我在闲鱼出租Vision Pro,月入过万

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作为当前最强的VR设备,苹果头显Vision Pro一经发布就吸引了大量的关注。但高达3499美元的售价和中国区未发售的情况,让不少果粉只能选择租赁的方式进行尝鲜。而先行者也已经在闲鱼开始做起了租赁生意,甚至能达到月入过万的收益了。

苹果Vision Pro尚未在国内发售,但已经有人靠出租赚到钱了。

面对售价近3万元且一货难求的Vision Pro,家住河南郑州的90后果粉余琦,第一时间跑到闲鱼上,想看看同城有没有门店开放线下体验,“一线城市有,不过我所在的城市目前还没有能提供相关服务的门店。”

一番检索下来,余琦意外发现在闲鱼上可以租到Vision Pro,其租赁方式一般分为按小时和按天租赁两种,每小时租金从200元-499元不等,每天的租赁价格基本上在1000元左右。

一众租赁帖的留言区不乏“租一个月回本”的讨论声,还有不少用户表示“租金太高,不划算”“我之前租四五万的索尼电影机也不过450元一天”等。

余琦接连咨询了几家,但对方都以“租赁时间太短,不划算”为由拒绝了他。“同城如果没有能提供相关服务的商家,像我这样只想租一天尝鲜的消费者,还是挺难租到的。”

除此以外,押金也是余琦最担忧的一大问题,“接连问了几家,最低的押金也要1.5万元,还有要求3万元押金的。毕竟这东西价格不菲,对方担心我跑路,我还担心他恶意扣我押金呢。”

闲鱼卖家KK的Vision Pro租赁业务范围仅限北京当地,“产品价格摆在那里,租外地用户风险高。北京地区可以送货上门并签订租赁合同,并当面验货。”KK告诉字母榜,如果只租几个小时的话,他甚至直接会在用户附近的咖啡馆等,“从事研发的工作人员、科技测评博主和发烧友都是主要租赁客户。研发人员一般租赁时间较长,最少一周,发烧友则一般租一天试玩,来决定是否购买。”

除了租赁,作为职业卖家,KK也售卖全新Vision Pro。“2月11日上线租赁业务后,第二天就租了出去,预约已经排到了月底。目前只有一台产品用于出租,收到的租金加上定金一共17000元。”

但并非所有卖家的租赁业务都火爆。家住河北唐山的小宇是名科技发烧友,为了回血,他挂出400元/天的价格进行租赁,“咨询的人挺多,但真正下单的少。而且大部分只租一天,但往返路上就要3天,其实算下来挺亏的。”

与此同时,小宇还要承担机器损坏和被掉包等各种风险,“只能做好最坏的打算了,我只租芝麻信用700以上的用户,并需要交4000元押金,尽量降低风险。”

除了租赁,在闲鱼上,围绕苹果Vision Pro的代购、代拍、指导下单和付费体验等生意也纷纷涌现。

但不同于iPhone、Apple Watch等苹果初代产品,Vision Pro的高溢价,并未维持太长时间。在预售期间,黄牛一度将Vision Pro的价格炒至9万元一台,然而近期在闲鱼平台上,不少卖家已将代购价格降至2.7万元至4万元不等。

不想代购的用户,还可以花上100元—1000元不等,在闲鱼上得到一站式从美国原价买到Vision Pro的服务,店主承诺全程指导下单和邮寄事宜,直到顾客拿到产品为止。

但在借助闲鱼赚钱的背后,买卖双方也不得不承担其非专业二手租赁平台所带来的一系列意外风险。

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“过年后18号可以开始出租,欢迎提前预约……”2月10日,刚刚收到朋友帮忙“人肉”背回的苹果Vision Pro,小宇就立刻拍照上传闲鱼,之所以选择8天后开始出租,是因为身边的朋友们早已预订了第一波尝鲜。

作为一名科技发烧友,小宇很早就开始关注苹果Vision Pro的相关动态,更是赶在美国开售前就拜托了在那边留学的朋友帮忙下单购买,但对于刚工作三年不到的小宇而言,近3万元的价格则令他大感吃力。出租,便成了小宇想到的回血办法之一。

“苹果Vision Pro价格昂贵还一机难求,一定有和我一样的发烧友想要以租赁的方式尝鲜或者判断是否需要购买。”事实证明,小宇的想法是可行的,在闲鱼挂出帖子4个小时后,就有人前来询问,一开口就是“外地租不租?”。

究竟该如何出租,小宇一开始也是一脸蒙。“肯定是有风险的,像产品损坏或者被调包等等。”小宇也考虑过把押金定得高一点,但一两万元的押金同样会提高决策门槛,让这门本就小众的生意变得更难做。

权衡之下,小宇决定收取4000元押金,且只租给芝麻信用700以上的用户,并要求对方提供身份证照片,如有损坏按苹果官方实际维修费赔偿,尽可能降低风险。而在租金上,小宇则直接挂出了400元/天且包邮的价格,小宇表示是“代入自己能接受的价格来定价的”。

不过,最近小宇有了上调租金的打算。“咨询的人挺多的,但真正成交的少,而且基本上都是外地的,尤其北京咨询的人最多。”小宇告诉字母榜,大部分都只租一天,算上往返路程上的时间,其实有点亏。

但在国行版Vision Pro有望4月份上市的消息冲击面前,小宇已经没了拒绝日租型客户的勇气,届时,“怕是更难租出去。”

除了像小宇这样的科技发烧友,同样想要以租回血的还有相关的技术研发公司。

老高的公司是做三维动画的,主要业务是为企业提供数字人虚拟讲解、3D动画广告设计和展厅设计等相关服务。一个月前公司相继采购了30多台苹果Vision Pro,想要研究开发贴合Vision Pro的三维动画。

如今,大部分产品已经被闲置,除了放在店内售卖,老高还把租赁的链接挂上了淘宝和闲鱼。“目前一共成交了8单,也就收回来了一台机器的成本。”对于收回全部成本,老高基本上不报希望,“第一批买的时候,最贵的一台要6万多元,其他好多台都是4万-5万元,到了后期溢价才变低。”

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像小宇和老高一样,借出租回血的个人卖家并不多。更多的是经营3C科技产品的职业卖家,以及在苹果Vision Pro进入中国市场前的空窗期捞钱的二道贩子。

相比于个人卖家,职业卖家除了可以为数码发烧友提供已拆封产品外,还有未拆箱的新机可供测评博主拍摄拆箱视频,不过价格也更高一些。其中一位卖家给出的报价为:二手机器出租价格为1000元/天,新机的出租价格则要1500元/天。

与此同时,这些职业卖家的租赁流程更为严谨,关于定损金额、租期计算和收货验货流程等都有较为详尽的说明,并提供技术指导。其中部分商家仅限于同城上门交易,并签订租赁合同。

与多位卖家交流后,字母榜发现,这些职业卖家通常在提供租赁服务的同时,还提供传统的代购业务,价格也根据内存不同在3万元至4万元之间波动,并特意强调手头有大量“现货”。

除了租赁和代购,字母榜在闲鱼上发现,围绕苹果Vision Pro的赚钱方式还有代拍和指导下单的服务业务,卖家宣称可以帮助用户原价拿下苹果Vision Pro,报价为100元-1000元不等。

字母榜以买家身份咨询了其中一位店主,了解到如果在指导下自己购买的话需要支付给他1000元的服务费,但如果由店主代付的话服务费仅收取100元,“都可以用你的号拍,并且保证到手,只是因为代付的话我这边有返利。”该店主表示,在他的指导下下单税费和邮费不超过300刀(折合人民币约2158元),正常报关税则为3600元。“算下来到手价为27000多元,比现在市面上的现货价便宜。”

该店主对字母榜表示,近一个月内共成交了8单,国内目前需求并不大。“不急等国行,特别急就买现货,想尝鲜但不是特别急的就找代拍。”该店主坦言,代拍比起现货,目前价格优势并不明显,“好处就是可以自己定制头套,不喜欢的话可以退货,其他就没什么区别了。”

除此之外,苹果Vision Pro的线下体验也成了可以赚钱的业务。字母榜在闲鱼上看到,北京、上海、深圳和杭州等部分城市,已经出现了Vision Pro线下体验招募的帖子,报价为99元-199元/30分钟,有店主表示“如果体验后决定购买,则不再单独收取体验费用。”

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在字母榜与多位Vision Pro租赁者的交流过程中,有一位商家从文案到交流全程将自己打造成“科技发烧友回血”的个人人设,但最终当字母榜提出需要多台设备进行测评视频拍摄时,对方暴露了自己的黄牛身份。

这也让消费者和商家之间难以建立信任感,尤其在苹果Vision Pro这样高价值的科技产品面前,成交变得越发困难。

作为最初针对个人卖家推出的二手交易平台,闲鱼因其平台进入门槛较低,不仅吸引了大量个人卖家,还吸引了很多职业二手卖家。

去年5月,闲鱼宣布将针对平台内开展高频且高额交易的卖家收取软件服务费,被业内视为对职业卖家在闲鱼上交易的认可。

即便如此,对于职业卖家而言,闲鱼的开店门槛仍旧比淘宝等传统电商平台低。

“有卖家提出线下签租赁合同的时候,当面转押金,但如果我交了大几万元的押金,虽然拿到了产品,但假设对方直接注销账户消失了,我该怎么办?”余琦的另一个担心则是,“如果我收到的产品有问题,但当时我没看出来,归还的时候强制扣我押金又该怎么办?”

对于保障消费者权益,闲鱼并非没有动作。从2019年开始就先后推出了“闲鱼优品”“鱼小铺”等专门针对职业卖家的频道、账号,并于2022年开启了“验货宝”,之后又有了新品需要提供“七天无理由退货”服务,以此保护购买者的权益。

但不同于传统电商平台,二手闲置物品的交易较难以定义买卖双方的责任,因此在售后处理中没法一刀切地处理,这也是所有二手交易平台都会面临的问题。

就在去年11月,绥阳法院调解了一起闲鱼出租相机引发的合同纠纷。起因是租借方在合同到期后强行续租,法院受理案件后才知道相机已被租借方遗失,并最终判定被告作价赔偿,双方矛盾才得以化解。

随着互联网的高度发展,生活中诞生的很多新鲜事物,都可以通过像闲鱼一类的网络平台进行买卖、租赁,或展开其他形式的有偿服务。

对于闲鱼而言,在职业卖家的规范和售后服务的完善上,仍有很长的路要走;对于消费者而言,也要避免站外交易,降低风险;而像小宇一样想要以租回血的个人卖家,更要提前做好风险评估。

(文中余琦、小宇、KK、老高均为化名)

撰文:张琳,编辑:赵晋杰

来源公众号:字母榜(ID:wujicaijing),让未来不止于大。

本文由人人都是产品经理合作媒体@字母榜 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自unsplash,基于CC0协议

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