小红书作为年轻用户聚集地，正成为个人品牌打造与商业变现的新阵地。本文深度拆解账号运营全链路，从变现模式选择、定位策略到内容规划，揭秘如何通过广告合作、知识付费等6大路径实现商业价值，助你找到最适合的运营方法论。

01.运营小红书账号的目的是什么？

在个体开始运营小红书账号之前，需要优先级明确自己的目的是什么，不同的目的，实际运营逻辑及导向不同，e.g.

• 服务于自己现在的工作/业务，会基于工作/业务展开；
• 探索副业，通过运营小红书账号赚钱，会以赚钱为第一要务展开；
• 成为全职博主，通过运营小红书账号成为自由职业，会兼顾短期赚钱及长期发展；
• ……

1.1 小红书常见的变现方式/商业模式

1.1.1 个人品牌

即基于自己的工作、业务等，通过小红书等塑造个人品牌，以此获得相关机会进行变现，e.g. 迪安不是 dian；

1.1.2 广告

即通过运营小红书账号，跟一些品牌商家合作，给 TA 们创作及发布内容等，以此变现；

1.1.2.1. 常见的广告合作方式

• 无费置换：即通过给品牌商家创作及发布内容等，置换品牌商家的产品；
• 有费合作：即通过给品牌商家创作及发布内容等，赚取一定费用。

1.1.2.2. 常见的广告合作渠道

• 通告群聊
• 通告小程序，e.g. 螃蟹通告、红通告等
• 好物体验，路径：小红书 App – 我 – 左上角图标 – 好物体验
• 蒲公英，链接 https://pgy.xiaohongshu.com

1.1.2.3. 怎么设定自己的广告合作报价？

合作报价的话，可参考一下：

1）蒲公英上同类型、同粉丝量级、同近期数据的博主的合作报价；

因为蒲公英上的报价一般会略高一点，所以它可作为合作报价上限参考。

2）通告小程序上的合作报价，e.g. 螃蟹通告、红通告、莓果通告、爱种草等；

因为通告小程序上的报价一般会略低一点，所以它可作为合作报价下限参考。

• 一些 Mcn 机构的刊例；
• 粉丝量的 5%-10%；
• 近期 7/30 天篇均互动数据 * 行业 CPE（一般是 1-3）；
• ……

其次，近期 7/30 天笔记数据决定合作报价的上限；

粉丝量级决定合作报价的下限；

举个 ，我是美妆护肤 1w 粉丝的小红书博主，近期 7/30 天笔记篇均互动 100+，那我可能会对外报价 300-500；但是假设我近期 7/30 天有 1-2 篇爆文（点赞 1000+），那我可能会对外报价 800……

所以也可根据自己近期数据以及粉丝量来进行调整。

第三，不同合作形式，合作报价也不同，

1）单品推荐；

2）合集；

• 合集第一位；
• 合集第二位；
• 合集第三位；

3）直发；

4）伪合集；

5）……

一般而言，单品推荐 > 伪合集 > 合集第一位 > 合集第二位 > 合集第三位 > 直发。举个 ，我单品推荐的合作报价是 600，其他合作形式的报价可能是

• 伪合集：400；
• 合集第一位：300；
• 合集第二位：200；
• 合集第三位：100；
• 直发：100；

针对合集形式，稍微补充的一点是推荐一篇合集笔记所合作的产品尽量控制在 2-3 个，合作太多的话，容易导致内容臃肿，各家品牌商家/机构对于内容不满意等。

尽量站在品牌、产品、用户、内容等多维度视角去看待。

第四，不同内容形式，合作报价也不同，

• 图文；
• 视频。

一般而言，视频 > 图文，且视频的合作报价是图文的 1.5-2 倍。

最后，针对不同品牌、产品，合作报价也不同，

• 品牌声量；
• 产品价值；
• ……

举个 ，假设是美妆护肤品类的话，合作报价可稍微高一些，因为美妆护肤品类的品牌商家预算一般会充裕一些；

假设是零食、服饰品类的话，合作报价可稍微低一些，因为这些品类的品牌商家预算一般会偏低一些；

假设产品价值高的话，品牌商家/机构一般会以此砍价，所以合作报价可适当低一些……

当然，不同品类等合作报价依然会有一些浮动，所以还是需要结合实际出发，多跟品牌商家/机构沟通。

1.1.3 卖货

即通过直播/笔记卖货；

直播卖货权限开通路径：小红书 App → 我 → 左上角图标 → 创作中心 → 带货；

1.1.4 知识付费

即通过小红书专栏、店铺，或者引流至私域的形式，贩卖自己的知识付费产品，e.g. 课程、咨询、社群等。

1.1.5 卖账号

即通过把账号运营到一定粉丝量级等，贩卖给一些渠道。

1.1.6 卖流量

即把自己的流量通过各种方式导流给一些渠道。

1.1.7 ……

当然，上述只是粗略地阐述一下小红书常见的变现方式/商业模式而已，实际上可基于小红书延伸出许多细分的变现方式、商业模式。

02.梳理账号定位

不同运营目的下，账号定位逻辑不同。

2.1 短期赚钱

以短期赚钱为目的的话，账号定位逻辑则偏向于“自己能做什么”与“做什么赚钱”，即

• 基于自己现有资源及能力等可尝试哪些方向；
• 就小红书现在的商业环境，哪些变现方式/商业模式/赛道比较容易赚到钱；

通过找到这 2 者的交集进行定位。

2.2 长期发展

以长期发展为目的的话，账号定位逻辑则偏向于“自己能做什么”、“自己喜欢什么”，以及“市场需要什么”，即

• 基于自己现有资源及能力等可尝试哪些方向；
• 自己比较喜欢，且可持续坚持哪些方向；
• 就小红书现在的市场环境而已，市场需要哪些方向，哪些方向是可赚到钱的；

通过找到这 3 者的交集进行定位。

2.2.1 如何挖掘自己的优势？

在账号定位之前，需要优先级挖掘及发现自己的优势，以此扬长避短，找到适合自己的定位，所以如何挖掘自己的优势呢？

2.2.1.1. 通过相关工具深度认知自己，进而挖掘自己的优势，e.g.

• MBTI 测试；
• 性格色彩；
• 九型人格；
• ……

2.2.1.2. 通过外界反馈，挖掘自己的优势，e.g.

• 自己在做哪些事情的时候，其他人觉得比较难，但是自己觉得比较轻松；
• 周围的亲友经常夸自己什么；
• ……

2.2.1.3. 从成就感事件，挖掘自己的优势；

可记录、罗列自己的一些成就感事件，从这些事件里找出共同点，而这些共同点或许就是自己的优势。

2.2.1.4. 从重复劳动的事情里，挖掘自己的优势；

一个人愿意花时间精力去重复劳动同一件事情，大概率是因为这件事情有一些吸引自己的地方，所以可从事情里挖掘出自己愿意重复劳动的因子，而这个因子或许就是自己的优势。

2.2.1.5. 在挖掘自己优势的时候，不要觉得自己什么也不会，每个人都有自己的闪光点，并不需要想象的那样牛，只需要在 60 分以上即可，e.g.

• 长得好看，就可考虑美妆护肤；
• 身材好或者比较会穿搭，就可考虑穿搭；
• 有减肥减脂经验，就可考虑减肥减脂；
• 比较会买东西，就可考虑好物推荐；
• 有审美、家里装修得比较好看，就可考虑家居；
• ……

找到自己的优势（闪光点、能力项等），不断锻炼，就此放大。

假设自己的兴趣爱好比较多，感觉好像每个方向均可尝试，导致自己不知道定位哪个方向比较好的话，可通过回答 3 个本质的问题进行判断，

• 你想赚多少钱？
• 你想过什么样的生活？
• 经营小红书的目的是什么？

答案是想赚钱，就锚定离钱近的方向就好；

答案是有情怀，想做点不一样的事情，就锚定自己喜欢的方向就好；

答案是既要又要还想要，就考虑一下这些方向怎么结合，没办法结合的话，就只能断舍离，或者阶段性地延展，e.g. 前期优先级考虑比较容易经营的方向，获取正反馈，之后再不断把其他方向一点点介入；

当然，时间精力允许的话，也可同步运营多个账号，不同账号不同方向，看看哪个账号/方向在同等条件下发展比较好，就锚定哪个方向。

2.3 对标账号

对标账号，即在某一方面做得好、值得对标学习的账号；

在梳理账号定位的时候，可通过分析对标账号，逐渐清晰自己的账号定位，判断自己是否适合这个定位，以及基于此定位的后链路是怎么样的等。

2.3.1 如何找到适配性高的对标账号？

在清晰自己账号定位之后，可通过小红书数据分析工具等去筛选出近 1-3 个月符合变现方式/商业模式的新账号，e.g.涨粉比较快、商业合作比较多、种草导向评论比较多等。

2.3.2 如何分析对标账号？

即关注什么、缺乏什么就侧重分析什么，e.g.

• 通过账号简介、内容等，分析 TA 的变现方式/商业模式；
• 通过体验 TA 的变现全链路等，分析 TA 的变现难度，以及获取相关信息；
• 通过账号内容及互动数据等，分析哪些内容是比较具有变现价值的；
• ……

2.4 Tips

2.4.1. 账号定位是服务于运营目的的；

2.4.2. 梳理账号定位的本质是在梳理

• 运营小红书账号的变现方式/商业模式是什么，即赚谁的钱，怎么赚；
• 目标用户是谁；
• 以什么样的人设及内容去触达 TA；
• ……

2.4.3. 账号定位实际上有 2 种逻辑，

1 种是在起初的时候就基于各种洞察分析等就锚定好某一定位进行运营；

另 1 种则是基于模糊概念优先级开始运营，定位会在持续运营的过程里一点一点自生长，逐渐清晰。

2.4.4. 不推荐去虚构自己的人设，而是“做自己”，尤其是对于塑造个人品牌而言，它需要真实，只有这样风险才会最低，且有持续的动力等做下去；

2.4.5. 账号定位并不是万金油，它的价值有限，仅仅只是帮助自己明确后续的方向，提炼出一些关键性信息而已，并不能解决后续运营上的所有问题，定位或许只是账号运营的开端而已；

2.4.6. 人是复杂的，是多面、立体的，而定位则是从众多“面”里找到最突出、最有利于经营的“面”，围绕这个“面”进行侧重展示/呈现；

2.4.7. 在定位的时候，还需要考虑这个定位（赛道）的天花板怎么样，是不是达成自己的目的（赚钱的目标）。

03.账号基础设置

3.1 头像

头像的话，需要基于账号定位考虑， e.g. 美妆护肤、穿搭等需要真人出镜的账号就推荐使用自己的真人头像；

假设不想用自己的真人头像，也可用虚拟 IP 形象，e.g. 找插画师定制等；

最后，不推荐使用比较老气的图片作为头像，e.g. 风景图之类；

也不推荐使用太官方/职业的图片作为头像，e.g. 西装革履之类；

可看看其他账号一般使用什么图片作为头像，就使用类似的图片即可，尽量简单、有趣一些，贴合小红书用户的审美。

3.2 昵称

昵称的话，实际上可随意一点，只需要有辨识度、简单好记、有趣即可，不一定需要带有跟账号定位相关的信息；

但是不太推荐使用比较非主流的昵称，e.g. 各种符合、花字组合等；

也不太推荐使用比较老气的昵称，e.g. 相亲相爱、家和万事兴等；

最后谨慎使用生僻字。

3.3 简介

简介的话，主要是用个性化、有趣的语气给用户一个信任、喜欢、关注自己的理由，e.g. 我是谁、什么样的人设、有哪些标签/成就、有什么价值主张，提供哪些价值等，e.g.

白昼小熊

深大美术生 （我是谁）

/ 花里胡哨怪味女孩 （跟账号定位契合的信息 + 人设）

希望俺的女孩子们勇敢做自己 （价值主张）

七颗猩猩

小红书小号：@王志猩 强子：@七颗猩强子 （账号导流）

努力学习美妆！分享美好生活！（跟账号定位契合的信息 + 价值主张）

为收到化妆品而努力拍小红书！（跟账号定位契合的信息 + 价值主张）

dy/ks：@七颗猩猩 （站外导流）

呆丝萌德

UCL 本科+硕士 （跟账号定位契合的成就）

护肤美妆干货｜只分享自己真正觉得好用的东西 （所提供的价值 + 价值主张）

野生博主 绝不签约！！（价值主张）

……

3.4 背景图

背景图的话，推荐使用高清一点、与账号定位或者视觉效果相契合的图片即可；

当然，假设想引流的话，也可设置成自己的微信账号截图等，同步对用户进行引导即可。

04.账号内容规划

4.1 常见的内容类型

4.1.1 好物分享类

把自己认为好用的好物产品进行罗列讲解，这一类分享一般是不同类目的产品，重点讲解产品的什么地方好、为什么好，好在哪里。

4.1.2 问题解决型

针对一类有痛点的用户，分享能够帮助 TA 们解决问题的笔记注重阐述痛点，然后给出解决办法；

其次，问题解决型实际上还涵盖了避坑类笔记，即总结某一主题用户容易踩的坑，然后给出相关解决方案。

4.1.3 测评类

这种类型一般分为正在使用的产品测评和专门测评二类，注重使用“产品的细节”、“体验感受”，强调使用之后的真实感受及效果。

4.1.4 合集类

这类笔记通常是站在使用者的角度，通过亲身试用，打包分享使用前后的实际感受，对比说出每一种产品的好坏；

与好物分享类不同的是，合集往往是同类目的产品放在一起讲解，而好物分享则是不同类目的产品进行分享。

4.1.5 教程分享类

按照步骤一步一步地教大家如何去做，注重步骤、方法、流程，目的是教会用户。

4.1.6 科普类

针对某一知识点/主题进行简单科普。

4.2 内容形式

虽然小红书上图文、视频内容形式的流量差别有点大，视频内容的流量从某种角度上会比图文内容好一些；

但是在内容形式抉择上，还是需要回到

• 运营目的；
• 内容创作成本，包括但不局限于时间精力等；
• 内容选题的呈现；
• 投入产出比；
• 自己所擅长是什么；
• ……

想清楚这些之后，再进行抉择，而不是因为视频内容流量大，所以去做视频内容，不然就本末倒置啦。

4.3 更新频率

推荐日更，但是比起日更更重要的是稳定的更新频率，以及内容质量，所以可基于内容创作成本等考虑，不断调整更新频率，不要为了更新而更新。

4.4 内容创作

因为针对内容创作后续会有详细的阐述，所以在这儿就不展开阐述啦。

05.账号运营维护

5.1 评论区维护

内容发布之后，需要及时地回复笔记评论，以此提高笔记的互动数据，进而带动流量推荐，形成正向循环 ♻️；

在回复评论的时候，并不需要全部回复，可针对性选择一些比较有意思，或者问题进行回复即可；

其次，可给一些神评论点赞，以此提高评论者的好感，以及让神评论被更多用户看到，进而刺激更多用户参与评论/互动。

5.2 数据分析

内容发布之后，需要关注及监测一下内容的数据增长情况；

假设内容发布后，3-6 小时，小眼睛依然 < 100，有比较大的几率代表内容被限流或者内容质量低等，需要进行调整；

当然，除特殊情况外，即笔记依然在审核 ing。

假设内容被限流的话，可通过购买薯条得到内容相关问题反馈进行针对性修改；

假设内容质量低的话，就需要根据数据指标进行针对性调整，

点击率

点击率反应的是封面与标题，假设点击率偏低，则可通过修改封面与标题进行提高。

互动率

互动率反应的是正文/视频内容与图片，假设互动率偏低，则可通过修改正文内容与图片进行提高，推荐在内容里植入互动的钩子或者话题，引导用户互动；

视频内容暂时不支持修改。

转粉率

转粉率反应的是内容与账号价值，假设转粉率偏低，则可通过优化账号主页，以及突出账号价值等进行提高。

5.3 账号状态

即如何检测账号是否正常？

5.3.1. 可通过查看账号申诉界面所提示的“账号状态”进行判断；

路径：小红书 App → 我 → 左上角图标 → 帮助与客服 → 账号申诉

5.3.2. 可通过申请认证专业号进行判断，假设账号状态异常的话，是没办法进行申请认证的；

路径：小红书 App → 我 → 左上角图标 → 创作中心 → 创作服务 – 更多服务 → 开通专业号

5.3.3. 通过给内容购买薯条进行判断，在购买薯条的时候，会有相关审核，假设账号/内容有问题会进行反馈；

路径：小红书 App → 我 → 某篇内容 → 右上角图标 → 薯条推广

5.3.4. 通过流量结构进行判断，假设没有首页推荐及搜索流量，则代表被限流；

路径：小红书 App → 我 → 创作中心

5.4 Tips

账号在内容及运营等上，要有粗糙感，要有瑕疵，因为人们不喜欢一个完美的人，也没有完美的人，粗糙会让人感到真实、真诚，真诚最能打动人心。

06.写在最后

这篇内容可能写得有点粗糙，大多是逻辑、框架性内容，不过确实是因为最近在疯狂更新，所以有些内容一时间也想不起来了，后续会持续更新完善的，请多见谅。

6.1. 假设已经决定好运营小红书账号，那就不要太纠结，这不是什么重大决策，有些事情实在想不清楚的话，那就先做了再说吧；

个体经营小红书最核心的问题实际上不是怎么做，而是认知与执行力的问题；

想与焦虑是不会带来任何实质性帮助及结果的，只有实践！边做边学才是正解！

假设执行力不到位，真心推荐找个人监督自己，把执行计划制定好后，让对方保管巨额资产，每完成计划里的一部分任务即可退还一部分金额，没有完成的话，就归对方所有；

或者发条朋友圈，拉个群让微信好友监督自己，假设没有完成就在群里发巨额红包；

通过这些方式倒逼自己！

6.2. 1 个身份证只能认证 1 个小红书账号，且没办法进行解绑之类，想解绑就只能注销，所以在没有确定是以哪个账号为主的时候，先不要着急进行身份认证，避免损失账号；

6.3. 不推荐刷量，因为刷量会影响账号标签，以及流量推荐等，且有违规的风险，除非就是一波流；

6.4. 推荐根据自己的账号定位等，关注一下相关的小红书官方账号，e.g. 狂扒 84 个小红书官方薯账号，包教包会的小红书运营指南 ；

6.5. 不要沉迷于虚假繁荣，以及所谓的“变化”，而是关注可产生实际效果的所有，e.g. 除非是凭借广告变现，不然就不要太在意粉丝量，而是关注精准流量；

6.6. 不要沉迷于原创的成就感上，在做不到原创即爆款的时候，就先去模仿，先去参考借鉴爆款内容，站在巨人的肩膀上创作，然后再创新，甚至原创；

6.7. 小红书依然是普通人最值得尝试/经营的社媒，没有之一，赚点小钱真的完全没有太大问题！！！

07.内容延伸

推荐几个我之前看到的、不错的、比较适合普通人的、赚点小钱的案例。

7.1 AI 绘画

最近看到好多小伙伴在尝试 AI 绘画进行变现，所以假设是我的话，我会怎么去尝试呢？

7.1.1 明确变现方式及路径

优先级去了解一下 AI 头像、壁纸等的变现方式及路径，像我现在所知道的大概有这些

• 卖会员，弄一个头像/壁纸库之类，购买会员即可获得所有原图，且会持续更新；
• 卖图片，这儿有 2 种不同的逻辑，1 种是直接卖原图，1 种是卖定制；
• 卖课程，教别人怎么通过 AI 头像、壁纸等进行变现；

了解清楚相关的变现方式及路径之后，就可根据自己的实际情况进行选择，假设自己的 AI 绘图能力一般，出图一般的话，可考虑第 1 种，因为第 1 种只需要掌握信息差，有一点审美，偶尔去整合一下图片素材就好；

假设自己的 AI 绘图能力比较好，出图在线的话，可考虑第 2 种；

假设自己现在通过 AI 绘图已经赚到钱，甚至触摸到天花板的话，可考虑第 3 种；

当然，所有的变现方式及路径不是三选一，而是可组合叠加，这个就主要看自己能力啦。

7.1.2 确定 AI 绘画细分赛道

AI 绘画其实会有挺多风格、类型的，e.g. 情侣头像、手机壁纸、电脑壁纸等，这个时候就需要根据自己擅长的绘图方向，以及市场需求进行选择，尤其是风格；

在这儿的话，我就以情侣头像为例，变现方式的话，全部叠加，但是不做定制，因为情侣头像定制会比较麻烦，不像个人头像之类。

7.1.3 内容创作

已经确定好变现方式/路径、内容方向就开始创作内容，创作内容之前，我可能会去看一下近期的相关爆款内容，看看什么风格的头像用户比较喜欢、内容以什么样的形式呈现比较好；

看完之后，风格暂且不论，看看内容呈现上的一些小细节，

选题

推荐是同一风格类型的头像，e.g. 多巴胺等；

封面

封面不用太复杂，也不推荐直接用头像作为封面，除非头像视觉效果爆炸；

推荐大字报类型，或者是拼图类型；

这 2 种点击率会比较高。

图片

图片的话，不推荐直接放头像原图，而是把情侣头像拼在一起；

假设有时间的话，可搭配好整套图，直接呈现“穿戴”效果；

这样的话，用户没办法保存原图，甚至也不好截图裁剪，这个时候就会评论或者私信，互动率就提高啦。

标题/文案

标题、文案其实不太重要，甚至用情感文案就好。

7.1.4 变现

内容创作好之后，怎么引流变现呢？

这个时候就需要看变现方式及路径啦，假设是想小红书闭环的话，开店、挂商品就好；

假设是想引流私域的话，就看看用哪种引流方式比较好，然后去执行就好；

我会比较推荐走小红书闭环，大不了就是挂个低价商品来引流也行。

最后呢，就是基于全链路进行迭代优化就好啦。

7.2 上门喂养宠物

这个貌似每到长假的时候就会有热度，假设自己有养宠物的话，可考虑尝试；

客源的话，可通过自己的朋友圈或者小红书解决，甚至现在还有一些相关的兼职软件提供这一类兼职，具体的话，可自己找一下；

假设是运营小红书的话，内容可考虑这几个方向，

• 自己家的宠物日常；
• 自己在养宠物上的一些经验；
• 上门喂养宠物的服务介绍，类似于
• 假设有接单之类的话，可带个手持云台进行拍摄记录，然后剪辑一下；

这样就形成内容的正向循环啦。

因为宠物博主比较稀缺，所以运营得不错的话，说不定还有广告合作。

7.3 代购

这儿所说的代购，不是境外代购，而是针对性地代购一些比较有热度的、地方性的产品，比较有代表性的案例，就是杭州灵隐寺的十八籽代请；

内容的话，就晒一晒自己去灵隐寺请十八籽的相关照片就好，有喜欢的用户就会联系帮忙代请啦。

7.4 卖资料

通过小红书卖一些资料，推荐根据自己的能力选择一些稍微细分一点的赛道，e.g. PPT 模版、合同模版等，内容的话，直接发资料截图就好。

7.5 卖货

不过我并不觉得卖货有多简单，本质上还是稍微有点复杂的，现在小红书卖货的话，有 2 种逻辑，1 种是自己找货源/供应链，自己开店卖货，赚差价；

另 1 种是自己运营账号，达到一定条件之后，获得笔记带货权限，去小红书选品中心，选品卖货，赚佣金；

第 1 种涉及的链路多一些，复杂一点，会比较耗费时间，因为客服等全部需要自己负责；

第 2 种会稍微轻松一点，主要是做好选品跟内容，当然相对而言，利润可能也会少一点；

就现在而言，想在小红书上卖货，赚点小钱是没什么问题的，选品选好、内容做好就行；

推荐几个我自己比较看好的、偏自带流量、比较好做内容的产品，假设准备卖货的话，可考虑一下，e.g. 手串、手表、眼镜、戒指、耳机、水杯、手机壳、手帐贴纸等。