这是一篇纯干货分享，部分内容整理自小红书商业部的对外分享内容，适合刚开始学习小红书营销的小白～

写在最前面：小红书营销常见缩写词及其含义

要做小红书营销，首先要能看懂一些营销常用词，这里整理了一份小红书营销高频缩写词分享给刚开始学习小红书营销的朋友，再也不用一个个百度了～

一、冲击波式打法：短时间内打爆声量

适用场景： 高预算 + 红海赛道 + 新品引入期

当产品刚上线、赛道竞争激烈、品牌又有一定预算时，冲击波式打法就是“破圈”的首选策略。

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

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方法核心：以饱和式、高强度投放方式快速建立站内声量，通过大曝光引爆关注。

操作路径：

• 投放资源集中于开屏广告、品专资源位、搜索彩蛋、火焰话题等强曝光入口；
• 联动明星/IP/KOL制造流量高峰，放大品牌印象；
• 高频触达核心用户，做到“用户刚打开小红书就能看到你”。

投放结构建议：KOL/KOC投放占比30%，FEED+搜索类流量占70%。

这种打法的关键在于节奏快、声势大，在最短时间内抢占用户心智高地。

二、环靶式打法：影响者背书建立心智

适用场景：中投入预算 + 蓝海赛道 + 品类教育初期

对于认知尚低的新兴赛道，用户对产品还处于“需要解释”的阶段。此时，更需要权威的“信任传递链条”。

方法核心：通过明星、专业KOL等多元影响者共创内容，持续教育用户。

执行重点：

• 内容强调成分原理/功效解释/真实体验，构建“理性信任”；
• 重点放在目标用户出现频率高的赛道社群中精准投放；
• 用户对内容产生认同→主动搜索→购买转化。

投放结构建议：K：FS = 40% : 60%

三、小雨式打法：自来水式种草

适用场景：中低预算 + 高潜蓝海 + 品牌冷启动阶段

预算有限，可以用“素人真实感”撬动自然扩散，让用户愿意主动分享。

方法核心：用大量真实UGC打造“自来水式口碑场”，低成本撬动高声量。

打法重点：

• 投放主力为百粉级素人/KOC，真实测评、生活场景分享为主；
• 搭配部分腰部KOL内容引导，保证内容质量和热度；
• 达到“内容不是被投放出来的，而是‘看起来像自然产生的’”效果。

投放结构建议：K：FS = 10% : 90%

四、脉冲式打法：KFS + BFS

适用场景：高预算 + 红/蓝海赛道 + 成长期产品

产品已有基础用户，目标是扩大市场、拔高品牌高度。此时，脉冲式打法登场。

方法核心：围绕品牌事件“周期性造势”，形成脉冲型高低波动，强化用户记忆。

打法模型：

• 用平台IP、种草内容、搜索广告等联动发力，快速制造“高峰”；
• 结合BFS竞价广告做蓄水，在峰值之外保持持续触达；
• 每轮“脉冲”引爆一次新用户流入，品牌心智逐层拔高。

投放结构建议：K：FS = 30% : 70%

五、香槟塔式打法：人群扩散

适用场景：中低预算 + 红/蓝海赛道 + 成长期产品

“种草漏斗”的典范打法，从核心人群向外围人群一层层渗透，最终实现全域增长。

方法核心：构建“核心人群 → 兴趣人群 → 泛人群”的分层传播路径；

具体执行：

• 内容类型精细匹配不同人群的“生活场景 + 痛点需求”；
• 核心人群优先做深度种草，形成信任基础；
• 后续拓展至泛人群，实现“由点成面”式扩散。

投放结构建议：K：FS = 25% : 75%

六、赛马式打法：对标头部，打赛道薄弱点

适用场景：高预算 + 红海赛道 + 品牌成熟期

品牌进入成熟期，最重要的是冲击头部、重塑格局。此时需要打响“赛道之争”。

方法核心：围绕竞争品牌进行策略狙击，实现“品效联动+声量冲顶”。

打法重点：

• 竞对品牌做深度分析，明确其在赛道的薄弱点；
• 用内容资产 + IP合作 + 搜索占位进行立体式突围；
• 实现品牌排名/搜索排名/人群渗透“三重登顶”。

投放结构建议：IP : FS = 1 : 1

七、烟花式打法：新概念 + 新人群 + 新内容

适合进入中后期生命周期、销量下滑/声量疲软待拯救的产品。

适用场景：中高预算 + 红海赛道 + 产品焕新期

方法核心：通过内容/人群/场景全维重塑品牌认知，实现“品牌再年轻化”。

打法路径：

• 用新概念占领认知差异；
• 匹配新人群+新场景，讲新故事、换新说法；
• 构建主线内容矩阵+支线直播转化，形成双线作战闭环。

投放结构建议：以KFS组合为主，“层层人群反漏斗”扩展。