靠小红书清空20万负债,我的变现模式拆解

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这篇文章,作者以自身的经历分享了数年做小红书的历程,在其中经历了多种模式,以及个人的思考、总结,供大家参考。

在接触小红书之前,一直从事地推销售工作,因为一些原因导致负债20万+

我自认是执行力差,很懒,悟性也很低的人,但是从自己开始做小红书到清空负债,只用了 2 年。之后就一直维持2w~5w/月不等,偶尔会突破上限。

实话说,对出身普通、没有学历、长相还很普通的我而言,做小红书还真的算得上是逆天改命。

在对外介绍时,我一直在讲:运营过好物分享博主号、小红书电商、个人IP账号……(就像开头那样),我运营小红书4年左右,确实在小红书做过很多项目。

但是有些项目是已经失败,或者停止运营了的,都是在我运营一段时间后,发现并不适合自己。

今天复盘了一下自己在小红书的变现路径,希望能给朋友们一些参考。

一、博主商单号

我是在2020年开始接触小红书,一开始做的好物分享的博主。做过贴图穿搭、书桌好物、零食分享等类型,内容大概长这样:

后来小红书接广变得越来越严格,现在基本上只能实名认证走蒲公英平台了。我没那么多实名号,所以卖掉了很多账号。

好物分享号素人接单量还可以,现在一个千粉差不多也能报到100块钱,我做新号从发布第一篇笔记开始算,大约一周左右能涨到1000粉,小白从0开始做应该也就是一个月左右的时间。

虽然大家都在讲,品牌方投放预算下降之类的话题,但是现在博主商单号依然值得大家去做。

我看了很多图文和视频的账号,即使报价很高,但是每个月依然可以接满排期,比如这个号,9月份(截至15号)只发了8条笔记,有4条是商单。

如果你想要做小红书,但不知道能怎么变现?那我最推荐的就是博主商单号,就接广告变现,这是最简单的。

二、小红书电商

在放弃了博主商单号后,我尝试开了小红书店铺,当时是22年底,小红书电商刚好崛起的时候,上架的产品第二天就出单了。

第一个店铺因为是无货源,没做多久就放弃了,货源不稳定,且平台限制,不可持续。

后来再做店铺,就一直是跟供应商合作。当时卖过饰品、服饰和水杯等等,当时一个卖的比较好的店,一周gmv有4.5w左右。

现在我又重新做了一个店铺,卖手机壳,也是刚发笔记第二天就出单了,小红书电商真的很值得大家去做一下

三、知识付费

正式做课程,是从23年才开始的,出过小红书私教课程、小红书运营手册和电商陪跑、得物训练营等等,还有现在的IP训练营。

做过很多,但是现在只留下了 2 个,运营手册和IP训练营,短期的项目不打算单独出课程了。

运营手册会在近期升级为高交付的小红书运营社群,在保留现有权益的情况下,增加小红书副业项目的分享,把一些项目分享到社群给大家实操。

而个人IP课程,是我最重要的后端课程,所有长线项目,都避不开做IP,不管是公司品牌的运营还是个人买手,都需要做IP。

运营手册社群适合所有做小红书的人,新手在不知道做什么的时候,可以考虑运营手册,已经在运营的也可以来找找资料和交流等等。

四、品牌服务

除了个人的知识付费,我还有提供企业的咨询、培训、陪跑和广告投放等服务,这里也是占据我收入的一大部分。

我在24年中以前,品牌服务的收入占比都挺高的,因为企业的服务一般比较稳定,很少有企业只合作一个月的,所以出于收入稳定性考虑,我会把企业服务看的比较重要。

五、小红书买手

这个是我还没开始做的类型,但是准备在24年底,25年初之前,做一个小红书买手的账号。

小红书是非常看重买手的方向,为了顺应平台趋势,我也打算去做一个买手账号,具体方向待定,先把社群的稳定性做好一点再开始~

如果你现在没有小红书项目做,我建议除了考虑商单号变现外,也考虑下小红书买手账号!现在真的非常吃香,看到好多5万粉左右的买手号,月gmv已经做到百万级别了。

六、总结

整体的收入结构,比较分散,每一个变现方式都能给我带来几万块,虽然能帮我清空负债,但我要放大也很困难。

所以近期我调整了一下运营重点,大部分精力会放到自己的个人IP打造和社群的经营上。

综合我自己的经验和其他靠自媒体实现高收入的大佬经历,总结出,普通人要在小红书上变现,难度真的很低。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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