创业不是一时冲动，而是需要系统思考的理性决策。本文通过7个关键问题框架，帮助创业者从资源盘点、客户定位到商业模式进行全面自检。从What到How many的完整思考链条，为初创者提供避免盲目投入的实用决策工具。

如果你想要创业，请务必在创业之前，先问自己这7个问题。

我们每天都会看到各种所谓赚钱的项目，脑海里也会冒出各种想法，有时候甚至会产生付费、离职、投资等冲动。

在这里给大家一个有效的决策方法，可以帮助你更好地理清思路去做判断，让你了解自己，不至于盲目冲动。

01 What

1、你有什么？

先问一下你自己，你自己现在有哪些资源可以支撑你去创业。

适合创业的人，一般需要以下几个维度：

a、项目经验

b、人脉资源

c、渠道资源

d、项目资金

e、技术资源

你可以给自己去打一个分数，以上这些，你分别有多少？

2、你要做什么？

基于你有的这些资源，或者自己看到的项目，最终你决定要做什么？

a、你打算做什么业态？实体店？网店？直播带货？

b、你要提供什么样的服务？卖衣服？鞋子？包子？维修？

c、是否了解用户的核心需求？

你要做的项目，你是否做过调研？还是你自己的异想天开？亦或是道听途说？

02 Who

1、你的客户是谁？

都是开餐馆，你打算卖给农民工兄弟？还是卖给写字楼的上班族？

还是卖给社区老人小孩？还是卖给游客？还是卖给商务宴请的人？

在你的脑海里，是否对用户的画像足够了解，比如收入、身高、喜好、年龄、地域、性别等等。

2、谁去做？

去做这件事情，是你自己一个人就可以做了，还是你需要找合伙人？

亦或是你需要去招募员工？

最初阶段大概需要多少人？

招募这些人的条件又是什么？从客服、运营、技术等等。

03 When

1、启动

你打算什么时候，开启动手去做个项目？

2、筹备

你打算花多久搞定产品、资质、场地、设计或者团队。

3、上线

你打算花多久来推动产品的上线，你觉得用户会在什么时间段去使用你的产品？

因为这决定了你的生产、销售、配送、售后。

04 Where

1、办公

你打算把你的办公地点设定在哪里？

这决定了客流、也决定了招人，也决定了商务资源。

2、业态

你是打算开线下店铺?

还是去开线上店铺？

还是打算做私域团购？

3、推广

你的目标客户在哪里？

你打算如何去获取这些客户？

他们是在小区？还是在抖音？还是在产业带？

05 Why

1、为什么可行

在做项目之前，除了分析个人能力资源外，还应该思考用户是否需要？

另外，为什么你或者你的团队可以去做这件事情？

2、为什么要选择你

绝大多数你想到的创意、产品，市场上一定会有。

对于用户来说有很多种选择，甚至用户一开始都不知道你。

那么在一些老品牌、同时起步的产品面前，用户为什么选择你？

仅仅是因为你价格便宜？还是你比用户多了一个功能？

你是否有让用户无法拒绝的理由。

06 How

1、如何推进项目

既然要去做这件事，不管是开店还是做自媒体，你打算如何去推动项目、想法的最终落地?

哪里去找人?哪里去找货？

2、如何进行推广

你打算通过什么方式告诉你的用户？

是去做地推？还是拍抖音？还是找自媒体？还是搞团购？

3、如何使用产品

有很多创业者，做了许多自己想象的产品。

但是完全没有去考虑用户使用的便捷性、操作性。

比如做软件，是否有考虑过用户怎么去用？

07 How many

最后很重要的一个环节，就是钱！

1、投入

你自己有多少钱？

你打算在这个项目上投资多少钱？

如果超过了怎么办？

2、成本

你要去做的项目，你的成本是多少？

不管是线下开服装店、卤味店，还是线上做其他的虚拟产品。

涉及到场地、租金、物业、水电、营销、货款，最重要的就是人员的工资。

3、定价

不管是卖实物、卖软件、卖服务，你打算定价多少？

这就和你的成本，和你的目标人群有关。

4、目标

创业就是为了赚钱！

所以你最终的目标是什么？

创业前半年、一年打算做多少粉丝？卖多少货？做多少用户？打算赚多少钱？

我自己从加入创业公司到自己创业十年，见证过太多的创业项目倒闭。

有不少人，是我以前觉得很厉害的人。

但是创业以后，反而变成了负债。

创业是充满无限挑战的，尤其是在当下，更加需要我们谨慎去做选择。

如果你能结合以上这些去分析，我相信你的决策会更加励志，成功的概率也会更高！

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