我想做一款找“搭子”的产品!

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本文介绍了作者想要开发一款寻找活动搭子的微信小程序的想法,并通过竞品分析来验证其可行性。本文内容深入探讨了市场背景、用户需求、商业模式和产品功能,引导读者了解如何通过创新思维和市场分析来评估一个创业想法,希望对你有所帮助。

最近看到群里或者朋友圈都会一些寻找同行伙伴的信息,比如骑行寻找骑行搭子,玩游戏寻找游戏搭子,但是都是基于群聊或者朋友圈等方式,因为人数的相对有限,促成活动的几率就很小。突然我脑中就想到,如果我开发一款寻找搭子的微信小程序呢,我提供这样的一个平台,可以发布信息找到对应的搭子,应该会很有需求。

越想越激动,甚至通过这个小程序,我都能当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,从此走上人生巅峰了!!但是我还是冷静下来了,毕竟针对C端的软件,你能想到的市面上基本都有了,为了验证我的想法的可行性,我准备写一篇竞品分析报告!!

一、分析背景

1.1 目的

想通过竞品分析报告,来了解相关市场、用户和竞品,来验证、指导我这个想法的可行性。

1.2 相关竞品

主要竞品有粗门、拼桌桌、约搭、向上四个产品。

二、分析背景

2.1.行业背景分析

①个性化社交需求的崛起

现代社会中,人们的社交需求越来越倾向于个性化和多元化。相较于传统的社交方式,人们更希望找到有共同兴趣、爱好和目标的社交伙伴。寻找活动搭子的软件正是满足了这一需求,让用户能够根据自己的兴趣选择活动,并找到志同道合的伙伴。

②社交方式的多样化和场景化

传统的社交方式已经无法满足现代人的多样化需求。人们希望在不同的场景下,与不同的人建立联系。寻找活动搭子的软件正是通过提供丰富的活动选择,让用户在不同的场景下都能找到适合自己的社交伙伴。

2.2产品现状分析

除了粗门,用户量相对较大,拿到了A轮融资,并且和keep打成合作外,其他搭子app用户量都相对比较有限,并且运营的重心都在本地所属城市,比如拼桌桌在成都,约搭在芜湖。市场上已经存在多个类似的找搭子产品,它们各自拥有一定的用户基础和市场份额,缺少独特有效的获客方式,也缺少核心竞争力,容易被抄袭复制。

2.3发展趋势

①趣味社交功能的增强

社交功能是寻找搭子类型APP的重要组成部分。随着用户对于社交体验的要求不断提高,这些APP需要不断增强社交功能,如增加用户之间的互动、提高用户之间的信任度等。通过引入更多的社交元素,可以让用户更加愿意使用这些APP,并增加用户粘性。

②地域性和全球化的融合

在地域性方面,随着城市化和流动性的增加,人们对于寻找同城或附近搭子的需求也在增加。因此,这些APP需要更好地支持地域性服务,如提供同城活动、附近搭子等。同时,随着全球化的加速,这些APP也需要考虑跨国界的搭子需求,为不同国家、地区的用户提供服务。

③与线下活动的结合

为了增强用户之间的互动和信任度,寻找搭子类型APP可以与线下活动相结合。例如,组织线下见面会、聚会等活动,让用户更好地了解彼此并建立信任关系。这种线上线下相结合的方式可以为用户提供更加全面、丰富的社交体验。

三、用户分析

①年轻人市场

年轻人是社交应用的主要用户群体。他们热衷于尝试新鲜事物,追求个性化、多样化的社交体验。寻找活动搭子的软件正好符合年轻人的社交需求,能够帮助他们找到有共同兴趣、爱好的伙伴,一起参加各种活动。

②有共同兴趣和爱好的人群

无论是运动爱好者、文艺青年还是科技迷,他们都需要找到与自己有共同话题和兴趣的人进行交流。寻找活动搭子的软件通过提供丰富的活动选择和智能匹配算法,能够帮助这些人群快速找到志同道合的伙伴。

四、商业模式分析

①广告

启动广告,小程序内嵌入广告,简单粗暴,但相对比较影响用户体验。

②活动平台费用

官方会组织一些有意思的活动,收取相应的活动费用。

③引入俱乐部运营或商户

引入俱乐部或商户,收取入驻费用。

④电商

卖一些跟活动、户外有关的潮品。

⑤会员

引入积分和平台会员模式,专属会员福利。

五、产品功能分析

5.1 产品架构分析

粗门

拼桌桌

约搭

向上

5.2 详细功能分析

1)首页

粗门

拼桌桌

2)约搭

向上关于首页,粗门因为定位的问题,首页的活动基本都是俱乐部发不起,个人不能发起活动,推荐的主题有城市活动、去户外、主题活动、新奇体验、音浪、躲猫猫、赛事等;

拼桌桌和约搭主要是个人发起的活动,拼桌桌没有推荐的主题,只分为最新和最热,而约搭分为饭搭子、酒搭子、游戏搭子、室内娱乐、户外活动、麻将搭子、学习搭子;向上首页主要展示类似小红书种草的页面,吸引小伙伴进入相关的圈子,寻找对应的搭子。

关于详情,粗门提供群组功能,可直接在小程序中进行交流,无需线下加个人微信,提高了便利性。而拼桌桌、约搭、向上,都需要添加微信群或者添加主理人个人微信。综上,粗门主要是适合参加俱乐部性质的活动,而拼桌桌、约搭、向上主要偏向于个人活动。

3)商单

拼桌桌-商单这个功能是拼桌桌专属的功能,引入商户,用户发布活动寻求搭子的过程中,平台推荐提供一些场地,用户可以通过活动赚点钱,也给商户带来了更多的客户和成交量。

跟拼桌桌客服沟通,他们公司在成都,因此他们组战地也主要在成都,因为成都酒吧较多,也能用户考虑,现在签约的商户大部分都是夜场酒吧。

本地先把这个模式跑通,然后向全国推广。引入商单这个模式,这个概念挺创新的,给平台带来了更多的可能性,但是这个功能能不能实际用起来,需要打个问号?毕竟需要众多的商户资源支撑,而且为了这个功能,公司还给商户提供专属点单系统,这个也是一个不小的成本。

4)圈子

向上-圈子这个是向上专属的功能,但这个也不是一个新奇的功能,在一些兴趣类的app中很常见,主要可以建立圈子,在圈子中发表动态,快速的找到搭子。这个也是最快找到自己感兴趣组织的方法,挺好的,一群志同道合的人在一起交流。

5)路线

粗门-路线这个是粗门的专属功能,官方会制定一些有趣的路线,比如山野徒步、城市徒步、小众景点,大家空闲时间不知道怎么玩,就可以按照这些路线进行游玩,按照路线游玩过程中有发现好的路线、有趣的情报,可以在相关路线下进行发表,增加用户的参与感。

六、运营模式分析

①付费社群

小程序有流量后,会将相关流量引入到微信社群,打造城市专属类别社群,比如骑行、户外旅行、交友等等,打造高质量付费社群。

②企业组织相关活动

官方举行一些有趣的活动,来吸引更多的用户参与。

③商户组织活动

一些俱乐部或者商户可以自发发起一些活动,一方面吸引更多的用户到现在门店,带来收益,用户也能参与到有趣低价的活动。

④自媒体运营

通过公众号、微博、抖音、快手等自媒体平台发布相关有趣的活动,将用户引流到小程序。

⑤活动激励

对于个人、商户或者俱乐部,发布一些有趣、有意义的活动,达到某种指标,比如参与人数、活动金额等,平台予以奖励,刺激用户在平台发布有趣的活动。

七、总结

粗门,引入的众多俱乐部的形式,有点类似B2C的感觉,俱乐部资源就是自己竞争的核心壁垒,其它软件基本没有核心竞争力,基本纯靠自己的运营能力,拼桌桌虽然引入商户的模式,但是这种针对用户来说只是起到锦上添花的作用。

但是其他app还没有死,还在正常运行的原因,我分析应该着力于本地的用户,用一些本地化运营的手段,来进行产品引流,这个不失为一种好方法。

竞品分析完后,开发这样的一款软件的心趋于冷静了,我发现如果让我做这个产品,也就是活动列表、圈子、商户(这个需要一个个谈合作,门槛较高)消息等功能,其实遇到同样的问题,这个产品能不能成还是全靠运营能力,好的运营模式能快速获得用户和流量,圈子有了众多用户之后,用户的迁移成本就会增加,这个就是产品的核心竞争力!

我有一个想法就是我们也像拼桌桌、约搭一样先发力于某个城市,等商业模式跑通之后,再推广至全国,他们的运营模式我都可以借鉴!

本文由人人都是产品经理作者【晨阳产品笔记】,微信公众号:【晨阳产品笔记】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 从去年开始就想做,找了很多相关的平台,没有一个成的,有人说找搭子是社牛不需要,社恐不会去用…

    来自安徽 回复