实名学习胖东来、明码标价的第多少天，这类举着身份证开场的笔记为什么完播率高？文章拆了背后的类比定位：借一个大家已经熟悉的名字降低理解成本，再把卖点从便宜换成敢把过程公开。

大家最近有没有在小红书刷到「实名学习胖东来明码标价卖**」的笔记？

我最近刷到了好多，有卖水晶的，有卖中药材的，还有卖二手机的，卖的产品不一样，但笔记内容结构很像，主理人举着身份证，第一句文案：实名学习胖东来，明码标价的第多少天

这种视频我每次刷到几乎都会看完，也不是想买产品，就是这种视频总是会吸引你看到最后，非常讨巧的一个内容技法，这类选题非常适合在小红书做内容，所以，今天就来拆解一下，为什么这类的内容点开率和完播率都这么高，我们商家做内容有什么可以学习和参考的

类比定位，借知名品牌做背书

特劳特定位理论里有一个技法叫类比定位

也就是拿大众已经熟悉的知名品牌当参照锚点，让消费者快速理解你是谁、差别在哪

对于很多消费者来说，胖东来已经和商品靠谱、价格透明、服务有保障这些印象联系在一起了。即使没去过，也大概知道它代表什么，所以一个陌生商家说自己学习胖东来，用户很容易理解他想表达的意思

如果换成“我们坚持诚信经营，给消费者提供高品质、高性价比的产品”，大家已经听烂了，这就是一句非常寻常的商家视角下政治正确的一句宣传语，说了也很难留下印象。但“学习胖东来”有一个具体的参照，用户不用听你从头介绍，就能大概知道你准备怎么做生意

尤其对小商家来说，用户不认识你，也没有耐心先看完你的品牌介绍。借助一个大家已经熟悉的名字，确实能让开场轻松很多。用户原本可能直接划走，现在会想看看，你准备怎么学，东西到底卖多少钱

这五个字最大的作用就是让消费者至少愿意听你把话说完

其实把学习胖东来做为内容选题，已经很有巧思，但不足以让内容有这么高的完播率

用举身份证的方式来抓停留更为讨巧，假设把举身份证的画面去掉，只留标题，效果会打很多折扣。实名很容易联想到实名声明、公开承诺，这也是小红书内容里的社交感。用户是在跟一个具体的人互动，这个感受和逛货架完全不同

这里还有个值得注意的细节，“第多少天”很适合做成连续内容。每天介绍一件货，说明它的情况和售价，主理人不用每次重新想一个开场，用户点进主页也能看到之前怎么报价、怎么介绍。连续记录下来，既有可看性，每篇笔记又都是很好的入口

适合什么行业？怎么判断能不能用？

如果大家在小红书搜一下，就会发现，目前来说用这种选题的多是做水晶；中药材和二手机的

这些商家非常聪明，因为这写品类都是高客单、决策链路重、需要信任背书的品类。这类的消费者最怕的是被坑，所以一个敢公开承诺的主理人形象很有用。如果你是卖低价标品的，用户只关心款式和价格，硬要举身份证说学习胖东来，反而奇怪

所以可以先考虑一下，你的品类里，用户最不信任什么，消费者买东西之前，最担心你隐瞒什么。商家每天都在解释的问题，讲久了会觉得没什么好讲，但对第一次买的人来说，很可能就是迟迟不敢下单的原因

比如假设你是一个卖二手相机的，可以说“实名学习胖东来，每台机器提供CCD坏点检测报告第22天”。这个句式把卖点从“机器便宜”变成“我敢把检测过程公开”

做定制家具，可以拿一份实际报价，讲清楚付完这些钱，最后装到家里到底包含什么。五金、抽屉、运输、安装，哪些包含，哪些另外收费，最好对应着实物展示。客户怕的就是签单前觉得便宜，装完以后多出一堆钱，你愿意提前讲透，这篇内容就有了很直接的价值

服装商家可以换一种拍法。有些用户最在意的是洗过以后会不会缩水、起球，那就把实际穿洗过的衣服拿出来，交代穿了多久、怎么洗的，再拍领口、袖口这些容易看出变化的地方。没必要也去举身份证，一件有使用痕迹的实物，就足够让关心这个问题的人停下来看看

这些内容的产品植入都很直接，商品从开头就可以出现。介绍过程中，用户逐步知道它有什么特点、为什么这个价格、自己买回去会遇到什么情况，商家也就顺便完成了产品沟通，不需要讲到一半突然转一句“所以今天给大家推荐……”

拍完以后，还可以看看评论区有没有开始问具体问题。如果大家只讨论开场有多新奇，产品却没什么人问，就要检查后面的介绍是不是没接住。有人开始问某个型号、某项费用、某种使用情况，才说明这篇内容至少让一部分人认真考虑起了购买

写在最后

我一直觉得，商家没必要把全部心思都花在怎么隐藏广告上。尤其是这类本身就需要解释清楚的商品，主理人站出来讲，反而很合适。你有货可看，有价格可比，有具体情况可以追问，用户就有继续了解的空间

类似这样的内容技法还有很多，之后会持续拆解。也欢迎你们自己在小红书上看到的内容技法分享给我，我会用我的视角去给大家做拆解