5个文案小技巧,让产品销量翻10倍!

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相信我,你一定可以让你的销量轻松翻十倍!而这个前提也很简单:只需要掌握这5个文案小技巧!

01. 和用户建立信任

如果你是一家面馆的老板,你会给自己家的写些什么文案?也许你写的是:面好吃,汤好喝,牛肉多。

但是街上的餐厅那么多,卖包子的说馅大,卖羊汤的说料足,卖拉面的说老汤。

所有老板都在用这样的方式,消费者凭什么进你的店而不进其他人的店,消费者的决策是一瞬间的,3秒里吸引不到他,转头就走了。

另外,而消费者凭什么相信你是更好吃的?对于消费者,他需要你提供更有力的证据。

你的文案可以改成:30年老店 回头客5万。

每个人都希望自己的选择是明智的,而年头多的老店被时间验证过。数字可以直观告诉消费者:选它没错!

就像香飘飘非常经典的那句话:“一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈”。消费者只会得到“厉害,这么多人喝过,大概率不会错”。

02. 让卖点更真实

比如一个充电宝,你想说它充电快。文案写的是:超级快充,光速充满。

但是在消费者眼里,你把产品说的越厉害,越像是夸大宣传,丧失了真实,卖点反而变成了疑点。

所以,文案不妨收敛一点:20分钟充50%,吃顿饭的时间就充满。

最好的文案往往不是精彩的用词,而是精准的事实。

03. 降低理解成本

比如一双跑鞋,你写的是:飞织工艺更透气 EVA高弹鞋底。

你本以为这些科技术语,可以体现产品的价值感,但消费者看不懂的卖点,都是无效的文案。

你应该写成:鞋面3000+网眼 更透气。扔地上,回弹0.5米。

乔布斯当初推出苹果Ipod的时候,只用一句话就震撼消费者:把1000首歌装到口袋里。

压根没有提功能、音质、内存,因为没有人会关心产品,他们只关心产品价值。

04. 让卖点更戏剧

如果告诉你:如何让销量翻倍?就不如告诉你:5个文案技巧,让你的销量翻10倍。

用付出的少,衬托回报的多。用在产品上就像:充电5分钟 通话2小时。一头牛 仅供六客。

这就像把两只手分别放进冷水和热水里,然后再同时放在常温的水里,一只手会觉得热,一只手会觉得冷。

对比可以让大的显得更大,小的显得更小。

看到这里,你有没有发现:在人们的底层认知里,数字带来的联想是:科学、公式、财务报表、市场调研。

它们有一个共同的特征,不传递观点,只传递事实,也就是我在帮你决策,而不是替你决策。

05. 让卖点更针对性

比如一件连衣裙。你要突出它显高的卖点,也许你会写:买了它,成为高挑女孩。

卖点很直接,但是消费者感受不到。

你可以这样写:160以下的女生怎样变高挑?

本文由人人都是产品经理作者【好学的黄河】,微信公众号:【好学的黄河】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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