲到过,主播端和运营端都需要有人站岗,至少是需要两人起步。

所以这种方式适合夫妻档

既然都多投入一个人了,所以需要提高一倍的预期也是正常。

不必去问科学不科学,我们谈的是预期。

总会有人见过那种相濡以沫、一起打造出夫妻俩人第一桶金的那种坎坷心路。

这里面增加的最大的成本,可不是开设一个网店的成本。

而且要维持住网店中关于客服、物流、点评,这三大网店运营模块的成本,一个人全身心投入下,不比主播的工作量少多少。

当然,这依然只是建议的合理预期,肯定希望更多,不过也可能会少。

怎么去执行到位,还是在后面会逐步去讲。

看板图:17 强IP过品直播

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”里讲到过,我建议的创业预期是:

40w~100w+/年

这里面增加的利润,也是在成本投入上的预期。

如我在看板说明里面讲到过,细水长流、气定神闲的播法,同样也是在增加一人运营岗位上的成本投入,营收能力和 16 弱IP爆品直播 是类似的。

但如果在直播端增加上助播、中控等岗位;

在运营端增加了供应链沟通、打包发货等岗位。

那么这些投入肯定会带来更多预期。

如果预期反馈不足的话,拿什么养这么多员工呢?

道理便是如此。

二、短视频博主的收入预期是什么?

在谈短视频博主的收入预期之前,首先要明白,短视频博主是一个极其复杂的一个大类。

上面所谈到的直播创业个体,和短视频创业个体比起来,在丰富度复杂度上,完全不是一个量级。

直播创业个体可以简单的分成带货类直播娱乐类直播

也就是我在“创业个体的互联网能力看板”中,所谈到的“02 带货主播”和“03 秀场/游戏/播音等主播”这两个分类。

前者以带货收益为主,后者以打赏收益为主。
而短视频创业个体,却要复杂的多。

短视频博主的几大分类

1)社交乐子人

我们其实不要忘记了,直播只是一种销售工具,而短视频却是一种社交产品。

不是所有人都用短视频来进行赚钱的,整个营销金字塔的基础,还是广大的人民群众的生活分享。

配上节奏感强烈的音乐,使用夸张的各类滤镜,不图财不图名,图的就是生活多精彩。

我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、七大姑八大姨们就在这么用。

他们社交广、他们时间多

甚至某些单条的点赞量,多到能让很多商业小博主眼角都有泪水滑过。

所以,不讨论这种类型,因为和商业无关。

2)人间旅行家

我们经常能看到一类短视频博主,他们做的很用心,作品也很精良,但就是不赚钱。

……但人家可能并不一定是为了赚钱。

他们可能是旅行vlog博主、科技分享博主、生活记录博主

这些内容不太适合挂带货链接,也很难通过未来的直播来获得收益。

所以他们做短视频的目的,其实就是最原始的自媒体诉求——做记录、做分享

这其中不少的大V,都是些家境比较好的孩子。

和中长视频平台播放高收益是不太一样,短视频平台的直接播放收益很少,很难支撑起收入预期。

另外可能会有少量的打赏收益,或广告植入收益,但也是同样很难支撑。

当然,有不少博主可能在这过程中做到了个人IP积累,并获得了间接的收益,而部分博主的间接收益也是非常巨大的。

但终究不是以收入为目的广大创业个体,可以去优先选择的道路。

(甚至对这个方向来说,不以收入为目的去创作,未来可能才有收益。)

所以,我们也不讨论这种类型,因为和商业也无关。

3)长线型博主

放长线钓大鱼的短视频主播,几乎可以等同于整个泛娱乐型主播。

这条路的方向也很明晰,就是通过短视频来吸收粉丝,积累声望,然后再通过直播带货来运作,收回投入的成本,以及获得收益。

所以对于吸粉的需求会很高,也基本都在走泛娱乐的道路。

因为只有如此,才能攒下足够量的粉丝。

这条路在过去的日子里成就了无数的中腰部乃至头部的网红,而且他们也赚到了难以想象的财富,比如小杨哥等。

但这条路必定艰难,必定竞争激烈。

此外,还会有不少此类博主是通过平台任务、广告植入来获取收益。但和最终通过直播带货的收入而言,就显得有些寥寥。

这样的博主,在上面谈到过,其实也是就是“17 强IP过品直播”的这个方向。

这样的收入预期是多少呢?

如果有团队合作,再加上之前的投入,收益必须是在百万级一年以上,否则连团队都养活不了。

所以,我们也不讨论这种类型,虽然和商业相关。

但广大的创业型个体,一开始其实很难学的来。

4)引流型博主

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”中,我们花了很长的篇幅来讲到过,这是未来相当长一段时间,创业个体可以基业长青的经营思路。

即从公域拿到流量,再引流到私域中做持续转化。

这也就是其中所谈到的“11 公域+私域IP”的方向。

这么运作的博主,他的销售行为一定会尽可能的在私域中做成交。

因为足够销售简单、足够接近客户、也足够隐藏销售历史。

我之前也曾提到过,可以分为私域电商、私域知识付费两大类。

如何在不伤害账号的情况下,安全的引流,是最为核心的技能。

所以,我们也不讨论这种类型,虽然和商业相关。

但对于广大的创业型个体,这是目标,而不是开始。

5)其他型博主

短视频博主真是一个庞大且璀璨的分类,以上列举的这些完全不能等同于全集:

  • 有时事类博主,紧追热点进行报道和宣传
  • 有影视类博主,5分钟带你看完一部剧
  • 有集锦类博主,告诉你醋和盐在洗衣服中的100种用法
  • ……

反正眼花缭乱,各自也有各自的目的,或收益方式。

这些,我们也不谈。

等等……那谈什么?

看板图中:01 短视频博主

前面谈的那么多,并非没有意义,而是让有做短视频博主打算的创业个体,能够全面了解行业情况,避免盲目投入。

那么,针对创业个体来做短视频博主,我们所谈的方向,一定具备有这样的几个特征:

  1. 门槛低:我在之前曾说过,短视频的平均制作成本现在是在逐年上升中,所以在当下是相当有风险的——作为新人的创业个体,比如还敢做豪华大餐的吃播吗?
  2. 较稳健:稳健的另外一层意思,就是收益可靠、但缺乏想象力,但这就是一种取舍——作为新人的创业个体,还是建议慢慢来。
  3. 可兼职:不是所有人都有条件全职创业,如果可兼职来开展,那倒是可以算是小成本切入的尝试——作为新人的创业个体,投入勇气会大很多。

所以,符合条件的是带货类短视频博主

而我建议的创业预期是:

12w/首年

有人会说,这数也不多嘛~!教我课程的那些教练,告诉我可以年入百万!

那可真行,只不过如果连小白的你都可以年入百万的话,对方早就赚的没时间教你了。

(咦,上篇说过同样的话)

12w/首年不多吗?

确实比上面中所谈到的带货主播的预期要低。

这是因为短视频的带货的场景,劣势是:

在销售爆发力上肯定是远不如直播的场景,并且客单价一般也不能太高。

优势又是什么呢?

  1. 带货主播的时间安排非常的严格,并且是一件很辛苦的事情;相对而言,短视频博主的时间安排就会相对灵活不少。
  2. 直播只要停播就没有收益;而短视频带货的链接在一段时间内都可以有收益(不过当下这个周期是越来越短了)。
  3. 短视频博主的IP是可以积累的,收益能力会越来越有保障。所以我写的不是12w/年,而是12w/首年

12w/首年是怎样计算出来的?

1. 新入场的短视频创业个体,可选择的赛道会很多,但记住客单价一定要低

因为抓眼球的产品,会根据短视频信息密度集中的特性,让用户瞬间爆发兴趣,但低廉的价格才能完成最终的推力。

便宜且一眼好的产品,极其适合短视频,比如小零食等。

有门槛且需要讲解的产品,才更适合直播来完成转化。

2. 另外一个重要的要点,就是产品分类一定要聚焦

要相信平台过滤算法多年优化下来的力量,越聚焦才能有相对应的流量。

开始做短视频博主第一天,就要相信再小的账号也有IP。

假设你经过一段时间的短视频准备和工作,已经坚持做到:

  1. 在平台服务市场中,寻找到了适合自己的聚焦垂类,利润在20%-60%;
  2. 每天发布一条短视频,坚持并认真总结,不断进步。

那么,你的成绩可能是:

A. 假设每条短视频的完播率都能达到30+%,赞播比能达到3+%——这个比例,代表了刚刚及格;

B. 其中30%-50%的视频能带货——这个比例,代表了带货短视频和IP的配合度刚刚好;

C. 每个月,爆款出来一两条短视频(完播率60+%、赞播比8+%)——这个比例,代表了选品趋势判断刚刚上道。

D. 完成了1w粉丝门槛的小目标——虽然真心不多,但对于聚焦垂类来说,已经是不错的开始。

所以我给出了12w/首年,这只是一个参考目标。

但要注意,短视频博主是需要一定积累的,刚入行的话,往往前半年毫无进展,后半年才开始柳暗花明

到那时候,12w/首年的目标,也许就是一两条带货视频就能给予的成绩。

当然,执行懈怠了,而做不到,其实也有可能。

(这段话里面的行话是不是非常多?关注着,我后面慢慢讲)

记住,12w/首年很辛苦的!

做创业个体,资金投入其实并不需要多,多了,反而往往意味着掉入了某种运营陷阱。

最主要的投入就是时间和技能,就是短视频的策划、拍摄和剪辑。

对于样品的成本,上面说过了,低客单价才适合创业个体的新手,所以成本也是相对可控的。

虽然不像直播那样辛苦,也可以兼职来开展,但要做到一天一条视频,也是相当不容易的事情,你:

  1. 需要坚持不懈;
  2. 需要对自己所在的细分行业非常的熟悉,懂得选品;
  3. 还需要具备一定的拍摄技巧、一定的话术能力,以及长期学习和借鉴友商的能力;
  4. 以及需要顺利应对两三个月就会出现一次的创作瓶颈,并能积极突破。

路不好走,但走过的路都没有难的路。

看板图中:18 IP短视频带货

在“大河流金 | 创业个体的互联网能力看板”里讲到过,和纯流量公域的短视频博主的区别在于,适用于先在公域拿到IP结果后再升级。

这个形式也需要主播端和运营端都需要有人站岗,至少是需要两人起步。

所以也适合夫妻档,业内也确实很多。

这部分的短视频博主,拍摄的技巧、视频清晰度都已经上了很大一台阶。

也学会了一定的投流技巧,可以把优势视频放大。

这些都能带来更多的收益。

不过,专门只做IP短视频带货的也不太多。

大部分还要同修直播能力,这就是之前的话题了。

所以很难评估收入预期,但年入百万以上占相当部分。

毕竟能走到这一步的短视频博主,心里面的答案其实比谁都清楚。

注意,所有的行业都在瞬息万变中,今天可能拥有的知识,明天就会落伍。

把视线从主播和短视频博主这两个热点方向上移开,会发现越是在大家关注不到的小地方,越有闷声发大财的玩家。

我们唯一能做到的就是不断的学习、不断的思考、不断的刷新。

……

关于主播和短视频博主,再补充几句:

上两期,我们讲了主播短视频博主这两个大方向上的创业个体的收入预期。

这两个行业,创业路径确定、参与人数众多、同时也是不多的可供创业个体生存的流量洼地。

就现在来看,主播和短视频博主,未来一段时间还是聚焦这样的几个平台:

  1. 抖音:最大的流量池、最卷的战场;
  2. 视频号:起步虽然晚、但增长的空间会非常大;
  3. 小红书:精选版的平台,流量池规模和上两者完全没法比,但商业变现能力不容小觑;
  4. 快手:依旧是一份非常重要的力量,即便流量池规模在慢慢变小。

除此之外,其他还有可能发展的短视频和直播平台,比如手机百度、油管的Shorts和live、TikTok等。

但是都有一点点的缺陷,离最完善的商业生态链,还有那么一点点远。

更多创业个体的方向

然后接着看看“创业个体的互联网能力看板图”中的其他诸多方向。

但实话实说,和主播、短视频博主相比,创业路径不是非常的可依赖。所以大多数情况下,我无法给出非常确定的创业者收入预期。

并不代表这以下的方向就没有价值,只是需要更多的勇气、更多的技巧、更强大的心力,以及一些运气。

简单谈一谈,供大家参考,同时也请多给出意见来。

三、纯公域流量其他方向的收入预期

看板图中:03 秀场/游戏/播音等主播

A. 秀场娱播 收入预期:几千到几万/月

秀场类主播的时代,在MC天佑被封杀那一刻,就已经走完了巅峰。

现在娱播的江湖,已经完全不复当年的盛况。

每一位整活大主播的尽头都是封号,连带着当年最人声鼎沸的快手娱乐江湖的退潮,以及流量的萎缩。

江湖上总是传闻,当年能赚多少多少钱就不说了……这句话的意思就是现在已远不如当年。

如果想要做娱播,那么首先要确定,自己能不能熬过前三个月乃至前半年,这段毫无反馈的冰封期。

熬过去了,就意味着已经熬过了百分之八九十的新入局者,那么也就意味着有了几千打底的一个平均月收入

很多主播会加入相应的机构,可以部分缩短这个过程,但也会在未来被拿走更多的分成。

不过,从娱播江湖中闯出来了主播,立马就会有另外一个问题,为什么不带货?

你看传统的影视明星进入到了直播间,很少是通过打赏来获得收益,而更多的是做带货主播。

曾经水浅王八多,遍地是大哥,但现在大哥们也没有多少钱,卖些商品从中间赚些佣金,是个显而易见的道理。

另外,抖音上已经进化出来的一种新的哇塞的直播方式……宽敞的场地、高昂的影视设备,每场都如同晚会一样精彩绝伦。

由带头的主播带领若干个小主播,唱跳俱佳,主镜头分镜头也打得特别好。

比如星城少年

这样的娱播形式,同时在线10w+是没有问题的,获得的收益也是非常客观,嘉年华一个接着一个。

但对于作为创业个体的小主播来说,就只能是高山仰止。

B. 游戏主播 收入预期:几千/月

当首富的王公子关闭了他的熊猫TV,当斗鱼的ceo已悚然落幕,这些都标志着游戏直播,从一颗直播届上的明珠,已蒙尘成为了通用直播平台上的一个小小分类。

让我们不禁回忆起当年游戏直播的烧钱大战,那可真是很多游戏主播的黄金时代。

现在,游戏直播的收入形式,大多是来源于打赏,那么这样收入就会有上限。

游戏主播一定要慢慢熬,有很多人的收入还不够盒饭钱,以至于达到了100万粉丝量的游戏主播,收入才有可能超过1万块。

当然,更大的主播一直存在,在千万粉丝量级的保障下,收入立即会水涨船高……只是这些主播数量实在太少。
所以小主播基本上都需要加入工会,这样至少会再多一份保障性收入。

英雄吕布,斗鱼上面的一个做怀旧游戏“暗黑破坏神II”的一位中年主播,大哥们给他打赏刷火箭,然后他就按照大哥们的要求,Build相应的人物来通关,满足大哥们少年时代的梦。

月收入应该能有上万,但具体数字应该有浮动,这已经算是一个游戏分类中的顶流了。

如果是时下热门游戏的主播,当然粉丝量和关注度会大很多,但收入并不见得比这位中年主播多多少。

游戏主播更多得到的是声望,而非收入,此外还需要巨大的时间投入、和体力投入。

所以很多游戏主播里学生比较多,毕竟为爱发电,有时候才能更持久。

C. 播音主播 收入预期:不确定

播音主播这个群体,不像某些人想象中的那么大,也不像某些人想象的那么小。

ASMR

当初ASMR流行的时候,有很多个人和工作室在抖音、B站、喜马拉雅之类的平台上做直播,曾经证明了声音主播也可以赚取到不亚于视频主播的收入。

当年有朋友开播音主播的工作室,里面有主播在几年前就拿过月入十万的高收入,但播出的时间得要非常非常的长,也十分需要有耐心。

之前我在创业个体的互联网能力看板中说过,主播整个行业提供的就是情绪价值的陪伴,播音主播更是如此。

其实,播音主播其实带给人的心灵上的陪伴,更远胜于其他类型。

后来,ASMR这个方向被规范了很多,已不能再拿到那么高的收入了。

但依旧具有一定的收入预期,并且还是播音主播中可选创业的一个大类。

内容播客

做内容播客,不会像做其他的主播那么的浮躁和拜金,所以我们能看到不少文化圈里面的名人在此中默默耕耘。

这也是一方安静的角落,用户的总体认知比较高,知识层次也会比较高,也会要求有深度的内容。

只是安静的也会缺乏一些商业价值。

对于想要去创业的个体来说,可以去考虑录制一些有声书,然后再研究一下平台的流量扶持政策,争取一些收益。

很多用户还是很依赖声音节目的,如开车、办公摸鱼等特定场景,所以即便收入不多,内容播客也依旧是有生命力的存在。

独立音乐人

这个行业的年收入,从几元钱到几百万都有。

但不要盯着几百万了,因为这个金字塔的塔尖真的是好细好细。

做音乐无论在任何国家都是一个很难有收益的事情,穷音乐家本身就是一个浪漫的影视形象,更何况在现实中。

这是个浪漫的行业,但不适合想要赚钱的创业个体,但真具备有音乐能力的个体或团队,也不妨一试。

希望在未来的web3.0的时代,音乐人的版权收入体系能得到更加的完善。

看板图中:04 图文博主 收入预期:几千到几万/月

图文博主,正走在一个时代的节点上。

小红书前段时间刚刚发的信息披露,2023年的收入大规模的超出了预期。

这是一个历史性的时刻,小红书正式进入到了国内流量池的第一梯队。

但也对图文博主的未来形成了挑战。

过去谈到图文博主的创业平台,一是微博,二是小红书。

但是微博的流量阶层已经固化了,新人的机会也有但不多,所以很少去谈论它。

而小红书就不一样了,对素人非常的友好。

之前的小红书是通过种草来开展工作的,也就是作者接单后写笔记做品牌宣传,品牌方再支付佣金。

一般是需要到5000粉以上的时候才能开始接单,不过网上也有很多1000粉就开始接单的教程,甚至有500粉就可以接单的教程(这就有点儿夸张了)。

接单可以官方合作,也可以水下合作,这里面的门道也非常很多。

如果一篇图文能有一两千的收入,那么每月四五篇收入的生活其实也挺香的。

只是小红书现在越来越像抖音了,翻开首页大家就能看到,视频内容已越来越多了,这是第1个趋势

另外小红书的商业闭环,也已基本上建立差不多了,用户可以直接通过链接完成下单,这是第2个趋势

这两点都在挤压着图文博主原本的营收方式。

小红书越来越像抖音,而抖音却也在越来越像小红书。
从一年多以前,抖音推出了图文功能并且支持带货,那时起抖音上也有了一批通过图文来挣钱的博主,比如在零食领域。

而众所周知,公众号也在推图文,所以这个领域看似在缩小,又好像在变大。

看板图中:05 长视频博主 收入预期:几千到几万/月

B站预期:约3元/千次播放

西瓜预期:几毛到几元/千次播放

油管预期:约7美刀/千次播放

油管确实会更多一些,但实际上,油管涨粉是最艰难的。

油管的用户,主要是4000万左右的海外华人华侨、以及旅居人士、留学生等,再加上一些科学上网人群,大概总数接近5000万左右。

这个规模看起来不多,但实际上已经超过了世界上绝大多数国家的人口。

油管上有无数的创富传说,无聊的多巴胺内容也是外文圈先兴起的,比如挤黑头、给海龟刮藤壶、修马蹄、洗地毯等等,这种垃圾内容一条就能给创作者带来超过百万美元的收益,这么看起来中文圈的种种奇葩也只能算是弟中弟。

提醒想在油管上获取收益的创业个体,千万要守法,没事可以翻翻刑法学习一下属人法则。

B站的停更潮让大家记忆犹新,这是2023年初的事情了。

这件事让许多创业个体有了心理准备,那就是千万不要盲目扩团队,养活自己和养活团队的难度完全不是一个等级的事情。

另外B站的审核是比较迷的,现在也会越来越迷,这需要有心理准备。

西瓜的千次播放收益是最低的,但西瓜相比来说的播放量是最大的,因为视频可以同步推广到今日头条和抖音。

所以,可能平常勤勤恳恳却播放收益并不算多,但如果能有一条视频爆了,那么可能一天就会有好几千的收入。

……

对于新入行的创业个体时来说,首先是要保证自己在某特定领域的知识储备足够的多,这样才能应对创作瓶颈和对心力的消耗。

其次和短视频博主比,粉丝会更加的重要,这其中的粉丝观看的权重不亚于推荐观看的权重。而与之对应的是,在短视频方向则推荐观看的权重要大的多。

所以,创业个体可以先制定一个目标,比如用三个月时间达到1000粉

一切都得慢慢来。

看板图中:06 长文字博主 收入预期:无

长文字博主可以直接抢钱的时代已经过去了,咪蒙把它带走了。

长文字博主其实约等于就是公众号,在流量充沛的年代,长文字博主实在是光芒耀眼。

营收方式有如下几个方面:

  1. 广告植入:曾经有不少类公众号,一篇就要报价10万——现在流量主们都已经都跑光了;
  2. 赞赏:当年曾有公众号卖惨,一篇就获得上万元打赏的收益——现在都已经被整治了;
  3. 引流:当年公众号可以引流到群里做巨大的收益——现在微商都没有了,低认知流量都跑到短视频去了,所以这条路也走不通了。

但依然要做公众号。

就是我曾经在创业个体的互联网能力看板中说过的,长文字博主是可以沉淀IP的,并且从对IP的支撑度上来说,公众号还是第一选择。

虽然直接从这上面挣钱,很难。

可以和视频号相绑定做升维:比如六神磊磊

可以每篇都在丝滑的卖课:比如秋叶大叔

可以引流做私域:比如很多很多的其他专业级的账号
此外,也有不少多年积累下来的公众号IP,也依旧可以靠广告植入和打赏来获益,只是不像以前那样容易捡钱了。

现在想做深度内容的创业个体,基本上都得开个公众号,但赚钱就需要另想办法。

看板图中:07 网文写手 收入预期:一两千/月

算是最古老的网络创业方向了。

唐三是什么样的成就?那可是所有网文写手又爱又恨的榜样。

同时也是最个体的网络创业方向了,真的就只需一个人。

只是网文写手这个行业太卷了,非常辛苦,面对视频和短剧的挑战又很大。

创业个体中,学生党和年轻人比较多,其实说起来,大家争取早日和平台进行签约,然后获得全勤奖就是一个可预见的开始。

各个平台的全勤奖都不太一样,但一般来说都是一两千块钱居多。

再往后,能不能出爆款,就得看实力,也得看对流行趋势的把握,同样也得看运气。

多少年才出一个《白猫和二哈》呢?

多少年才出一个《全球高考》呢?

实在难走出来的新人,还可以去做枪手,做网文续写,那仅是千字几元钱的收入,也真是和血汗工厂也差不多。

另外还可以看一下新兴平台的机会,比如近些年来,在知乎上也曾有人获得超过万元的月收入,但玩法会跟传统的网文平台不太一样,需要具备有相当的运营手感。

四、纯私域流量方向的收入预期

看板图中:08 私域电商 收入预期:***/月

这个行业非常的大,很难有一个确切的收入预期。

毕竟在朋友圈里卖小蛋糕的,也算是私域电商;

而手握数千潮男女做大牌A货的,同样也算是私域电商。

早年听说有人在58同城这样的分类信息网站上,以极低的价格租干净房源,标注仅限女生。

放出微信等待女生来加,通过了之后,就说已经被租出去了,可此时对方微信朋友圈里面就能看到漂亮的小蛋糕了。

这样每个月也能有好几千的收入。

江浙一代的厂二代,从学生时代就开始建群,滚动起来也建了好上千人。

做大牌的A货,本来也不能公开售卖,所以只能在私域里面卖,风格也流行,质量也不差。

一年能做到百万以上。

从这里大家可以看到,这个行业总是会有一些问题出现。

要一定相信,未来总是不可能一直会这样,还是尽可能的要守法合规。

我曾经在创业个体的互联网能力看板中说过,要服务于用户的终身价值,意思也就是要让这个用户可以终身消费。

做私域电商,需要一定的机缘,也需要一定的耐心,有可能第1年、第2年都是不挣钱的,后面才会有可观的营收。

要做时间的朋友。

看板图中:09 私域知识付费 收入预期:***/月

嘴炮有力量。

曾经听说,有同事在女性成长私域课上一个月就花费了数万元,从那时起我就知道这个行业不简单。

可以尝试的行业有很多,比如理财、成长、育儿、情感、读书、运动、自律、行业等等。

所以我说过,这个行业的门槛必然会非常高的,除了是相关行业的专家,还必须具备有极其高的人格魅力。

此外因为有的有一定争议,所以吃相一定要好看,否则多少也都可能会吐出来。

当然,这个行业的积累也不会太短,也有可能很久都不能变现。

也要做时间的朋友。

看板图中:10 私域分销群 收入预期:50-200元/月×群

这个方向的收入就如上面所述,非常的稳定。

方法也最简单,在200人上下的群里,不断的分享折扣券、优惠券、外卖券等就行了。

管理更简单,除了自己,全员禁言——这就是完全就把群当成了媒介工具。

那么难点就在建群上,要么有积累,要么有渠道。

曾有朋友有机缘,搞了数十个群,这些年下来,岁月静好。

五、纯供应链下游的收入预期

收入预期:不确定

我在之前的“创业个体的互联网看板”中曾经说过,如果是完全没有供应链资源的小白,其实也不太适合这个方向。

但考虑到有些个体实际上也是之前的供应链玩家,所以也可以简单谈谈。

为什么没法给出确定的收入预期呢?这其实需要跟创业个体所能掌控的资源有关:

  • 商品选择:不同领域的商品毛利是不同的,并且SKU的管理也会天差地别,比如新奇特上淘宝、前店后厂上拼多多,便宜家用上视频号等。
  • 网店管理:网店都需要有一定的运营成本,包括有客服、运营、物流管理等,并且和所在的平台不同也会有所差异。
  • 现金流管理:所有的网店都有回款周期等现金流成本,出海电商尤其需要注意。
  • 流量购买:所有的网店都需要有买量成本,比如淘宝能达到40%、抖音能达到50%等,甚至在美团上开即时零售网店,也需要有一定的流量购买费用。

文案/排版:觅云人,校对:simple

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