踩准新品发布节拍,创意内容打造品牌特色|数码3C品牌蓝V研究

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在竞争激烈的数码3C市场中,品牌蓝V正成为企业营销的关键阵地。克劳锐的研究报告揭示了蓝V如何通过创意内容与新品发布相结合的策略,提升品牌影响力并促进销售转化。

如今,品牌蓝V已经成为了品牌营销重要的窗口与渠道。

根据数据显示,截至2024年9月抖音企业蓝V数量超5.6万,2023年微博品牌号条均阅读量上涨约84%,条均互动量上涨126%。

品牌更多想要公私域两手抓,既要获得公域流量,还要能够沉淀私域用户,希望通过精细化运营打造经营阵地。这个过程中,蓝V既要品牌日常曝光,又要肩负产品推广展示的责任,成为品牌重要的线上营销渠道。

以数码3C品牌为例,随着产品更新迭代速度越来越快,数码3C品牌的社媒营销方式与切入点也越来越多元。除了与达人合作外,各个品牌蓝V形式与内容越来越“花哨”,满足了品牌差异化传播的需求。

克劳锐通过对数码3C品牌蓝V社交运营情况进行拆解与分析,发布《品牌蓝V社交运营系列研究报告——数码3C篇》,基于行业视角洞察蓝V经营的规律与趋势。

1、数码3C蓝V社交运营概况

目前,头部的数码3C品牌已经悉数入驻内容平台,手机、智能影像相关品牌的粉丝量表现更优,新品发布节点,品牌蓝V的内容量和声量走势会持续升高。

目前,数码3C品牌新品一年多发已成为趋势,蓝V用户对于旗舰新品的发布保持着较高的热情与讨论度,话题主要集中在外观、功能方面。

除了讲产品、讲卖点等标配内容之外,数码3C品牌的蓝V开始在内容与形式上不断创新,通过短片、IP跨界、用户共创等形式满足传播需求,围绕测产品、造话题、用代言来提升产品知名度,实现品牌价值的传递。

整体来看,数码3C行业头部品牌以手机、智能影像品牌为主,TOP10品牌占比超80%,微博、抖音平台是品牌重点经营和布局的平台。

同时,品牌新品从一年一发布向一年多产品多发布节奏转变,蓝V内容发布量跟随发布节奏而增加,品牌期待影响用户决策进一步产生转化。

2、数码3C蓝V社交运营分析

当下,数码3C品牌蓝V的常规内容重点围绕产品展开,内容主要分为视觉冲击型、时效互动型、实用种草型、专业测评型、日常亲民型。

数码3C品牌蓝V承担曝光、种草和辅助转化三重功能。

从品牌曝光来看,蓝V内容通过故事化叙述,激发用户的情感共鸣,增强品牌忠诚度,展现品牌的独特价值和高端形象,提升品牌溢价能力。

品牌常常与游戏、动漫等热门IP合作,通过定制短剧、活动冠名、IP主题活动等形式突出产品的功能和性能。热门IP往往具有广泛的受众基础和深厚的文化底蕴,能够吸引大量兴趣圈层、男性用户群体的关注。

此外,品牌蓝V还经常与明星IP合作,通过代言产品宣传视频,展现产品的时尚、影像元素。明星拥有极大的影响力和庞大的年轻粉丝群体,品牌能够利用明星效应将粉丝群体转化成品牌用户。

在产品种草上,蓝V肩负精准传达产品信息和技术细节的责任,展现品牌的专业实力,同时结合用户实际场景需求,提供有价值的使用建议和解决方案,突出产品的创新点和差异化优势。

硬核测评是品牌蓝V常用的内容种草形式,区别于常规的产品使用场景或方式,这样的方式能叠加新奇创意激发看点。

同时,跨界、IP合作的方式打造产品能够使得产品本身自带话题流量。同时,品牌能够借力明星、KOL找准品牌爆点,营造“都在用”的既视感,成功吸引用户关注。

在转化的角度上,蓝V能够帮助品牌清晰展示产品价格以及限时优惠福利政策,促使用户尽快下单,并利用用户案例和反馈进行口碑营销,扩大销售范围。例如发布新品信息,包括产品亮点、价格、预售优惠以及特色功能详解等内容,能够为品牌的销售直播间引流。

官方账号开通直播间,在一定程度上能够缩短用户转化路径,加快品牌销售转化。

整体来看,数码3C品牌蓝V内容贯穿全链路,旨在加深用户品牌认知、缩短转化路径。数码3C蓝V也朝着多元化角色转变,力求品效销一体化运营。

3、代表性蓝V运营案例解析

克劳锐通过对华为、vivo、影石Insta360三个品牌的蓝V经营情况进行分析,以代表性案例洞察蓝V发展。抖音是华为品牌主要的传播平台,以日更原创内容对外输出品牌影响力。

目前华为品牌蓝V总粉丝量为3012.6万,2023年6月-2024年6月总作品数为1985个,总互动量达到929.8万。从内容上看,华为蓝V会发布新产品的信息,包括产品图片、规格参数、功能亮点等,同时会宣传企业文化与价值观。

此外,通信技术、人工智能、智能硬件等领域的最新研发成果和技术解析也是内容的一部分,通过专业性和技术实力吸引用户关注。

vivo则选择抖音与微博作为品牌的传播主力平台,总粉丝量达4331万,2023年6月-2024年6月总作品数为1861个,总互动量为2060万。

除了常规的新品发布外,品牌会在抖音发布由品牌产品拍摄的趣味视频、创意短片、音乐舞蹈等精良制作内容,展现产品强大功能性,提升品牌认知度和好感度。在微博上,品牌则是以组织线上线下的活动为主,充分发挥微博的社交优势。

B站是影石Insta36的主要传播平台,品牌调性与平台的用户画像相契合,目前总粉丝量为329万,2023年6月-2024年6月总作品数1162个,总互动量为599.8万。

影石Insta36在B站通过视频或图文形式,详细介绍影石Insta360的全景相机及其他产品的功能、性能、使用方法等,并常常与up主合作共同创作视频、举办摄影比赛等。

同时,品牌蓝V会分享用户在使用影石Insta360产品过程中拍摄的精彩瞬间、感人故事,展示用户如何利用影石Insta360的全景相机进行创意拍摄,以此展示产品的多样性和可玩性。

通过案例不难发现,数码3C蓝V的标配内容是讲产品,旨在拓宽圈层受众,提升品牌曝光。

针对自身的差异化风格,品牌蓝V通过超配内容来构建与品牌契合的创意内容视角,在提高内容质感的同时,也传递了品牌的价值和趣味。

本文由人人都是产品经理作者【克劳锐】,微信公众号:【TopKlout克劳锐】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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