什么样的商业模式好?

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总是听别人说产品经理要懂商业模式,其实就是怎么赚钱。问题是,产品的商业模式如何定义?都包含哪些问题呢?这篇文章,作者给我们解答。

商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。

从企业战略视角来看,商业模式被视为是企业战略的核心反映,并被看作改善企业价值链的战略管理工具或作为战略管理的中介机制。商业模式被认为是支持企业的战略创新流程、产品和服务营销,可以通过改变市场竞争过程中的主要盈利条件来获取竞争优势。

一个商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与(公司)战略一起,主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

此外,商业模式也涵盖了许多具体的类型,如B2C(Business to Consumer,企业对消费者)模式、C2C(Consumer to Consumer,消费者对消费者)模式、O2O(Online to Offline,线上到线下)模式、订阅和会员制模式、平台模式、开放式创新模式等。

总的来说,商业模式是企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,特别是彼此间的物流、信息流和资金流的综合体现,是企业在市场竞争中取得优势的关键。

一、商业模式画布

商业模式画布(Business Model Canvas)是一种用于描述、设计、挑战和可视化商业模式的工具。它帮助企业家、创新者、设计师等人员理解商业模式的各个组成部分,并清晰地展示它们之间的关系。商业模式画布由亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)和伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur)共同开发,并在他们的著作《商业模式新生代》(Business Model Generation)中进行了详细介绍。

商业模式画布主要包括以下九个关键要素:

1、客户细分(Customer Segments):定义你的目标用户或客户群体。

2、价值主张(Value Propositions):你的产品或服务如何解决客户的问题或满足他们的需求。

3、渠道通路(Channels):你如何接触和交付你的价值主张给目标客户。

4、客户关系(Customer Relationships):你如何与你的客户建立和维持关系。

5、收入来源(Revenue Streams):你如何从每个客户群体中获取收入。

以上是商业模式画布的右侧部分,它关注的是企业为客户创造和交付价值的方式。

接下来是商业模式画布的左侧部分,它关注的是企业如何运营以实现其价值主张:

6、关键业务(Key Activities):你必须执行哪些关键业务活动来运营你的商业模式。

7、关键资源(Key Resources):你需要哪些关键资源来执行你的关键业务活动。

8、关键合作伙伴(Key Partnerships):哪些合作伙伴可以帮助你执行关键业务活动或提供关键资源。

最后是商业模式画布的底部部分,它关注的是企业的成本结构:

9、成本结构(Cost Structure):你的商业模式中的关键成本是什么。

商业模式画布是一个动态的工具,它可以帮助你清晰地看到商业模式的各个部分,并帮助你识别潜在的改进或创新点。通过不断迭代和调整画布上的元素,你可以找到更适合你的商业模式。

二、好的商业模式标准有哪些?

一个好的商业模式标准是多维度的,它不仅需要关注企业的盈利能力,还需要考虑其长期可持续性、客户价值、市场竞争力等因素。以下是一些构成良好商业模式的关键标准:

1、清晰的盈利模式:

明确的收入来源:企业应有明确的盈利途径,包括产品或服务的销售、广告收入、订阅费用等。

成本控制:有效的成本控制是确保盈利能力的关键,包括原材料采购、生产、销售、管理等各个环节。

2、客户价值主张:

识别并满足客户需求:企业应深入了解目标客户群体的需求,并为其提供有价值的产品或服务。

独特的价值定位:与竞争对手相比,企业应能提供独特且引人注目的价值,从而吸引并保持客户。

3、可持续的竞争优势:

强大的品牌和市场地位:品牌知名度和市场地位有助于企业在竞争中脱颖而出。

技术和创新优势:持续的技术创新和产品升级有助于企业保持领先地位,抵御竞争对手的威胁。

4、可扩展性和灵活性:

易于复制和扩展:良好的商业模式应易于在其他市场或地区复制和扩展,从而实现快速增长。

适应性:企业应具备应对市场变化、客户需求变化和技术进步的灵活性,以便及时调整商业模式。

5、稳健的财务状况:

健康的现金流:企业应确保现金流稳定,以支持日常运营和扩张计划。

合理的负债水平:负债应控制在可承受范围内,以降低财务风险。

6、有效的合作伙伴关系:

战略合作伙伴:与具有互补优势的企业建立战略合作关系,有助于实现资源共享和互利共赢。

供应链合作伙伴:与可靠的供应商和分销商建立合作关系,确保产品质量和供应链稳定。

7、强大的团队和领导力:

专业的团队:企业应拥有具备专业知识和技能的团队,以支持商业模式的成功实施。

领导力:强有力的领导力有助于推动企业文化、战略规划和执行力的提升。

8、社会和环境责任:

遵守法律法规:企业应遵守相关法律法规,确保商业活动的合法性和合规性。

可持续发展:企业应关注环境保护和社会责任,以实现可持续发展和长期成功。

总之,一个好的商业模式应综合考虑多个方面,确保企业在实现盈利的同时,还能为客户、社会和环境创造价值。

本文由 @夏雪 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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