思考ODM/OEM制造型企业的突破和发展!

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当互联网行业还在内卷的时候,貌似安稳的制造业也开始感受到寒气:不少ODM企业的负责人也开始关注产品经理,那么,关于制造型企业的未来该如何发展和提升自身竞争力呢?

最近接触到几个ODM制造型企业的负责人,他们对产品经理开始关注!为什么?因为市场供已经远远大于求,消费者的要求越来越高!不同品牌商都在挖掘用户的需求提升其在市场中的竞争力,所以企业自己不仅会更关注用户需求部分,也会将这些信息向上传递!

同时,各行各业也会压缩自身利润,把利益让给消费者,所以这部分压力也会传递给上游的制造型企业。而这部分企业为了更好的服务品牌客户,同时守住自己的毛利和获取优质客户,他们会从服务和产品,技术等策略上提升本身的竞争力。

那么,关于制造型企业的未来该如何发展和提升自身竞争力呢?

从制造型企业的定位来看:他们核心是服务于品牌商,需要深度了解品牌商的需求。品牌商的需求不仅仅来源于合作内容本身,也可能是合作之外的一些困扰,甚至他自己都未发掘,这个时候如果能给品牌商更多的惊喜,他必然会更信赖和依赖与服务商!–简单说来,如果你想和他结婚而不是谈恋爱,就不能只看他个人,要深入到他的家人和兄弟姐妹!

从制造型企业的优势来看:在于他们的研发技术和制造能力,以及对上游物料的供应链资源!所以,在大势所趋以及科技时代发展背景下,制造业需要继续朝着数字化转型的方向发展,智能制造,物联网(IOT)等,使制造企业能够实现更高程度的自动化和联网。设备之间的通信和协作将大力的提高生产效率,并为实现预测性维护和智能供应链提供支持。持续提升自身研发技术水平,生产制造能力效率以及过硬的品质管控能力是制造型企业立足上游市场需要持续优化提升的关键点!毕竟术业有专攻,社会分工也会越来越合理,人也好,企业也好,一定要会在时代发展的背景下更清晰的找准自己的定位,深耕发展!将现有资源更多的投入到自己擅长的领域,将自己的长板建立成自己在行业内无法匹及的护城河!

从制造型企业劣势来看:传统制造型企业大多是服务品牌客户,品牌客户需要什么,他们就做什么?缺少对市场的判断和思考。更多的是依赖,更简单直接的说,更像一个没有大脑的执行者,做起来会很被动!所以,未来制造型企业同步需要提升对市场,对用户的了解和关注,解决客户的痛点和焦虑,为客户带来更高的附加值,提升客户和企业的粘性的同时,创造更多的利润!所以,制造型企业可以不做品牌,但是不能不懂品牌!所谓不在同一个层级的对话都是低效的!

从制造型企业员工福利和工作环境来看:传统制造型企业的员工中低学历占比相对较高,技术型人才偏多,年龄相对较高,这导致制造型企业缺乏活力和创造力。为什么一说起制造型企业都是无趣,沉闷,甚至陈旧! 随着技术转型和科技发展以及90后具备新时代思维的年轻人逐渐占领市场,制造型企业一定要跟上时代潮流,从制造的领先型,技术的卓越性,人才的创新活跃性等多维度打造成具备现代化发展的制造型企业!

传统认知,越是上游资源,越难做,因为利润被一级一级的压缩。所以,打破传统思维,提升自身优势,补足自身缺失,跟进时代潮流变化,获取更多的话语权,才是制造型未来可持续发展之路!

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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