抖音、快手、视频号,产业带发展这一年

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产业带,我们可以理解为产业链的供货源头,从2023年开始,产业带这个词汇,就高频地出现在了电商领域。那么,抖音、快手、视频号,谁会领跑产业带电商赛道?这篇文章里,作者做了解读,一起来看一下。

2023年开始,“产业带”成为平台电商领域高频出现的词汇。抖音的“产业成长计划”、“金产地计划”覆盖684个特色产业带;快手借大促活动之势,让电商持续向下扎根;腾讯视频号则持续招募产业合作商家。国家鼓励内循环的前提下,平台借直播和数据反馈优势,通过与产业带深度合作带动地方实体经济发展,让酒香不再怕巷子深,激活因代工订单减少而放缓发展的商家们。

产业带就是产业链的供货源头:全国大多数鲜花都是从云南昆明发出的;中国75%的内衣出自广东汕头;阳江五金和不锈钢最出名;长白山的人参销量最大……在短视频平台深度拥抱产业带这一年中,商家们在抖音、快手、视频号上积极突破地域局限性,让消费者获得源头基地的优质产品体验,找到突破传统渠道的销售新商机。

一、抖音:覆盖684个特色产业带

早在2022年6月,抖音电商“产业成长计划”启动之际,就提出在充分利用平台优质资源,系统化、规模化扶持产业带和中小商家,提升地方产品知名度,助力发展区域经济。为了追溯源头产业带,抖音电商还推出了“金产地计划”,实现消费者与源头好物零距离交易。

彼时,抖音推出产业带计划时,东莞的服装商家成思媚还无法想象,自己会凭借这样一个发展政策偿还压货带来的2000万欠款。广东东莞是中国重要的制造业生产基地,这里有被誉为“世界毛织之都”的大朗镇,当地人会告诉你“全球每五件毛衣就有一件产自大朗”,是名副其实的毛织源产业带。

入驻抖音之前,成思媚也在别的平台直播,但每次观看人数只有两位数,压货贷款导致她严重焦虑。入驻抖音后,成思媚先用2天时间拍了十几条从批发市场拿货的短视频,抖音涨粉十几万人,巨变让她对未来产生信心。发短视频一个月后的第一场直播,她的直播在线人数直接以万计算。

随着2022年抖音电商启动“产业成长计划”推出的支持政策,2023年8月,抖音电商联合中国服装协会发布“织造中国·产业带女装助力计划”带动东莞等地女装产业的销量增加。回望自己的逆袭之路,成思媚仍然感慨当初如果没有转入抖音,或许仍在面对高昂的成本无路可走。

崔应国很多年前就注意到一个问题:好的羊绒大多出口给了国外品牌,国内品牌总是排在后面,让国人实现羊绒自由,是他和很多清河羊绒产业带的品牌创始人共同的愿望

2021年,崔应国的红太羊绒在抖音电商开设旗舰店,作为整个行业养羊最多的企业,把“在陕北养殖50万只超细绒山羊”这一傲人数字写进了店铺简介里。通过打造多账号内容矩阵,积极寻找头部达人大V推广宣传,红太羊绒的影响力跨越了线下店铺的覆盖局限,累计吸引粉丝超过35万,直播间观看人数直线上涨,年销售额达到了5000万以上。随着今年销售旺季即将到来,红太更是将目标销售额调高到了1亿元以上,可以说是“吃”到抖音产业带扶持红利的商家

在清河羊绒产业转型升级中,红太、秀特、轻愉、大静等之所以能够在短短几年内在抖音电商崭露头角,离不开抖音电商为清河羊绒产业提供的一次集体突围。截至目前,已经有超过8000个清河羊绒产业带的商家账号正活跃在抖音上,寻找着新的生意机会,同比增速高达46.01%。

据抖音电商发布的《2023抖音电商产业带发展这一年》显示,目前抖音电商已覆盖全国684个特色产业带,其中,来自浙江的产业带城市数量最多,广东、江苏和福建等东南沿海省份紧随其后。2023年,产业带商品在抖音电商销量增长超66%,其中货架场景销量增长103%。其中,从云南产地直发的鲜花在平台迎来爆发式增长,销量增长68%,商家增长80%,带货作者增长73%

2023年,平台助力产业带农货销售超47亿单,其中货架场景销量增长了137%。2023年底,抖音电商的直播间里,产业带农货讲解总时长超过3700万小时,挂购物车销售农产品的短视频超过2100万条。

通过数据趋势不难发现,产业带商品销售在抖音电商有巨大增量空间,越来越多商家加入平台并获得商业回报。同时,也有越来越多国货品牌和区域性特色产品,在平台获得发展空间。

二、快手:搭上产业带快车

2024快手商城38节,已于3月1日正式启动,期间以春季服饰、美妆、时令生鲜为主的春季甄选好物为主。平台在春季上新时期内还推出了“假一赔九”正品保障支持,此外通过“万人团”和“低价特卖”,为消费者引入更多低价商品。在各类大促期间,快手电商以主播争霸赛,通过给予流量、补贴以及荣誉激励,例如,针对38节大促,商家达到增速涨幅目标后,可根据增量支付GMV获得至高15万返点激励

男装是快手产业带合作中的主打品类,今年2月,为激励商家达人抓住春季上新节点,快手电商在佛山举办了快手男装运动春上新双选会,为男装运动商家释放出了更多成长新机遇。

快手数据显示,2023年,快手男装行业产业带也迎来快速增长,男装产业带GMV同比2022年增长超40%,男装行业产业带分销GMV同比2022年增长超70%。目前快手男装人群增长趋势的关键词包括男性、年轻、一线、南方。从买家性别来看,男性消费群体增速迅猛,达到50%。虽然男装在31-40岁区间年龄为消费主力,但不可忽视的是24岁以下年轻消费人群增速迅猛;同时,三四线城市虽然是消费主力,新一线城市的增速达到近30%。

2024年开年,可以看到快手对于服装产业带的合作逐步加速。2月29日,广州举办了一场盛大的服饰行业盛会——磁力引擎2024服饰行业春夏上新发布会,这场发布会汇聚了众多产业带商家、代理商和合作伙伴。快手磁力引擎商家业务负责人康乐携官方团队出席。

发布会上,快手电商女装行业运营专家介绍了平台从流量扶持、广告费激励到营销资源拓展和专属小二的运营支持,试图为商家们打造一个全方位、多层次的共赢生态。值得一提的是,快手针对新商家推出了流量扶持计划,优质新商家最多可获得100万的广告费补贴。

早在2023年,磁力引擎从珠宝玉石行业切入产业带合作,深度打造陶瓷类溯源带货,短视频平台为景德镇、德化等陶瓷产业带注入流量支持,助力陶瓷商家创营收增长。在“国风好物陶瓷季”活动的赋能下,产业带商家3个月内陶瓷类目商品GMV提升量日均最达183%(和活动前一周峰值对比),GMV增速截止到11月底环比增长153%,其中德化产业带陶瓷类目GMV 12月环比7月增长515%,且销量前100的商品均价大于50元的占比提升了34%,实现了GMV、订单量的双双突破。

在快手磁力引擎将持续发力产业带合作过程中,一方面激发快手商域价值,打造更多精彩活动,为千行百业的商家的融入与发展提供“助燃剂”,助力其获得更大的市场空间,赢得更确定性的发展机

三、视频号:布局九大产业带

根据最新的数据显示,2023年视频号直播带货的总体销处于高速上升趋势,订单数量增长244%,预测2024年视频号电商的大盘增长将达到200%。

从近期视频号服饰美妆、茶酒、3C等各类商家案例可以看到,入局视频号的产业带商家认为现阶段仍处于红利期,获客成本低、增长快、利润高且竞争小是视频号优势所在,一些尚未获得商业机会的产业带商家普遍认为,视频号可以成为他们崛起的新机遇。腾讯视频号的电商带货之所以能够获得如此快速的发展,与视频号自身不断强化的商业化能力,和微信形成的公私域联营和充分协作的生态紧密相关。

2023年3月20日,腾讯公布第一批视频号产业带服务商名单,包括9大产业带15家服务商,分别是连云港海鲜、云南茶叶、广州女装、杭州女装、海宁皮革、濮院+清河羊绒、宜兴紫砂壶、德化瓷器、景德镇瓷器等产业带。

时隔三个月后,腾讯又发布了第二批微信视频号产业带服务商,新增19个产业带共计32家服务商,覆盖女装、茗茶、家纺、女鞋、服饰配件、面部护肤、陶瓷、海鲜水产和紫砂等。其中,女装是产业带服务商招募重点,而女装也是抖音和快手的重点合作类目。

视频号上的产业带商家直播

据悉,视频号产业带服务商是指能够在具有产业带聚集属性的区域,为相关产业带类目的商家提供视频号入驻、陪伴式指导、供应链把控等服务的服务商,帮助产业带商家开展经营活动,为产业带商家提供从入驻到长期经营的服务,助力商家在视频号电商生态中良性健康成长的合作伙伴。由此可见,腾讯视频号希望通过第三方合作,加速缩小与抖音、快手在产业带上的差距。

2023年,抖音、快手、视频号通过平台的电商优势,在推动产业带发展和升级上起到积极的作用。可以预见,2024年内短视频平台将出现产业带深度商业合作的最终赢家,头部商家和源头好货也会集体涌入这一平台。抖、快、视谁将领跑产业带电商赛道,文娱价值官将持续关注跟踪。

作者:刘娜娜;编辑:美圻

来源公众号:文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan),文化娱乐、新消费、商业科技的,价值解构师。

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