个人IP的打造正从品牌联名升级为个体商业价值的核心载体。本文从定位决策、内容分层到平台策略，拆解如何跨越『账号-博主-网红-IP』的进化链路，特别剖析了抖音与小红书在人群筛选、爆款逻辑上的底层差异，为创作者提供可复制的商业化路径。

先叠个甲：

本文基于个人经验，只供参考不做标准答案，学艺不精之处，也欢迎指教。

全文4400字，豆老师有参与，但是！每个字都是人写的！

（滚滚长江东逝水）

也不知道从什么时候开始，个人ip很热闹，往往和这么几个词绑定在一起【OPC一人公司、个人品牌、自媒体、内容资产、知识付费、自由职业、老板ip…】。

我对ip最早的理解，还是各大奶茶的【ip联名】（老二次元了），但品牌ip和个人ip不是一回事，先按下不表。

今天的文章，不讨论【怎么写脚本】，我想把【怎么从0做个人ip】这事儿，从思路上串一下，也算对过往经历做个总结吧。

首先，我们需要区分一下【账号】【网红】【博主】和【ip】的区别。

ip是一种资产，有完整的人设和专属标签（辨识度），忠实的受众和清晰的价值（可被信任），可复制延伸的商业模式（可持续性）。

“本人停更，符号（ip）依然有价值”，比如李子柒、或者董宇辉。

因为大家追随的并不是一个账号，而是ip这个人，这也是很多类型的账号，比如营销号、科普、娱乐之类，流量大但依旧没人能记住的原因。

从链路上讲，首先在平台注册【账号】，相当于一个身份证，然后持续发内容成为【博主】，出爆款出圈有流量变成【网红】，沉淀人设和商业模式最终升级为【ip】，这是大多数发展路线，相对周期比较长。

那你会问，有没有周期短的，可以速成的？这就要谈到一个做账号的不可能三角：

如果你想要流量大，人群垂直，那就要花时间慢慢积累；如果想要流量大，时间短，那么人群选择就会泛一些；如果想让人群垂直还要快速起量，那么基础流量可能就并不大。

（叠甲：氪金是另外的价钱）。

所以，做ip，或者我们先成为一个博主，优先级最高的一件事是——定位。

01 做IP优先级最高的事

网上教人做定位的方法很多，什么个人兴趣啊、哪个赛道啊、名字怎么写、头像用什么..

都很对！但我个人觉得，定位往根本上说，是个选择判断题。

我们按照做题的思路看，一般大家遇到一个问题，是不是有这样两种操作：“我试试再说”vs”我先学习一下再说”（n人和s人？）；

一个是我不知道怎么干，先尝试，然后慢慢学习调整，这个方法的根本在于【迭代】，但如果方法不对，一开始反馈是比较弱的，看不到【正反馈】，大多数人会死在心态上。

另外一个，是我先学方法，知道这个过程第一步第二步是什么，设计一个方案，再逐步执行。

但有时候又容易陷入【过度准备】的陷阱里，迟迟不开始，执行力差，也大多数人开始即失败的原因。

回到定位，定位的方法和要素很多。

但我们大多数人，还是出于【变现】的目的来做这个件事。牵扯到【赚钱】，我们都可以用“生意”的思路来看待这件事。

在定位阶段，我觉得最先需要确定的不是【人设包装】而是这三点：

你想要通过账号获得什么？提升个人的影响力？还是通过平台获客变现？

你能提供什么价值？是经验、服务、还是实际的商品？甚至情绪价值？大家为什么看你的内容，并且还关注你？

你的赛道和受众是谁？不只是”我要做职场“或者”我要做健身“，而是，目标用户的范围和分层。

更泛的人群基数更大，流量基数更大，更垂的人群更精准，黏性更高。这一步影响了账号和内容的规划，起号的步骤，平台的选择，从选题到变现的链路，先按下不表。

想明白这三个问题，再去确定人设包装，增加有记忆点的东西，比如不做【育儿专家】而是【00后新手宝爸的育儿分享】，不做【讲管理的专家】而是【前500强HR总监，讲普通人的职场生存指南】，自然清晰很多。

of course，这个适合【有清晰商业模式】的人，比如老板、创始人或者自己已经跑通0-1副业的普通人，但如果是【脑袋空空】，那从【兴趣爱好和长处】出发，做的过程中慢慢搭建自己的变现模式，也可以嘛。我觉得可以。

定位搞定，来看看”按下不表”的【内容规划】。

02 内容是IP的灵魂

大多数人做账号，还有个问题是”不知道发什么“，没有选题灵感，或者只会”洗稿追热点“，最近什么火，就做什么。

东一榔头西一棒槌，更新压力大，内容又很容易泯然于众人，没有记忆点和差异化。

【借鉴】是个必须要走的路。我觉得任何一个牛之又牛的创作者或者操盘，也不能说自己做的东西，一发布就能被市场和用户马上接受。

内容的维度，我们要从【一条内容】和【一堆内容】的角度来看。

一条内容包含了这么几个要素【选题】【形式】【内容结构】。

选题，你可以理解为视频的主题，你要讲什么展示什么，如果说内容是ip的灵魂，那么选题就是内容的灵魂，选题够好，拍摄再烂也有可能爆火。

对于选题最需要解决的问题是：可持续性和爆款率。需要关注在定位阶段提到的【人群】和【目的】。

形式，可以理解为，用什么样的方法说出来，在什么场景展示，是演绎？还是口播？讲解？或者创意的镜头？绿幕效果？

拍摄剪辑对这里的参与度更高，经常会发现很多抖音的爆款，一些爆火的开头或者转场，就是在【形式】上做了创意，然后嫁接到【爆款选题】上，就又可以产出新的爆款。这个可玩性很高，尤其偏娱乐和信息流的赛道，研究不太多，先按下不表。

而内容结构，更适合于稍微长一些的，内容有一定信息量的，尤其口播类视频，这类视频往往，形式相对简单，但在口播文案和画面呈现的先后顺序上，有很多巧思，比如【先抑后扬】、【对比】、【正话反说】等等。

个人觉得广义上的选题，包含了形式和内容结构。

抖音更吃选题+形式，小红书更吃选题+内容结构，长内容更关注选题+内容结构，短内容更关注选题+形式。这与平台算法和用户消费内容的习惯有关。

但，我又要叠甲了，这和赛道也有很大关系，比如【视频播客】和【擦边男】，（哈哈）这是很明显的两个极端，抖音小红书都有在给到中长视频流量倾斜，从这个角度讲，还是要具体问题具体分析。

当然，想要做爆款，也推荐看看这个文章：做“爆款”的4个段位！

但从【变现】的角度讲，流量并不是唯一一个要追逐的目标。

从【一堆内容】的维度来看，效率、可复制、标准化，是能直接带来GMV的事情。

当一条内容做得足够好，有流量，有转化，就要去沉淀【内容模型】，把【用户分层】和【选题分层】的对应关系找到，换句话说，找到你的受众和他们的问题，以及你的内容哪些内容能吸引这些人，哪些内容他们看了愿意付费。

收集【爆款选题库】、【案例库】、【脚本结构】、【金句】、【不错的场景】、【转化的话术】等等——素材弹药库。

投入到【标准化、量产】的过程中，这个阶段ai可发挥的空间就很大了。

先按下不表，看第三个重要的事情：账号和平台的规划。

03 多平台多账号互补

账号并不是越多越好，做生意还讲究个最小成本的mvp，前期只需要一个，最多两个就够了，另一个是为了规避风险用的。

从0-1的阶段我们叫做”冷启动“，这个环节，最关键的不是立马带货变现，而是找到哪些【爆款内容】，找到你的用户和他们的需求，如果在粉丝量很低的时候直接带品，发营销性质的广告，违规限流怪不了谁，尤其小红书，对素人账号的管控还比较严格（有背书的大神，当我没说）。

抖音和小红书的思路不太一样，一个是5A人群的大筛，从泛中找精准，一个是反漏斗的种草，从精准破圈到泛。

起号思路上，抖音是以“兴趣驱动”的平台，拉高更新频率，用更泛流量的选题（短平快的、反常识痛点、避坑干货等等），把【完播率和曝光度】拉起来，快速给账号打标签，筛选出高潜力的爆款内容，再推送到更大的流量池，筛选出精准用户。【 插一嘴，高客单强b端的赛道，不追求粉丝量和曝光，可以试试小红书思路】

而小红书是个重搜索的平台，用户消费内容，本身就带有【找解决方案，做消费决策】的目的，付费意愿更高，一个大爆款的长尾可以持续一个月之久，优先做有价值的干货，把人群和场景的关键词筛选出来，通过【互动收藏】让内容不断扩圈推荐。从公域捞粉丝，哪怕是做图文，也更容易跑通mvp。【by the way，强视觉、娱乐化（变装、高效、颜值、剧情等）的内容，抖音思路也能快速涨粉，但变现路径就具体问题具体分析了】

视频号以“社交裂变”优先，【转发】是数据指标中权重最高的一项，对于有现成私域流量池（比公众号、朋友圈）、有”社交货币“属性的内容（原生家庭、情感、商业，这类观点性强的，或者新闻资讯类等），更容易起量，人群资产沉淀也更集中。

可以设立一个从0-1的起号的标准，粉丝量、爆款、或者变现多少。

跑通冷启动之后不断迭代内容，总结刚才提到的内容维度的标准化公式和素材。内容生产的sop搭建起来，就可以考虑团队化规模量产——做矩阵号。

但一开始也说了，账号不是越多越好。什么时候做矩阵号呢？有这2种情况就可以考虑：

定位和变现有需要，比如一开始是面向c端，现在想接一些咨询的b端客户等等，或者原账号比较专业化，想要补充一个更生活化的vlog视角，可以补充小号。

账号体量受限制，有些平台对素人和腰部有扶持，但头部尤其百万粉曝光会出现瓶颈，这时候，也可以拆几个不错的内容分支，起1-2个矩阵号，分摊总曝光和客户。

矩阵号有【复制型】的、【补充型】的，按照产品、用户、赛道、形式呈现，都可以做拆分。

氪金+团队协作，可以把矩阵量产规模化。

配合内容素材库，重点优化【内容和更新排期】、【选题策划流程】、【脚本规范】、【拍摄规范】、【审片规范】、【数据复盘机制】、【新人培训方案】…等等内容生产sop的具体环节，矩阵号数量越多，sop对产能的增幅就越明显！

但好在，这一步，也有AI在逐渐介入。按下不表。

04 适度“氪金”很有必要

纯自然流量做账号，对内容能力要求极高！适度的氪金也十分有必要。

当然，氪金也有方法，常见于对内容的加热、直播的加热、广告素材的加热…这个要具体问题具体分析，先按下不表。

从商业模式，或者简单一些， 变现路径上看，有这么几个思路，

• 创作分成、任务/广告位佣金，这一类的门槛只要你有一定的数据量就可以开通（严格意义上讲，这个阶段还称不上ip，能算个博主，by the way据说，YouTube的分成比较可观）
• 蒲公英、星图、视频植入广告，大多数博主的变现路径【接广告】，适合于本身没有品，又懒得折腾店铺资质、售后之类的人，粉丝黏性越高越好（博主/网红）。
• 内容电商，这个看有没有货源，没有就做分销，小红书买手或者抖音橱窗（达人），直播带货或者视频挂品。有货源，可以做老板ip，配合企业店/品牌号的电商模式。（本地生活也算一种）
• 咨询&一对一私教&定制设计，高客单、轻交付的接单模式，这个模式关键在于【稳定获客】和【信任】，ip初期做这个模式，成本很低。但长期来看，也属于出卖劳动力，可持续性差了点。
• 知识付费，课程、训练营、社群、会员，这些模式会比单纯的咨询更有复利效应，但规模越大，交付越重，维护花费的精力也越多，产品梯度和定价很关键，能产生复购的产品会比不断拉新的买断制，可持续强一些。
• IP衍生，联名、周边、孵化、线下、APP….等等资产化的变现方式。

结合自己的能力和资源来设计变现路径，个人有影响力之后，可以嫁接在很多事情上，对于普通人来说，学习@林卿：内容输出不止是表达欲，也是经验变成现实资产，更长期主义。

那些【按下不表】的方法和细节，才是需要去探索的【具体问题】。