淘天京东的对手不止一个拼多多

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本文主要讨论了在中国电商市场上,拼多多面临来自抖音电商、快手等一系列竞争对手的挑战,同时各大电商平台如淘天京东也开始效仿拼多多的商业模式,力求在激烈的市场竞争中占据有利位置。

中国电商的竞争丛林中,没有常胜将军。 

今年618堪称史上最焦虑的一届。让“猫狗”汗流浃背的,不止是来势汹汹的劲敌拼多多,抖音、快手等内容电商的威胁也不容小觑。

据36氪报道,抖音电商2024年的GMV(成交总额)目标是4万亿,比过去一年涨了近50%。而拼多多2023年GMV是4.05万亿,淘天去年GMV是7.2万亿。也就是说,抖音电商今年的GMV目标相当于复制一个拼多多、半个淘天。

只能说,国内电商市场实在太卷,业绩炸裂如拼多多也不能心安理得躺平。在一环套一环的加速追赶中,淘天的对手远不止一个拼多多,而拼多多也正在被后来者围追堵截。

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拼多多靠全网最低价席卷电商圈,前浪淘天京东紧急补课。

在资本市场,猫狗拼三巨头已然被重新洗牌。一季报发布后,拼多多市值再超阿里,不仅把电商一哥拉下神坛,还稳稳坐实“中概之光”,成为美股市值最高的中概股公司,市值相当于4.7个京东。

偏偏财报季后就是年中大促618,两位电商大哥淘天、京东身上的担子可想而知。焦虑的淘天不惜牺牲利润换增长;刘强东也急得跳出来,鞭策员工找回狼性。只能说,面对“抢班夺权”的拼多多,阿里京东也开始重新审视自己,而内省的第一步便是紧急补课、学习拼多多模式。

拼多多给电商行业上的最重要一课便是:对用户“好”,就得简单粗暴。

对“猫狗”来说今年618是史上最焦虑,但对消费者来说却是史上最轻松。在补习了“百亿补贴”、“仅退款”后,今年618也成功升级换代。流行超过十年的电商预售模式被提前取消,玩法上也被最大程度减化,整个大促活动的规则都变得清晰明了。网友纷纷感慨,多多造福行业,大促再也不用做数学题了。

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抖音电商增长之迅猛不亚于拼多多,两位电商新势力终有一战。

在传统货架电商们鏖战“全网最低价”时,直播电商出身的抖音电商也在加速狂奔。据报道,抖音电商2023年GMV已经来到2.6万亿元,并宣布在2024年将低价提升为核心战略。

作为国内成长速度最快的电商平台,抖音电商仅用三年多的时间便达成了2.6万亿元的GMV,而拼多多突破2万亿元GMV用了六年。得益于超7亿的流量基座和精准的分发机制,抖音电商的增长势头可以说是相当强劲。

坐上价格博弈的牌桌后,抖音电商的存在势必会给拼多多带来不小的威胁。因为开卷低价的抖音电商和拼多多,二者的商品和品牌定位都偏向性价比路线。

低价+流量+供应链商家的模式成就了今天的拼多多。参照这一模式,抖音是最有机会模仿拼多多做低价的平台,原因在于它有多于拼多多两倍的流量。一旦抖音成功复制拼多多的货盘,再借助其庞大的流量池将商品精准推送给用户,那再造一个拼多多将成为可能。

抖音目前的DAU(日活跃用户数)约为8亿,而在去年双十一当天,拼多多的DAU在购物节的特殊情况下,峰值是3.98亿。也就是说,抖音的DAU通常可以稳定保持在拼多多2倍的水平。

流量、日活都更有优势的抖音电商开卷价格,能卷过拼多多吗?

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抖音电商不是内容电商的唯一模式。后流量时代,只有错位竞争才能生存。

以抖音电商为代表的短视频电商和直播电商,曾为电商行业带来不少新增量。数据显示,2023年中国快消品零售市场线上渠道中,内容电商的销售额同比大增55.9%,综合电商跌幅则为5.8%。

虽然抖音电商的增速放在整个电商行业都很可观,但经过多年超高速扩张后,抖音电商最近也回归平稳增长。说到底,当同质化的选手出现,淘宝、快手、美团、东方甄选、小红书,甚至是b站都开始布局直播电商,抖音电商的内容优势被极大削弱,低价成为现阶段的救命稻草。

外界眼里,商业化落后一程的视频号和抖音类似,看上去是差不多形态的产品。但二者的内核逻辑其实有很大区别,毕竟相比抖音的算法分发,视频号还有社交分发的属性。这也注定了它们的发展路径是不一样的。

最近,视频号也在商业化上有了新进展。根据《亿邦动力》的消息,视频号自今年五月初以来的新一轮组织架构调整终于落定。5月28日下午,微信内部发布公告称,视频号直播电商将并入微信开放平台,与小程序等交易相关的团队整合到一起,便于提升交易效率和探索新模式。

尽管市场颇为亢奋,但微信创始团队在商业化上始终保持克制。他们认为,做视频号不能复制抖音,更不能跳过其成长过程而直接模仿一个非常稳定和成功的产品形态。

一位接近微信管理层的行业人士称,“他(张小龙)最近在提商品就是内容,就是希望微信能不能让商品以一种新的方式来流通。”该人士认为,如果按照这个方向,一个现实的可能性或许是创新内容载体+商品交易的转化路径。

可以说,今天电商行业的混战与同质化的竞争脱不开关系。当各个平台的壁垒被“低价”瓦解,核心竞争力的反复构建成为一代又一代电商都要攻克的难题。拼多多今天的成功也进一步佐证,在中国电商的丛林竞争中,没有常胜将军,只有先走出自己的路,才能生存。

作者丨Lime 
本文由人人都是产品经理作者【明晰野望】,微信公众号:【明晰野望】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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