一个月内，爱玛接连官宣欧阳娜娜与周冠宇两位风格迥异的代言人，分别对应“潮流穿搭”与“速度激情”两类年轻用户。这不仅是代言策略的升级，更折射出品牌对用户分层与个性化需求的深度洞察。本文从产品设计与营销逻辑出发，拆解爱玛如何用两辆车、两种叙事，精准击中不同人群的内心选择。

你是欧阳娜娜那类人，还是周冠宇那类人？爱玛已经替你想好答案了

摘要： 一个月内，爱玛接连官宣两位风格截然不同的代言人。不是噱头，是因为它真的想清楚了：骑什么出门，不只是一道交通题，也是一道关于你是什么样的人的选择题。

先说，你是哪一种人

你有没有那种朋友，出门之前认真想过今天的穿搭配什么颜色的小电驴才和谐？

或者，你本人就是那种坐上车就想把速度拧到底、觉得通勤路上也该有点肾上腺素感觉的人？

这两种人在以前买电动车，大概只能从同一堆选项里挑一个凑合的。但最近，爱玛干了一件很有意思的事：一个月内，先后官宣两位性格、气质、风格都完全不同的代言人，各对一类年轻人说话，各自备好了一辆车。

欧阳娜娜骑的那辆：凭什么让人一眼心动

5月20日，爱玛官宣欧阳娜娜成为爱玛元宇宙系列代言人，随后她以”首席遛玛官”的身份亮相”遛玛大赏”新品发布会——整场活动更像一场沉浸式时尚走秀，骑行场景和潮流穿搭自然融合在一起。

先说那辆车本身，看见它的第一眼，很难不联想到小时候那些有点模糊却温柔的记忆：游戏机、CD、像素格子里的小人儿。电玩风骨架造型、游戏手柄同款按键、掌机风格的像素仪表盘，连车身的果冻质感亮面涂装，都像是把千禧年那段集体记忆重新整理了一遍，装进了一辆可以每天骑出去的电动车里。

欧阳娜娜来代言，选得很准。她身上那种文艺松弛又带着潮流少女元气的气质，在年轻女生里本来就是很高频的生活方式参照。这辆车骑出去，不只是在代步，是在说”这就是我的风格”。

官宣之后社交平台上的反应直接印证了这一点。话题冲上热搜，官宣前放出的剪影预热海报，因为暗藏千禧元素，粉丝和网友提前猜中代言人，提前攒足期待。正式官宣后，用户自发创作的原创博文将近9000条，评论区有女生直接写下”这就是我的梦中情车”。那几天，大家讨论的不是续航数字，是这辆车配什么颜色的上衣更搭。（数据来源：微博圆点CIRCLE社交大数据平台）

周冠宇骑的那辆：满足所有对速度感的想象

如果上面那辆让你无感，爱玛还准备了另一个完全不同的选项。

6月9日，中国首位F1正式车手周冠宇，以”全速领航员”身份官宣代言爱玛黑翼系列。

官宣视频的画风和元宇宙系列截然相反。开场是赛博朋克暗色调，机车穿越隧道，在跨海大桥上全速破风，大灯在黑暗中亮起的那一刻，画面里没有一句多余的话，但已经说清楚了这辆车是为谁做的——机甲风设计、专属赛道涂装、高性能调校，它想给每一个喜欢速度的人，一个在城市里”认真出行”的理由。

周冠宇本人的故事也是这辆车的一部分。7岁开始接触卡丁车，一路走到F1赛场，这背后是多少年对热爱的坚持和执念。他在官宣文案里留下了一句话：”离开赛道，城市给了我另一种探索的乐趣。”听完有点会心一击——你不用是F1车手，但你脚下的每一条城市街道，都可以是属于你自己的赛道。

官宣之后，出行与赛车相关话题的讨论热度从12%涨到了28%，一大批汽车测评和科技数码博主开始主动拆解这辆车的性能细节，爱玛的品牌标签也悄然从”国民代步”延展进了”赛车精神+城市探索”的新叙事里。（数据来源：微博圆点CIRCLE社交大数据平台）

两辆车，两种活法，都没有说对方是错的

把这两次官宣放在一起看，会觉得有点意思。

一辆温柔复古、一辆凌厉张扬；一个在社交平台上引发穿搭讨论，一个在汽车圈引发性能解析；一个让女生喊出”梦中情车”，一个让科技爱好者主动二创。两种完全不同的气质，两条彼此不重叠的人群路径，却都挂着同一个品牌的名字。

这件事说明爱玛想清楚了一件事：今天的年轻人买电动车，买的从来就不是同一个东西。有人要”骑出去配得上我今天的穿搭”，有人要”骑出去那一刻有点上路的感觉”。试图用一个标准答案说服所有人，早就行不通了。

不如直接准备好两个答案，让每个人自己对号入座。

最后那个问题

现在回到最开始：你是欧阳娜娜那类人，还是周冠宇那类人？

其实不重要。重要的是，爱玛这一次，是真的把这个问题认真问过了，然后认真准备了两个答案。

一个品牌，能让两种截然不同的年轻人，各自都觉得”这是为我做的”——这件事，不是靠签两个顶流就能做到的。它需要品牌真正想清楚：你要和谁说话，你在说什么，你找谁来替你说。

爱玛这次，三个问题都答对了。