偷偷告诉你,只要懂得裂变就能快速获取大量客户

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🔗 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等,而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等

本文揭示“流量自循环系统”的核心逻辑,通过“引流-成交-复购-裂变”四大环节,让客户主动帮你拉客户。从瑜伽馆的返现策略到火锅店的社交裂变设计,文章提供了一套可复制的获客方法论,帮助商家将广告成本转化为顾客福利,实现流量自动运转。

在如今竞争激烈的商业环境中,如何实现可持续增长是每个同城实体老板都在思考的问题。

今天,就给大家分享一种现代商业的成功增长模式——构建流量自循环系统。通过“引流-成交-复购-裂变”四大环节,让流量自动循环,实现低成本获客。

流量自循环系统是一种让流量自动运转的机制。它包括四个关键环节:引流、成交、复购和裂变。

许多企业在搭建营销体系时,往往忽视了裂变环节,导致流量获取只能依赖持续的广告投放和公域引流,获客成本不断攀升。

而裂变环节的核心价值在于将广告成本转化为顾客福利,通过现有用户的社交关系实现低成本获客。

比如:

  • 瑜伽馆逆袭:推出”介绍3人年卡返现50%”,学员主动在闺蜜群晒返现截图,快速获取大量学员
  • 早餐店爆单:开业前派发”邀请3人得免费豆浆+5折券”,扫码进群送30元赠品,快速获取大量顾客。
  • 火锅店店通过”扫码进群抢9.9元特价菜,每周三会员日抽霸王餐”,邀请3个好友可以获得原价88的菜品。

1.引流系统

发1万张传单,到店不到10人

解决方案:

①门头改造:把红底黄字招牌换成白底黑字+LED灯带,夜间辨识度提升60%

②1元钩子:店门口摆”扫码1元换购5元烤肠”。

③异业联盟:与隔壁奶茶店合作,”消费满50元送对方店铺10元券”,共享客流

2.成交系统

“顾客比价半小时,最后说’再考虑'”

解决方案:设计成交主做

什么是成交主张呢?

  • 成交主张就是给客户一个非买不可的理由,让客户无法拒绝的理由。
  • 成交主张就是围绕产品所设计的一系列主张,你不是单单销售一个产品。而是销售整个非常有诱惑力的主张、销售的是解决方案、销售的是让他完成梦想的东西。

为什么要设计成交主张呢?

因为同样的产品成交主张不同,成交率也不同。

想要提高成交率,就要设计出一个让客户无法拒绝的成交主张。

成交主张六大要素

(1)产品好处

  • 描绘产品的爆点、产品独特卖点
  • 描绘使用产品过程中的体验
  • 描绘用了产品的好处,一定要好
  • 分析未用产品前的痛苦,一定要痛

(2)塑造价值

①风险承诺,降低用户决策,保证零风险甚至负风险

  • 负风险承诺:付费100,不满意退101
  • 零风险承诺:付费100,不满意退100

②超级赠品,设计价值巨大的赠品以及赠品的价值包装

赠品最好就是低成本但价值又可以很高的那种,类似于知识产品、服务等虚拟产品。

赠品还可以是再后端的产品,类似于体验装,这样如果赠品用的好,他就会沿着你的价值阶梯去攀登,购买价值更大、价格更高的产品。

(3)促销优惠

做促销优惠要有原因,为什么优惠,优惠力度是有多大

(4)用户见证

给出案例,给出用户评价、反馈,一定要真实

(5)紧迫感、稀缺感

(6)立刻下单

流程简单、顺畅,步骤少。

要想提高你的成交率,就要懂得在文案中设计你的成交主张,并且要想这个主张为什么是难以拒绝的。

文案要强调产品的好处、体验(买完后的体验、以及能获得什么),而不是产品的功能,性能。

成交的前提还要懂得锚定价值。

成交可以设计出赠品,以及赠品的包装、赠品的价值锚定。

成交一定是让客户觉得自己占便宜了,觉得价值远远大于价格。

3.复购系统

问题:”办会员卡的顾客再也没来过”

解决方案:

  • 会员等级:银卡/金卡/黑卡,升级送免费菜品+生日5折
  • 积分陷阱:消费1元积1分,200分换20元券,积分年底清零
  • 沉睡激活:给30天未到店顾客发”回归礼包:满50减25″

案例:理发店推出”充1000送1000,带朋友消费返现20%”,锁客率提升75%

4.裂变系统:让顾客主动拉人

问题:”老顾客说’我下次带朋友来’,然后没有然后”

解决方案:

  • 老带新返现:推荐1人充卡返20%,推荐3人返50%
  • 社交货币:发朋友圈晒单送”VIP专属餐具+专属礼品”
  • 任务裂变:邀请5人进群得”88元无门槛券+抽奖机会”

几种裂变的方式:

①亲子教育机构:”推荐8位宝妈领儿童绘本,让孩子在朋友圈晒证书

②健身房:”邀请好友组队打卡21天,全员返现+定制奖牌

③奶茶店:”扫码领10元券,邀请3人抽最高免费喝月卡奖励”

④餐厅:”晒菜品照+定位,抽最高全年免单奖励”

⑤美甲店:”带闺蜜来做同款,两人各减50元”

…..

本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】,微信公众号:【老陈的深度思考】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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