你的生意要是缺客户，就是不懂这个方法。作者讲买客思维：先给价值再有回报，设计一个低成本、高价值、高吸引力的获客钩子，用异业合作和体验券把客户引过来。前端不赚钱，赚的是后端复购、转介绍和裂变带来的钱。

你的生意要是缺客户，就是不懂这个方法，今天分享一个买客思维，让你能够持续获客。

买客思维是什么意思呢？

就是先要有付出才会有回报，先要给客户提供价值，才能吸引客户过来。

要先有曝光，先让客户知道你，并且知道你能给他提供什么样的价值，然后设计一个钩子，通过这个钩子把客户吸引过来。

这个钩子就是一些获客的产品，比如原价399的套餐，现在只要9块9，还可以是一些免费体验，免费咨询，免费服务

或者把一个产品直接成本价卖，所以说一定要懂得在前端增设一个获客产品，把这个获客产品投放到客户所在的一些渠道，把客户吸引过来

比如说异业合作，找到跟你目标人群相同的商家，然后把你的产品，给到这些商家，这些商家的客户可以直接过来体验，或者过来领取礼品。

还可以通过裂变，让客户帮你带来更多的客户，比如说可以设计一个300元的体验券，那这个体验券就是一个获客产品，然后给每个客户送十张券，让客户把这十张券发给他的十个朋友。

那只要这个体验券设计的非常有吸引力，他的朋友就会被吸引过来，所有获客产品钩子的设计一定要低成本、高价值、高吸引力。

那获客产品吸引力越高，获客效果越好。

那餐饮店也是一样，可以设计138的套餐券，然后把这个套餐券送给客户，让他送给他的十个朋友

所以想要获客就要设计获客产品，设计获客钩子，然后这个前端获客产品是不赚钱的。

我们赚的是客户后端的钱，赚的是这个客户过来持续消费复购转介绍裂变帮我们带来更多客户的钱

所有这些获客产品的设计，一定要计算好投入产出比，要计算好客单价成交率复购率复购频次客户的终身价值，只要计算好这些，那就不会亏。