分享一个护肤赛道新人可照抄的小红书买手IP

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我们在做某一件事之前,都会找一些成功案例进行学习。最好是有一个可以借鉴的对象,这样模仿下来自己都会成长不少。比如正文分享的这个例子,就值得大家学习。

小红书上个月评选出的30位成长突破买手,护肤赛道只占了2个,小森林当时只有21w粉、205篇笔记,就占了其中1席。

在这个又卷、带货难度高的赛道,她是怎么做到的?

子木研究了小森林的内容,发现她的成功,是许多买手IP可以学习的。

赛道:选择细分赛道中人更多的

小森林的定位是油皮护肤,同时还是敏感肌、痘痘肌,是护肤的垂直细分赛道。

敏感肌的设定,也非常讨巧,现在“敏感肌”、“成分党”开始被熟知,大家越来越认为,敏感肌能用的护肤品,更天然、健康。

同时,敏感肌、痘痘肌也越来越多,所以虽然是细分赛道,但受众不少,只会越来越多。

简介:展现真实的一面

小森林的个人简介,显得真实、可信:

11年油痘肌,让人感觉她有丰富的去油、战痘经验

平价、大牌都会用:不管是学生党、还是白领,只要是油皮,都能在她这里找到自己需要的;

还有一个讨巧的点:说明自己“没签公司”,更让人觉得她真实可信,不会为恰烂钱去接一些不好的广子。

IP故事:自己的战痘故事

很多宝子问子木,怎么写自己的IP故事。

我们想想,写IP故事是为了什么?

是为了让大家知道,我在这个领域很厉害,值得你们相信呀!

还有什么,比“我本来满脸痘痘,经过努力,变成妈生皮”更能显得自己护肤很厉害,值得大家相信的呢?

所以,给大家一个IP故事的公式:

我本来怎样 + 那时的感觉 + 经过努力 + 现在怎样 + 现在的感觉 + 以后会分享我的经验

你是做护肤的,就围绕护肤来讲,

你是教英语的,就围绕你怎么学英语的来讲,

有了这个故事,大家知道你在这方面特别厉害,当然就更愿意看你分享的干货、经验啦。

选题:拿自己护肤中的痛点当选题

很多宝子不知道怎么做选题,很多时候,是因为我们钻研得还不够深,钻研得多了,你会发现,选题会自己冒出来:

比如,用心护肤的油皮、痘痘肌姐妹,去闭口、祛痘、修护肌肤屏障、防晒……是护肤过程中遇到的难题。

同样,这也会是其他姐妹护肤时会碰到的问题,那么,就可以把它们当选题。

所以,在选题的过程中,我们可以多去回忆,我碰到过哪些难题?

比如,作为打工人,怎么向上沟通,怎么不被甩锅……是难题,

比如,作为宝妈,孩子做作业拖拉、孩子有心事不肯跟自己说……是难题,

这些难题,只要我们用有效的方式解决了,就可以把“难题 + 解决办法”发出来,就是一个真实的、转粉更高的内容。

封面标题:多用对比效果好

小森林很擅长用对比:

烂脸战痘成妈生皮,文字对比,

护肤前的照片,跟现在的状态,视觉上对比,更直接,

反向给tony老师安利洗护产品,人物对比反差……

这些对比,能加深大家对她“很会护肤”的印象,更能让人想看她“是怎么做到的”,点击率、信任度都提高了。

另外,小森林非常会选择戳心的关键词,这些词都可以收集下来,发其他笔记时使用也是很好的。

举几个例子:

①关键词:便宜、有效、真实

真实有效瘦小腿经验分享

冷白皮养成干货(便宜、有效)

②关键词:直接抄作业

练成流利口语(不花钱,直接抄作业)

北欧风装修干货(直接抄作业

③关键词:不花钱版

马甲线练成注意事项(不花钱版)

三天入门PS(不花钱版)

说在最后

虽然有很多值得学习的技巧、方法,但是,真正让小森林成功的、以20w粉就占据了2个护肤买手榜之一的,是她的护肤方法真的有用、分享的东西真的好用,才不断的有人愿意跟着买、愿意把她分享给别人。

子木在跟学员的沟通中,经常提到,做个人IP,不是做流量,不是造噱头,是你的产品真的好用、有用,然后借用自媒体、借用渠道的平台,让更多人看到。流量是其次,产品才是第一。

子木之前分析过一些博主,比较短的一段时间过后,他们消失了。有时候,是因为,他们的产品没有打磨过关,慢慢地沉寂下去,或者,因为他们没有确定要做这个方向,自己换了赛道。

而想要长久的赚钱、享受到个人IP的复利,还是要打磨好产品,提供好价值。

专栏作家

李子木说运营,公众号:李子木说运营,人人都是产品经理专栏作家。自媒体及IP孵化顾问,前互联网大厂品牌项目负责人,致力于研究企业及个人品牌影响力与获客。

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题图来自小红书官网截图

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