Labubu的成功背后，隐藏着怎样的用户洞察与产品逻辑？它为何能打破传统审美，成为现象级的潮流IP？本文将从视觉锚点、情绪表达、盲盒机制以及资本运作等角度，深度剖析Labubu爆火的秘密，并为产品设计者提供极具价值的启示。

你有没有看到过一只“丑到极致”的毛绒玩偶：大嘴獠牙、眼神凶狠、全身毛茸茸，仿佛是《怪物公司》里误入童年回忆的反派角色。它叫——Labubu。

Labubu

怪物公司

丑，真的很丑，辣眼睛的那种。

但也是真的火，有两个数据可以体现：

第一，泡泡玛特的创始人-王宁凭借这个IP每年能赚10个亿以上；

第二，无数成年人挤在线下门店排队抽盲盒，一手抱着Labubu，一手抢着下单。某款限量款更是在二级市场炒到上千元，甚至一盒难求。

问题来了：它明明不符合“审美常规”，为什么还能火成这样？

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尤其是对我们这些做产品的人来说，这事不能只当个“热闹”看——这背后有着极高的信息密度和用户洞察价值。

01 丑＝视觉锚点×情绪表达

第一，反审美即反内卷

传统审美里，“可爱”“精致”似乎更易出圈。

可爱的小狗

另类的Labubu

但Labubu偏偏走反调：大嘴、尖牙、野系造型，这种反常识设计，让它在审美整齐划一的市场中，瞬间成为“视觉异常点”。

它的“丑”不仅不构成障碍，反而成为它被记住、被传播的关键。

第二，打中情绪缝隙

当下年轻人面对疫情、内卷、加班文化，情绪上常常处于焦虑与压抑状态。Labubu的“野”“痞”恰恰提供了一种释放。

• 像是愤怒好几天没人理解时的一次倾泻口
• 像是在职场被压力淹没时的一次反叛宣言

它卖的不是玩具，而是一种“我也可以不装”的情绪出口。

如果你是产品设计者，尤其是实体产品设计一定要有“异常点”，而不是迎合。如果你的产品在功能、界面、体验上都中庸，那它连被记住的机会都没有。

情绪抓住用户，先要让他们看得到你。

02 盲盒机制 = 掌控欲望，让用户“停不下来”

如果说Labubu打动了人心，那盲盒机制则彻底放大了这种“心理价值”的交互。

泡泡玛特成功不是靠卖IP本身，而是用盲盒这套游戏机制，把用户的情绪沉浸式包装进一场仪式之中：

• 每一次开盒，都是一次小型冒险；
• 每一款隐藏，都是心理上的“高价值确认”；
• 每一次排队、交换、拼单，都是社交中的身份标签构建。

它不仅仅是卖产品，而是在构建一种“行为价值链”：期待 → 行动 → 惊喜 → 炫耀 → 复购。

用户不是在消费物品，而是在体验过程，且这个过程不断激活他们的成就感、稀缺感与归属感。

从产品经理角度看，这种设计不仅仅是营销，而是一种极其成熟的心理机制嵌套产品机制。它的成功值得拆解为：

• 不确定性本身就可以成为“功能”；
• 可分享、可比较、可炫耀的机制，等于天然增长引擎；
• 参与感是比低价更重要的价值锚点。

所以很多产品做了功能、做了包装，但死在“用户没理由再次打开它”，而Labubu通过盲盒机制，把一次性消费变成用户生活中的可持续行为。

03 资本魔法，从可爱潮玩到炒作工具

泡泡玛特IP的爆红，从来不只是情绪投射那么简单，更是一套精密的“内容+供给+稀缺+炒作”商业运作系统。

Labubu的二级市场被热炒，是资本设计出来的结果，不是自然发生。

• 限量、隐藏款、联名、限定发售……这些不是产品“花活”，而是价格杠杆；
• 概率机制+藏品属性+社区热度叠加，就是炒作空间；
• 有IP就能制造话题，有话题就能炒流量，有流量就能溢价变现。

Labubu的模型，本质上已经不是一个玩具模型，而是一种情绪金融产品：

它的价值来自于稀缺、博弈、社交共识，就像一种“虚拟货币”——但比币圈更隐蔽、更娱乐、更合法。

而这一套玩法能被支撑，靠的不是一个IP的魅力，而是泡泡玛特打造超级IP流水线的能力：

• 用算法管控生产数量；
• 用用户社群制造话题裂变；
• 用“涨价记录”制造下一波抢购动机。

最后的话

Labubu不是意外走红，而是一次情绪工程、商业策略与内容系统高度协同的产品范本。

• 它火，是因为它精准捕捉了现代人的情绪缺口，把“自我表达”变成“商业价值”；
• 它贵，是因为它掌握了价格话语权，把“盲盒机制”变成“价值游戏”。

对我们做产品的人来说，最值得学习的不是Labubu长什么样，而是：

• 情绪，是比功能更强的价值触点；
• 玩法，是比体验更有黏性的结构设计；
• 用户的“信仰感”，可以被构建、也可以被放大成生意引擎。

希望带给你一些启发，加油！