高效邀约博主的秘诀

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现在的UP主和主播的能力很强,能帮我们搞定很多销售的事。但我们需要如何邀请呢?对应的话术、流程,有哪些需要注意的点?我们来看看作者的分析。

有多少次,你接到任务去邀约精挑细选出来的博主,得到的往往是已读不回,或者根本理都不理。

我曾也遇到过这种情况,全公司都邀不到博主,于是把任务甩给了我,我做了两个动作,邀约率从别人的0%,提高到了26%。

接下来,我将来你看看,真正正确的做事方法是怎么样的。

一、初次优化

当时我接到的是一个在小红书推广香薰的客户,需要邀约一些香薰类的博主,于是我给他们发邮件,一个都没回,为什么呢?

因为我用的是公司给我的话术,而全公司都在用这个话术邀约,难怪邀不到,我邀约了50个,没人理我。于是我进行了修改,我只改了一个地方,就立马有人回复我了,回复率提高到了6%

以下是话术:

博主您好,我是XXX公司的运营张三,是小红书官方新晋MCN机构,我们最近有个【张三香薰】的项目想邀请您合作~~如您感兴趣,还请您添加一下我司运营的微信1234567

我加入了【小红书官方新晋MCN机构】这个名词,回复率立马提高到了6%,为什么会出现这种效果,我会在之后揭晓,因为我的优化还未结束。

二、二次优化

但我对这个效果还是非常不满意,太慢了,太低了,所以我进行了第二轮优化,这次优化,我的话术如下:

博主您好,我是小红书官方新晋MCN机构,XXX公司的运营张三,我们最近有个【张三香薰】的项目想邀请您合作~~如您感兴趣,还请您添加一下我司运营的微信123456

如果您没兴趣,交个朋友也行,我们这边本身就是对接小红书官方的,因此我们专门为您整理了一份小红书爆款笔记方法论,结合了大量是实操案例,还配有小红书内部的算法机制,全部免费赠送给您。

这一次,回复率立马上升到了26%。其中我加入了赠品,利用免费资料作为了吸引。

三、三次优化

但还未结束,转化率还可以更高。

话术如下:

博主您好,我是小红书官方新晋MCN机构,XXX公司的运营张三,您的小红书内容非常优质,我们总监看了专门让我来联系您,与我们的需求非常匹配,

我们最近有个【张三香薰】的项目想邀请您合作~~如您感兴趣,还请您添加一下我司运营的微信123456

如果您没兴趣,交个朋友也行,我们这边本身就是对接小红书官方的,因此我们专门为您整理了一份小红书爆款笔记方法论,结合了大量是实操案例,还配有小红书内部的算法机制,全部免费赠送给您。

这个话术,首先一开始我没有非常功利,而是给足情绪价值,您的内容非常好,我们总监都喜欢您的内容,谁不喜欢这样的夸赞,然后再说项目,最后说赠品,转化率可以再上一个台阶。

四、核心原理

转化率能如此大幅提升,主要是做对了三点:

  1. 解决信任的问题:博主只知道小红书,不知道张三李四,也不知道你的公司,也不感兴趣,因此公司,名字一定要放在小红书后面讲,先讲小红书官方,再讲公司,名字
  2. 解决动力问题:有的博主本来不想合作,没有兴趣,但是他把小红书已经做到了近万粉,或者几十万粉了,能被你选中,说明他一直对小红书运营很感兴趣,希望把小红书做好,这就是他们的痛点,也是他们所期望的,我们提供一些简单的资料,他们自然有动力加过来。
  3. 提供情绪价值:先认可博主的内容,你的内容很优秀,不仅仅是我认为你的内容很优秀,而是我们总监都认为你的内容很优秀。

用什么解决信任问题?

用客户熟悉的,已经信任的事物来解决信任问题。客户熟悉小红书,就谈小红书;客户熟悉粉丝,就谈粉丝。

用什么来解决动力问题?

用超值赠品来解决动力问题。我发申请的博主都是近万粉的博主,在万粉的边缘徘徊,他们已经碰到瓶颈了,一直突破不了万粉,其次他们一定希望做好小红书,因此他们希望有一些对小红书有帮助的秘籍。我在话术里提到了,这些是内部资料,能加强他们的动力。

用什么提供情绪价值?

引入高层领导提供情绪价值。比如我们公司创始人,我们公司总监,我们全公司,都特别喜欢您的作品等等。让对方感觉受到了重视,内容收到了认可,个人受到了尊重,就够了。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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