夫妻档,可能是创业个体的最佳组合

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“It is the long history of humankind (and animal kind, too) that those who learned to collaborate and improvise most effectively have prevailed.

人类(动物也一样)漫长的历史告诉我们,那些学会合作和最有效地即兴创作的人最终获胜。”

——达尔文

Charles Robert Darwin

对,就是写了物种起源的达尔文。

A、老板&操盘手&IP 三足鼎立的关系

前一段时间,东方甄选的风波闹的沸沸扬扬,大家都不知道受到了多少轮信息轰炸。

当时咱们没蹭这个热点,现在反而倒可以拿出来举举例子。

这也是流量运营型公司,内部关系没搞好,最普遍容易出现的问题了。

三方角力

对于大一点儿的流量运营公司,会有如下三方势力:

  1. 老板:出资和管理整个公司的运营平台;
  2. 操盘手:业务的策划和推进人;
  3. IP:业务的前端展现,可能是主播,也可能是视频博主等。

一个老板手下会有N个操盘手,一个操盘手会跟一个或N个IP。

这原本是一个很完美的形态,也就是资本方、运营端、再加上用户前端,所组成的一个商业作战金字塔。

但这么多年下来,种种迹象表明,这其实是一个很难做到的事情。

倒不如说,三足鼎立、互相提防,才是此江湖上的常态。

争斗不止

老板团结了操盘手

会狠狠地剥削IP。

最可怕的结果就是会出现IP停更,鱼死网破。

比如李子柒,就这样令人惋惜。

操盘手团结了IP

会甩掉老板跑路。

然后操盘手和主播自己当老板,开始下一轮争斗。

这是整个行业内经常会出现的事情,多少公司都在经历着这个轮回。

所以MCN公司老板会很头疼,总是会有一种把人家培养好了,结果却反目成仇的感觉

老板团结了IP

操盘手会成为夹心层,犹如夹心饼干中的那层薄薄的奶油。

然后彻底的变成工具人……当然,也可以叫他们职业经理人。

这样到后来,操盘手必须得平衡多方的关系,乃至需要左右逢源。

东方甄选大战到最后,难道不就是这样的结果吗?我们懂的人都懂。

当然有人会说,那三方只有一方强不就可以了吗?

只有老板够强:那老板永远在不停的寻找合适的人才,疲于奔命。

只有操盘手够强:那操盘手心里面七个不服八个不忿,随时酝酿着自己干。

只有IP够强:跑路倒计时中……

所以我们看到,凡是在国内做到顶级的、做到相对长青的角色,无一不是兼老板、操盘手、IP三位于一体。

比如淘宝的李佳琦、快手的辛巴、抖音的老罗和小杨哥。

当然不是说所有的流量运营公司都必须这样,只是这样可以多少减少一些动荡。

这种三方争斗的情况有没有办法解决呢?

我看有人提出,可以参考演艺行业,通过合约制来进行制约,这说的倒不错。

只是行业还是处于摸索期,大小老板们也没有几位能够整明白。

所以,还有很长一段路要走。

B、关于创业启动规模 怎样才是最合适的

这些天,我们所分享的帮助创业个体做运营的这个内容合集,就是帮助想要创业的个体,从互联网切入进行创业。

创业个体的互联网能力看板,以及创业个体的收入预期中,我们谈到了各种创业方向,其中最热门的就是带货主播短视频博主

那么我们就主要谈谈这两个方向。

可以直接说结论:

我认为夫妻档就是最具备战斗力的创业个体。

幼儿英语培训的创业个体

L哥和C姐是身边做幼儿英语培训的朋友。

最早做短视频,简单干脆,就是大家曾经刷到过,每天教你5个单词这样的系列。

因为C姐之前就有过英语教学的丰富经验,而且镜头的亲和力非常的好,她就担负着IP端的工作。

所以L哥就负担了运营端的工作,又当客服又做剪辑,用他的话说,忙到晚上十二点一点都是很平常的事情。

两个人孜孜不倦做了一年多,然后等到时机成熟了之后又开始了直播卖课。

疫情期间终于迎来了爆发,一年多下来有了大几百个的收益。

除了收益之外,也有精神上面的收获。

L哥说有很多偏远地区的留守儿童,发来感谢信给他们,也让夫妻俩很感动。

  • C姐 = IP
  • L哥 = 操盘手
  • 夫妻俩 = 老板

这就是一对创业个体的夫妻档。

性价比家纺的创业个体

上一篇提到过的K哥,他很早就在直播间里做家纺。

男性做家纺直播的其实不多见,他的形象是有些柔柔弱弱的,所以会有一些差异化竞争。

K嫂帮忙给他做运营,辗转从包邮天堂杭州,再到网红天堂长沙,夫妻俩一直都很努力。

两人多年积攒下了不少供应商,提供的货品也是超级的便宜,比如四十多元的四件套,二十多元的毛巾被。

有人可能说这些东西也太便宜了吧,质量能好到哪里去呢?

但是要知道,在很多地方,能用上这些家纺其实也算是消费升级了,而且K哥也是尽可能找同档次中质量最好的产品。

他们服务的是这个世界上的大多数人。

这样他的直播间就积攒了很多老粉,甚至有不少老粉都把这里当成了聊天室。

搞得有时候K哥也哭笑不得,开玩笑说你们少说点儿话吧,让真正想买东西的人能够插上嘴。

很不容易,夫妻俩这些年积攒了上千万的销售额。

  • K哥 = IP
  • K嫂 = 操盘手
  • 夫妻俩 = 老板

这也是一对创业个体的夫妻档。

C、为什么夫妻档具备有战斗力

根据上面所说到的,老板、操盘手、IP之间的三方角力,我们能看到,矛盾其实主要集中在这样两个点上:

  1. 权力之争:即谁说了算?
  2. 利益之争:即谁能分更多的钱?

也就是马云所说过的“钱没到位,心委屈了”。

这两点放在夫妻档中,一般都不是什么大问题。

沟通摩擦成本相对较少,婚姻实质又是夫妻共同财产的保障。

……当然也得分人,但大多数应该都还好。

如果夫妻双方具有如下技能,具有如下分工:

  • 一方能有镜头表现力、有亲和力,那么就去面向用户,承担IP的责任,做带货主播、做短视频博主;
  • 一方能勤勤恳恳,吃苦耐劳,那么就去运营后端,面向系统,承担运营、客服、物流等职责。

能具备有这样的能力,再参考在创业个体的互联网能力看板中的内容、以及我之前讲的其他内容,以及接下来我要讲的内容。

认真去做,多半必成。

附+ 再回答几个焦点问题

人家不是说了嘛,夫妻不要一起做生意。

没错,但创业个体做的是小生意。

身边那么多的小超市、小理发店、小餐馆不都是夫妻档在苦苦经营吗?也积攒下来了不多不少的一份家财。

连海底捞都是从夫妻档成长起来的,成长起来之后,再让一方安心回家去守成。

如当当网的李国庆和俞渝,夫妻反目成仇的例子也有,但不绝对。

如果我是单身,或者另一半没有时间怎么办?

在创业个体的互联网能力看板中,我也针对此讨论过方向。

那就先放下运营端,只做面向用户的IP端即可。

比如可以不开网店,就能省下来很大的运营投入,但相对来说收益就会变少——但可以一步步慢慢来。

也有不少人是一个人就闯出了一片天地,夫妻档是比较合适的方式,但不是唯一的方式。

真的不能跟别人合作吗?

当然不是,小杨哥也是大小杨兄弟俩起家的,阿拉丁狗蛋也是一帮朋友慢慢熬出来的。

但这篇本质上就是建议创业个体如何去选择创业团队规模?

在早期人越少越好,沟通磨擦可能性就越少,爆发分红危机的可能性也就越少。

守住这个基本原则,就可以。

创业个体可以雇人来启动吗?

当下创业尽量不要加杠杆,可以参照一下帮助创业团队做产品合集中的建立业务闭环的MVP

对于纯运营方向的创业也是同样适用。

从自己干可以获得收益,和招聘一些人来管理他们获得收益,这中间其实是具有巨大的能力鸿沟。

资金的投入、管理技能、乃至抗风险能力,要求都不是一星半点。

……

在2024年,大家应对的挑战会很多。

但同时, U型底部的机会的孕育,也会非常的多。

祝愿大家都成功吧!

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