当AI助手春节大战投入突破50亿，千问却选择了一条与众不同的路径。30亿免单活动背后，是对用户「AI办事」心智的精准培养，而非简单的流量争夺。本文深度解析千问如何通过电商生态优势，在红包混战中重构AI入口的竞争逻辑。

2月6日，千问正式上线「春节30亿大免单」活动，用户将千问更新到最新版本便能领取一张25元的无门槛免单卡，可以用来在千问APP内点奶茶、订餐、买年货。活动上线5小时，用户通过千问APP成功下单超500万单奶茶。

同时，老用户每邀请一名新用户，还能再获得一张免单卡，邀请3位新用户还可以参与抽取价值10000元的千问AI生活卡。活动页面还显示，第二波福利将于2月13日开启，用户可领取现金红包，最高可得2888元。

至此，今年的春节AI大战结束暖场阶段，开启正戏。

自2015 年，微信支付凭「摇一摇」红包奇袭珍珠港，一举改写移动支付格局。春节就已经成为新产品、新体验占领用户心智，放大市场份额的重要时间窗口。

12年一轮回，当春节营销因AI重新沸腾，一场规模空前的红包大战再度打响。从投入规模上看，今年整体春节红包投入金额预计会超过50亿：百度APP文心助手拿出5亿红包，腾讯元宝投入10亿，而阿里旗下的千问则直接加码至30亿，坊间消息豆包春晚赞助+红包在15亿左右。春节营销投入达到历史最高，超越2014年、2015年的红包大战，竞争激烈程度前所未有。

但这一次，剧本似乎变了。当豆包、元宝、百度还在移动互联网的流量逻辑里绞杀，争夺短期关注度和下载量时，阿里千问却不抢流量了，而是要直接切换时代，加速AI原生体验大众化的进程。

01 50亿提速引爆AI入口之争

春节之所以成为这场竞争的关键节点，一方面在于，在日益碎片化、圈层化的传播环境中，它依然是少数还能实现全民级注意力聚焦的时刻；另一方面，对AI助手这种仍需要被「第一次真正用起来」的产品而言，春节天然具备体验集中爆发的条件。

也因此，在豆包上春晚的消息得到确认之后，百度、元宝、千问等有资格进入AI助手决赛圈的产品都加快了春节活动的上线进程。最早的百度APP文心助手，在1月26日就启动了活动。随后元宝在2月1日开抢红包，千问则在2月2日就预告了今天的发奶茶活动。

同时，各家都展现出了对这次春节AI大战的高度重视。马云在千问上线「春节30亿大免单」活动的前一天现身杭州阿里总部千问春节项目组，显示出阿里对这场战役的空前重视。马化腾则在腾讯公司年会上直言：「希望能重现2015年微信红包的高光时刻，借春节这个超级社交场景，让更多人感受到腾讯AI的价值。」

如果说12年前微信与支付宝争夺的还只是支付这个垂直领域的领先，那么现在的AI助手之争要决出的就是谁有资格成为AI时代的核心入口。随着大量资源的投入，各方会合力完成一轮范围更广的AI大众化普及。

02 同样发钱，逻辑却各不相同

表面上看，今年春节的AI大战似乎高度同质：发红包、免单、抽奖，用真金白银换取用户注意力。但在发钱背后，各家在具体操作策略上却呈现出不同的逻辑。

豆包选择上春晚，享受一年之中规模最大体量的注意力聚焦时刻。虽然还没有明确的消息显示豆包将如何利用春晚完成产品体验的大众化普及，但春晚确实更像是一块广告牌，而非产品体验的训练场。

元宝和百度都承袭了互联网产品的春节活动操盘方式，更重视依靠红包+社交裂导流用户到产品内。元宝拿出10亿现金，通过抽奖集红包、祝福语红包、限时红包雨等玩法分给用户。百度APP文心助手的红包额度为5亿，用户使用百度APP文心助手AI功能就有机会分得红包奖励。

千问则走的本地生活擅长的养成系路线，不仅想靠免单实现用户拉新，更想引导用户完成AI时代消费体验的从入门到精通。从买年货、点外卖，到订餐，千问试图通过 「免单」这根杠杆，引导用户养成在AI对话中完成真实的交易闭环的基础心智。

千问之所以敢于走这条更偏向「体验养成」的路线，核心前提在于其背后电商、本地生活、出行等业务生态，为AI直接介入真实消费场景提供了现实基础。

在此基础上，经验的积累就能发挥出更大作用。

03 千问领悟了发钱的真谛

千问选择不同逻辑的背后，是2015红包大战后的经验复用。

当年微信支付的成功，并不取决于红包金额本身，而在于它站在了支付体验切换的临界点上。通过春节这个全民参与的场景，微信把「第一次顺利完成移动支付」的门槛降到最低，由此引导了用户使用习惯的整体迁移。

AI助手正处于和当年移动支付一样的大众化爆发的临界点上。目前AI助手的产品形态虽然已经收敛，但仍然需要更多时间打磨支撑入口的能力包，塑造未来决赛圈内的差异化竞争能力。

千问做出这一判断并非临时起意。早在2025年11月的财报电话会上，阿里巴巴CEO吴泳铭就明确提到，AI与电商、地图、本地生活等业务生态的协同，才是更大的想象空间。然后就是千问APP的上线和办事能力的快速推出，更早地把目标对准了AI时代的生活入口。

沿着这点来看，这个春节的AI大战对千问而言，与其说是要利用春节这个超级场景争夺曝光，不如说是趁着大众注意力最集中的时间段完成一次足够密集、足够成功的使用迁移。

千问的奶茶免单和当年微信发摇一摇红包一样，只是一个引子。这个引子无论是借助春晚抛出去，还是借助30亿红包抛出去，最理想的状态都是像2015年一样，引发用户更积极地自发性尝试，甚至产生红包接龙那样的玩法扩散效果。

春节过后，红包会被花完，免单也会失效。但用户或许会记住这样一个时刻：2026年立春后的第一杯奶茶，不是打开某个App自己去点，而是把需求交给AI，然后事情真的被办成了。

对千问来说，30亿买的，正是这一次体验被成功记住的机会。