如今流量越来越难获取，在超级用户的贡献远远高于普通用户的情况下，与其拼命的花大价钱去争抢流量，不如围绕核心用户群，深耕细作，获取更多的增量价值。

超级用户火了，因为互联网公司都感受到存量竞争的压力，App的运营核心已由获取源源不断的流量，转向挖掘存量用户的增量价值。

据【友盟+】数据显示：

Top10%的用户可贡献普通用户5倍的价值。

这说明与其拼命的花大价钱去争抢流量，不如围绕核心用户群，深耕细作，获取更多的增量价值。再通过良好口碑去释放超级用户的高裂变能力，实现更低成本和更精准的拉新与留存。

一、头部App是如何定义超级用户的？

1.云图TV

根据充值+活跃高低将用户划分为六个区间。橙色区是”超级用户”的覆盖区域，绿色是超级用户的理想转化路径。

2.沪江网校

把超级用户定义为四类标签；学霸*高付费*影响力*好感度。

3.乐动力

超级用户=想瘦的妈妈（年龄、性别等基础特征）+高活跃用户。

二、如何让超级用户落地？

第一步：快速/简单的定义超级用户

超级用户是高启动、高粘性、高贡献的代表。定义超级用户的过程，就是定位关键指标，实现用户价值分层的过程。

而不同领域的App有不同的关键指标定义，比如电商关注销售转化，视频关注会员付费，运动健身关注用户的周时长和周活跃天数。即使同一App内的不同业务部门，所关注的指标也不尽相同。

所以，我们需要一个实时的、个性化的数据监测系统。

我们以运动App为例，如何找到核心指标和圈选超级用户。

以关键路径为切入点，结合App分析的核心指标，圈选高转化+高启动+高活跃的超级用户。

通过自制看板，灵活添加指标，还可以通过”预置报表”和”自定义报表”，持续追踪超级用户的数据变化。

第二步：定位超级用户关键路径，找准业务抓手

这一步是找到从小白到超级用户的进阶路径，并分析其中的特别事件，让更多的小白用户转化为高潜用户，并最终成为超级用户。这就像在超级购物中心内，我们希望用户停留的时间长、消费多并经常关顾，相应的，就要为用户设计最优路线，找到最吸引用户的品类和门店，并持续优化。

例如，某运动App，产品经理设置的超级用户关键路径是：”启动App；进入训练页；完成打卡；发布运动图片；关注社区用户”。

用户实际的路径如何？哪些环节流失高？哪些特别事件能够提升转化？

1）发现高转化环节

通过自定义留存发现，如果超级用户连续7日打卡，其留存率会提升74.1%。那么运营人员就可以对打卡功能进行强化，比如连续7日打卡积分翻倍，提升超级用户留存。

2）定位高流失行为

通过自定义事件和漏斗分析，我们发现58.3%的用户在”发布运动图片”的环节流失，但App又特别需要用户持续贡献内容。同时，这部分用户经常浏览社区内容并留言。

由此，运营人员推出官方”话题”，引导用户参与讨论，在互动中晒”对比照”和运动照，进而增加了社区UGC内容和用户粘性。

3）验证关键路径

通过数据验证超级用户的进阶路径，在运营中强化路径，并对分叉路径进行梳理，引导用户沿着我们设定的路径成长。

第三步：人群画像与洞察，跟进超级用户拉动高潜用户

从用户行为中获取定义超级用户的关键指标，再由用户画像丰富和验证这些指标，并根据用户特征进行分群。

1）优化内容与商品组合

当我们发现超级用户集中在”杭州、上海、深圳，苹果手机用户占76.8%，年龄集中在20-29岁，营销偏好集中在短视频，关注汽车价格为15-20万的用户占24.5%”等等，就可以将用户标签和内容标签、商品标签进行智能组合。

2）辅助拓展线下业务

某运动App在线上积累了数百万活跃用户，在开拓线下运动场景时，就可以根据用户的地理分布、兴趣偏好等，辅助门店选址和营销推广。

3）验证渠道推广效果

美食App的目标受众是时尚年轻用户，对高品质食材有潜在需求。通过”用户画像”发现，渠道A带来的新用户中，对价格极其敏感的老年用户占43.5%，这样的拉新结果对于App后续运营和变现非常不利，我们就需要对特定渠道作”人群定向投放”的运营策略调整。

第四步：运营触达，优化及挽回策略结果不断优化

每过一段时间，就有新的App和玩法产生，用户”喜新厌旧”的速度越来越快，消息推送是唤醒用户的最好手段。但获取和唤醒用户都有成本，耐受度比较差的用户，很难承受频繁的推送，需要在App活跃度和卸载率中找到平衡，达到业务最优的一个值。

上一环节的用户分群和画像，有利于揣摩用户心理，用他们听得懂的、喜欢听的语言，在其活跃的时间段推送。

最后，我们再总结一下运营“超级用户”四个动作：

1.用核心指标筛选并定义超级用户；

2.分析关键路径+特别事件，用户分群；

3.通过人群画像来验证和扩展；

4.触达和影响分群用户。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议