我在之前的文章《合同管理系统行业深度分析与选型指南》里写过市面上的一些合同管理系统，简单讲了讲怎么选，说了吗？说了。但没说透，没说到位，我怕看了我文章的小伙伴站起来骂我。所以今天，我给大家掰开了揉碎了讲讲现在市面上的合同系统分类。

熟悉我的人都知道啊，我特别喜欢用一家网站的东西做示例，没办法，想看别的网站的东西不让看啊。那么今天彦祖我要给大家讲什么呢？企业如何选择合同管理系统。

有小伙伴要说了：“你个骗子，你之前不是写过这种文章了吗？你之前写的不对吗？”我可以很负责任地说——不对！ 就是因为我今天看了那家网站的客户案例。作为一个产品经理，尤其是一个爱抄别人的产品经理，看看竞品的动向不过分吧？但今天我看了他们的客户案例，发现合同管理系统这个细分领域的天变了。怎么变了？容我卖个关子。我也不想讲太多，回头放个链接你们自己去看，自己品。别说我一天没事干就是瞎宣传。

一、主流的合同系统分类

现在主流的合同系统分类就三种：SaaS版、私有化部署版、源码交付版。没有其他分类了（当然还有Excel版和手抄本版，尤其是后一种在我的家乡山西那是非常盛行，这也是彦祖我打死也不回去的原因啊）。

1. SaaS版：互联网时代的”体验装”

SaaS版，通俗来说就是云在线版本，你可以以一个极其低廉的价格（甚至免费）就拥有一套功能齐全的合同管理系统。界面精美，功能完善，背后的公司背景强大。但问题是——这些公司真的靠卖SaaS赚钱吗？

第一种玩法：像法大大、契约锁这样的，他们做SaaS合同管理，核心是为了让你用他们的电子签。合同管理只是入口，真正赚钱的是电子签服务。大家两全其美，你省了钱，他们赚了电子签的钱。

第二种玩法：这个就有点狠了。我曾经做过一个项目，客户让我们开发一套SaaS版合同管理系统，功能做得极其精细，但单企业用户一年才收2000多块钱。我私下问老板：“哥，这能赚钱吗？”老板喝多了，直言不讳地说：“我做这个不图挣钱，但这是针对某个行业定制的，先让他们用我的系统，回头收购的时候，他们值多少钱我心里就门清了。真做商业调查也不止这点钱，还能白赚个产品自己用。”

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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真传一句话，假传万万言，原来大佬们是这么玩的啊！

适合企业：预算不足5000元/年的初创公司，以及准备被收购时能多报20%估值的戏精老板。

2. 私有化部署版：甲方的凡尔赛乐园

私有化部署版，就是按照你的需求定制一套系统，然后部署在你的本地服务器上。彦祖自己也是干这行的，没啥好说的，厉害的也就那几家。

盈利模式：

招投标，让你加一堆花里胡哨的功能，尽量提高单量。

每单不报价40万+，都对不起销售每天对你的问候、逢年过节的小礼物，还有让彦祖快吐出苦胆的白酒。

优点：功能确实多，有问题客服解决得快。

缺点：销售隔三岔五让你升级换代，你想不换都不行。而且运维还得让人家做，一年10%的费用，羊毛出在羊身上，各位老板的中层管理者又能过个肥年了。

适合企业：有专项IT预算的央企、上市公司，以及需要把信息化建设写成PPT里单独章节的老板。

3. 源码交付版：行业毁灭者

这个就有点厉害了，直接给你源码，你自己拿去改。听起来很美好，但现实是——这玩意简直就是合同管理界的拼多多！

案例：

彦祖曾经和一家源码交付公司竞争一个项目，结果输了。无所谓嘛，你做第一期，我做第二期呗。结果后来一问，那家公司把源码一交付，客户的所有子公司、甚至同行业的其他公司全都有了。

这还怎么玩？ 一个行业几十家公司，原本每家都要花几十万买系统，现在一家花15万买了源码，其他公司直接9块9包邮。彦祖当时就吐血三升——有你们这么干的吗？还有天理吗？还有王法吗？行业的大佬们都在干嘛啊，让他们这么干，我们以后都没饭吃了。

适合企业：养得起技术团队的行业龙头，以及准备转行开软件公司的暴躁老板。

二、终极防坑指南

（掏出祖传避坑手册）听好了啊各位：

SaaS版防坑

灵魂三问：

1. 停服时能否导出所有合同原件？（别像某厂商倒闭直接清空数据）
2. 电子签是否强制用你家服务？（警惕”签名1元/次，合同免费”的套路）
3. 行业模板是否真能用？（测试用”对赌协议”模板，看系统会不会崩溃）

私有化部署防坑

必查三项：

1. 要求演示”合同版本对比”功能——很多系统所谓的AI对比就是Word自带修订模式
2. 查看实施团队社保记录——防止临时外包团队做完就跑路
3. 合同必须写明”需求冻结期”——防止乙方无限度加需求拖工期

源码交付防坑

死亡红线：

• 必须拿到全量数据库设计文档（否则后期改字段能让你哭）
• 测试License并发数是否真实（很多厂商在测试环境故意限流）
• 要求厂商签署”竞业禁止条款”（防止他们转头给你竞争对手卖同款）

三、终极总结

选合同系统就像选结婚对象：

• SaaS版是租女友回家过年，短期便宜但长期可能被套牢。
• 私有化部署是豪门联姻，花大钱买服务，但可能被持续割韭菜。
• 源码交付是直接买断民政局，但前提是你得养得起技术团队。

最后送各位一句山西老家的智慧：宁可手抄合同蘸醋吃，也别被系统绑着喝茅台！