当闲鱼和拼多多上出现大量9.9元盗版课程时，知识付费的旧模式正面临终结。本文揭示如何从纯信息贩卖转向稀缺服务交付，通过定位‘共识绝望’痛点、实施高客单筛选策略以及结果数据化展示，构建无法被搬运的核心竞争力。探索知识IP在盗版冲击下的生存与升级路径。

闲鱼和拼多多，已经成了中国最大的知识付费平替平台你卖几百、几千的课，过几个月，不到几天，就能在上面找到9块9甚至1元的搬运版我经常把他比喻成我们深圳的华强北

所以，怎么干的过闲鱼拼多多？

其实，这正宣告了旧模式（纯卖信息）的死亡，和新时代（卖稀缺交付）的开始。我自己就是经历从卖课模式到现在卖服务的整个路径，跟大家分享下我的3个思考。

核心就一句：当信息烂大街时，你要卖“无法被搬运”的东西

1. 痛点赛道：去找“有共识的绝望”

都说要找痛点赛道，但多数人找错了。他们找到的是“痒点”，或是伪痛点

什么是真正的痛点？

它必须是一个广泛存在、反复发作、且让人感到“无解”甚至“绝望”的问题

用户自己尝试过各种方法，都失败了，内心已经形成一种共识：“我这问题，可能就这样了，没办法”

你的任务，就是找到这种“有共识的绝望”，然后给出一个反共识的、清晰的解决路径

以严重拖延症为例：市面上大多数课程教的是时间管理、番茄工作法，但那些被拖延彻底拖垮的人，内心共识是：“我就是懒，就是没救，什么方法对我都没用

真正的痛点课，不会只给日程表，而是会解剖行动瘫痪的心理机制，并提供一套从5秒启动到环境设计再到身份重构的、针对重度患者的急救方案，把我控制不了自己的绝望，变成一步步可操作的、能带来微小正反馈的行动协议

2. 做高客单：本质是“价值筛选”，不是定价

为什么必须高客单？

我们算个数：卖199元，赚100万要卖5000多份，意味着售后和流量压力巨大

卖5000元，只需要服务好200人；卖10000元，只需要服务100人，以此类推，你的客单价越高，你服务的人越少

后者是商业模式，前者是体力活

高客单的本质是双向筛选：

第一筛掉用户：只留下支付力强、认知高、配合度好的优质客户，沟通效率极高

第二筛出你自己：倒逼你必须提供无法在9块9盗版课里获得的价值。

当你的课在闲鱼只卖9块9时，为什么还有人原价找你买？

因为他们买的从来就不是那几节视频，而是你课程之外的、无法被廉价复制的东西：比如你的实时反馈、你的圈层链接、你提供的“改变确定性”。

不要怕定价高。要怕的，是你的价值，撑不起那个价格

3. 结果可视化：把感觉变成数据才有说服力

很多课程卖不好，因为给用户的承诺是感觉，比如提升思维、增强信心

感觉无法验证，就无法传播，更无法形成口碑。

真正的爆品，是将承诺从模糊的感觉，变成冰冷的、可展示的数据

比如，你做一个副业赚钱的课。如果说帮你开启第二收入，这就很虚

但如果你承诺：用100天，带你从0到1，打造一个每月稳定盈利3000元的小生意，这就完全不一样了。

用户的反馈，不再是虚无的今天很有收获，而是具体的“今天产品访客XX，咨询X人，成交X单，收入XXX元”。当第一个学员在第70天，真的赚到3000元时，他把收入截图往朋友圈一发，就是对你课程最致命的广告

这个不断增长的数字，比一万句老师讲得好都有力

可量化，才可达成；可达成，才可展示；可展示，才可信、可传播

4、未来唯一的出路

靠纯卖课就能轻松赚到100万的时机已经过去了所有在做知识付费的新个体，超级个体，还想继续赚钱，就是不用去做轻交付的产品

因为轻交付的产品，虽然交付起来比较轻松，但是他的问题什么？

第一你的客单价很低，第二点没有任何核心竞争力。可以在你这里学习到的信息，换一个人也可以学

还有一个更扎心的，所有轻交付的知识产品，最终都会在闲鱼上以9块9相遇

怎么样去解决掉这个问题呢？

就是一定要去做重服务的，因为服务这个东西，是无法去压低价格的

这就是我现在在做的事，也是我让我所有的客户都在做的事

比如做心理咨询的老师，从之前单纯卖500的1V1咨询，我们做成了售价6000多的陪伴营；

比如做情绪疗愈的客户，从之前免费或者200的咨询，我们迭代成了售价1万的疗愈陪跑；

比如之前是卖1~2000训练营的家庭教育老师，我们设计了一个2~3万的自驱力陪跑服务等等

写在最后

闲鱼上9块9的盗版课，不是在断你的路，而是在为你指路：它清晰地告诉你，纯卖信息的时代，已经结束了

这个趋势会越来越明显，就是当大量的知识博主都还在生产那些注定流向闲鱼拼多多的廉价信息时，一定要想办法去锁定高端，要去做重服务