康复诊所的渠道管理远不止广告投放和异业合作那么简单。从线索归属争议到履约压力测算，真正的挑战在于将渠道打造成一条可运营的完整流水线。本文将深入剖析医疗信任型、运动场景型和线上运营型三类渠道的核心差异，并从线索质量、成交结构和履约压力三张关键账本出发，揭示高效渠道管理的底层逻辑与实战方法论。