小米汽车卖爆了!哪吒汽车却要凉?从营销侧给一些建议!

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小米汽车实在是太火了,不光是霸榜热搜,线下的订单也是源源不断,看得别家厂商羡慕不已。这种情况下,有哪些可以学习和应对的方法呢?本文以哪吒汽车为例,给大家讲解一下。

这几天小米汽车火了,发布会结束 27 分钟“卖出”50000台!就一个价格就霸榜近一个月,雷布斯也正式晋升“雷斯克”。

但是一边欢喜一边愁,红衣教主周鸿祎投资的哪吒汽车却毫无知名度可言。

还好最近周鸿祎作为老板探访哪吒汽车,并进行了直播,红衣大炮的疯狂吐槽,倒是让哪吒汽车稍有声量,按照周鸿祎的话说:哪吒汽车是一帮技术男不懂做营销!

那么今天正好按照周鸿祎最近分享“我们要经常做大脑体操”的模式试着做一个头脑风暴:如果要我帮哪吒汽车做营销?该怎么做?

*以下仅为营销侧的思考,不构成实用建议。

我的思考维度主要有两个,一个是学!一个是听!

学谁呢?

谁营销做得好学谁,很明显小米的营销好,那正好借此机会也梳理一下雷军的营销打法!

听谁呢?

听用户的声音,周鸿祎吐槽完后,评论区一片吐槽,那为什么不从用户的声音去改进营销方法呢?

具体我们思考下怎么做?

小米营销霸榜关键点之一:雷军

作为小米最稳定、知名度最高的代言人,显然雷军是最适合当小米汽车的代言人的!

反观哪吒汽车,代言人是偶像明星古力娜扎,估计我不说都没人知道,可以吗?可以,估计是想玩谐音梗,但是,作为营销,显然是非常错误的决策!

原因是完全没有思考清楚以下几个问题:

  1. 古力娜扎的粉丝和哪吒汽车的受众一样吗?
  2. 代言人和品类毫无瓜葛!古力娜扎和车,似乎没有任何关系!想到古力娜扎根本不会想到汽车相关的任何事。
  3. 抄作业都不会抄,现在哪个新能源车企请明星代言人?

解决办法:

周鸿祎直接站台,作为投资人幕后老板,必须站台,老周有这个实力和能力!

就算抽不开时间,在前期必须出面,可以带着哪吒的创始人一起,慢慢培养,华为的余大炮也不是一下就成为“遥遥领先”代言人的呀!

放着自带流量的周鸿祎不用,简直浪费!当然长期来看,哪吒必须培养自己的“雷军”。

小米营销霸榜关键点二:发布会

小米汽车开了三场发布会,节奏拉满了!

第一场三年前,宣布:小米造车!雷军为小米汽车而战!押上最后一次创业生涯!情绪直接拉满!

第二场,小米汽车发布会,蹭保时捷、蹭中国新能源,作为后入局者,这样的策略决定没问题,发布会上公布汽车细节,却唯独没有公布价格!期待值拉满,其他品牌的价格围剿又为小米送来流量!

第三场,价格公布会,在憋了一个月后,小米汽车用极具性价比的价格和特有的雷式真诚,把用户的疑惑和预期彻底拉平!

那么,哪吒汽车可以学吗?

形式可以学,但是玩法不能学。

小米的玩法其实是长期营销积累下来的一次势能的集中释放,这套玩法放在蔚来、理想、小鹏汽车身上都不一定玩得转,所以哪吒照搬固然不行,因为小米代表性价比,用户会关心价格,但是哪吒汽车,估计没人关注价格。

那么怎么办呢?

措施:

1、周鸿祎+哪吒 CEO 直播,主题“听劝,你们支招,我来改!”。

连续直播三场,借助周鸿祎探访直播的势能,继续由周鸿祎主持,收集用户意见,对提意见的用户给予奖励,买车优惠等,同步整理用户意见,对哪吒汽车的功能、外观、内饰、营销方式等做出合理调整!直播结束,公布哪吒汽车发布会时间!

2、不举办发布会,举办听证会!

邀请用户试驾,尤其是程序员、搞技术的人,并对哪吒汽车的产品提出质疑,技术负责人负责解释、battle,做成辩论形式!

3、价格发布会!

在收集用户意见主打听劝之后,迅速拉一波好感,产品调优让用户看到感受到,最后举办价格发布会,价格由用户来定,将各项成本公之于众,将产品差异点公之于众。

以上,完成哪吒汽车品牌形象的塑造和精神内核:实在。

这也符合用户选择哪吒汽车的需求:不追求花里胡哨,只追求实实在在,推出品牌 slogan哪吒汽车!实在人开的实在车!

以上,就是我的观察和思考,欢迎讨论。

专栏作家

黄河懂运营,微信公众号:黄河懂运营,人人都是产品经理专栏作家。5年+运营实操经验,甲乙方市场/营销/运营经验,擅长从0到1帮助企业搭建运营增长体系,在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社媒营销等方面有较为丰富的实战经验。

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