随着内循环经济时代的来临,未来消费机会市场在细分赛道

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要想在细分市场上取得胜利,企业需要保持对市场的敏感性,采取许多策略,做好精细化运营。这篇文章里,作者从案例出发,分享了自己的看法,不妨来看一下。

不知道大家有没有注意身边经常使用的日常用品竟然已悄然发生了变化,不知何时起,洗衣凝珠已逐渐取代传统洗衣液,牙线成为新宠,而湿厕纸也开始替代传统卷纸。这些变化不仅标志着新产品的推广,更是消费者行为习惯、生活方式以及对健康和便利性追求的转变。

日用品的更新换代,如从肥皂到沐浴露、洗发膏到洗发水、洗衣粉到洗衣液和洗衣凝珠的演变,不仅反映了技术进步,也映射出消费主力的更迭和消费观念的演变,尤其是80后、90后成为消费主导力量,催生了众多新兴细分品类品牌。

作为经营者,如何挖掘市场潜力并迅速切入细分领域?

以小鹿牙线和德祐湿厕纸为例,这两个品牌在各自细分市场中的成功,归功于以下几点关键因素:

小鹿妈妈牙线:截至2022年,中国牙线行业市场CR3占比已达42.7%,其中小鹿妈妈品牌牙线市占率接近25%,以强大的市占率优势抢占了中国牙线行业的头把交椅。

小鹿妈妈牙线市场运营策略分析:

  1. 市场洞察与创新:凭借对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的精准满足,推出了多样化的牙线产品,全方位满足口腔护理需求。
  2. 品牌建设与市场策略:线上线下全渠道布局,巩固市场地位,同时积极拓展国际市场。
  3. 产品质量与环保理念:注重产品质量,采用环保包装和可降解材料,提供环保选择。
  4. 社会责任与公益活动:积极参与公益活动,展现企业责任感,增强品牌信任度。

德祐湿厕纸:2023年2月,德佑湿厕纸销量全网第一;2023年7月,德佑湿厕纸累积销售超1亿包……

德祐湿厕纸市场运营策略分析:

  1. 战略规划:与第一财经商业数据中心合作发布行业趋势白皮书,确立行业领导地位。
  2. 市场份额:据欧睿信息咨询数据显示,德祐湿厕纸在2023年上半年销售额全国领先,证明市场优势。
  3. 差异化定位:作为高品质一次性卫生用品的主导品牌,赢得数百万忠实顾客。
  4. 市场教育:重视市场教育,推广湿厕纸的优点和使用技巧,扩大市场规模。

总结来说,要在细分市场中取得胜利,企业必须采取一系列策略,确保产品或服务满足特定消费者群体的需求,进行精细化运营。通过市场细分、精准定位、产品创新、营销策略、渠道优化、客户关系管理、品牌建设以及持续监控与适应,企业可以在细分市场中建立强大的品牌影响力,吸引并保留忠实客户,从而在细分赛道上赢得市场。保持对市场的敏感性,不断学习和适应,是保持竞争优势的关键。

精细化运营策略具体以下几个方面:

1. 精确到微观层面的市场细分与深度洞察

需要精准地识别出每一个细小且各具特色的子市场,这些子市场内承载着大量拥有某些特定需求与特别爱好的消费者群体。

深刻地理解他们的需求不仅意味着要全面掌握目标消费者的全部需求、购买行为模式以及与其生活息息相关的消费习惯。

2. 精确无误的品牌定位

我们应当依据各个子市场的特点,为我们的品牌或者产品精心地确立一个清晰而且独特的市场地位。

与众不同的策略是研发出在品质、特性、服务甚至于自身价值主张上都能明显区别于我们竞争对手的创新产品。

3. 坚持的产品创新

我们应当在持续深入挖掘市场与顾客真实需求的同时,设计并开发出创新且差异鲜明的产品或者服务。

在实践过程中,我们更需要根据来自市场的宝贵反馈,及时完善并升级我们的产品,每时每刻保持其领先市场的实力。

4. 精细化目标人群的营销策略

我们应当量身定做针对具体子市场的营销方案与广告活动,使之能够在广大受众中产生共鸣。

充分利用诸如社交媒体、搜索引擎优化以及内容营销等数字化传播渠道,以提升品牌的知名度让更多的潜在客户认识到产品。

5. 精准高效的销售渠道选择

应当根据目标消费者的购买习惯,选取最具有效率性的销售和分发渠道。

将线上电商平台与线下实体店铺的优势整合在一起,创造出一种丝滑的购物体验,让客户感受到购物的顺畅。

6. 持续不断的客户关系维系

通过优质的客户服务与互动机制,有意识地搭建并维护稳固客户关系。

积极主动地收集客户意见与反馈,进而将其应用于产品改良和服务提升,以此来实现可持续发展战略。

7. 品牌形象塑造

致力于打造一个令人耳目一新的品牌形象,令我们的品牌在多个子市场中的标志性特征变得更加显著。

构建独具魅力的品牌故事,使我们的品牌与消费者之间建立起深厚的情感联系,进一步加深他们的品牌忠诚度。

8. 敏捷的市场策略

持续积极地关注并跟踪市场的动向和竞争对手的最新动态,以便适时地进行战术调整。

坚持敏捷适应的原则,时刻关注市场的微妙变化,有目的地预见消费者需求和技术进步所带来的挑战。

通过上述策略,在细分市场中建立强大的品牌影响力,吸引并保留忠实客户,从而在细分赛道上赢得市场。重要的是要保持对市场的敏感性,不断学习和适应,以保持竞争优势。

本文由 @闯爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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