销售转型 | 人人都是产品经理

车企线索变革分析（5）线索运营的组织变革：从销售团队用户成功团队的转型

汽车行业的线索运营正在经历一场深刻的变革，而这场变革的核心挑战在于传统销售团队的能力转型。本文揭示了传统销售顾问在用户主权时代面临的三大能力困境：单一销售技能无法应对复杂需求、短视考核机制破坏品牌信任、滞后培训内容跟不上市场变化。更犀利地指出，未来需要的是具备数据洞察力、内容创作力和跨部门协同力的'用户成功团队'。这场转型不是优化选项，而是生存命题。

Olivia

市场变革汽车行业用户成功

产品设计

ToB创业生死局：金融科技公司的研发管理变革与销售转型分享

在金融科技领域，企业面临着从传统研发模式向SaaS转型的挑战，同时需要在激烈的市场竞争中找到新的商业模式和销售策略。本文通过一家金融科技公司的实际案例，详细探讨了如何通过研发管理变革、销售转型以及AI技术的应用，实现从产品验证到商业化推广的全过程，为金融科技公司的转型提供了宝贵的实践经验。

陆子樊

ToB产品创业故事经验分享