打脸好爽,成功再看拒过你的投资人

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

Airbnb是一家让你把自己家空余房屋出租出租的网站,它与uber并列为O2O(或者说按需经济、分享经济)的典范。

2008年Airbnb第一次开始融资时,创始人们希望用10%的股权换15万美元的投资。但是,他们联系过的全部七位投资人都拒绝投资!现在Airbnb10%的股权已经价值几十亿美元。

如果你是Airbnb的创始人,现在是不是很想很想在以前拒绝过你的投资人面前显摆一下,狠狠打一下这些投资人的脸?

嗯,对!谁都会这么想啊!

Airbnb的CEO,就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了!

我非常非常想知道,现在这些投资人看到他们当时的拒绝信,再看看Airbnb现在几百亿美元的估值,心理是会怎么想!

我们来围观一下估计现在正在捂着脸的投资人们,当年发出的拒绝信。

拒绝信一

[谢谢你的介绍啊。很高兴认识你,Brian。你们的点子看来很不错啊,不过这貌似不是我们投资的方向,我们不怎么专注这个领域。真心祝愿你们好运]

拒绝信二

[Brian你好,对不起啊,回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目,但是很抱歉啊,从投资角度来说,我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式,你们的这个项目不太符合我们的要求。]

拒绝信三

[Brian,我和我的合伙人说过这事。首先,我们主要投资的5个来源,你们的项目不属于这些,所以我们可能不大会投资。其次,因为这不是我们投资的领域,所以就算我们做天使投资人投了你们,我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资,我们可以再来看看。]

拒绝信四

[Brian,感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话,因为周四之前我都不在市里。看到你们的进展我很高兴,但是现在ABB需要解决很多问题,我个人在其他项目上牵扯太多的精力,所以我现在实在没办法帮助你们,也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是:总统选举之后你们怎么能持续增加用户量,你们也缺乏足够的技术人才,另外你们可能也没办法吸引其他投资人联合投资。]

拒绝信五

[Brian,我们昨天已经想好了,可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。我们知道这个领域还是挺重要的,但是我们暂时还没什么兴趣。]

我真的很想看看,当年放在这些投资人面前的Airbnb商业计划书,到底长什么样子,能让他们拒绝这么好的一个项目。

这个商业计划书还真找到了。

说实话,这个商业计划书还真的不错。至少体例内容很标准,可以拿来学习。

现在,咱们换个角度。让我们来看看,从当年拒绝过Airbnb的投资人之一PaigeCraig的角度,看看当时是怎么回事。

2008年8月12日,PaigeCraig开始跟Airbnb接触。PaigeCraig当时正在寻找与住宿接待有关的投资项目,当时他有个想法,就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果,他找到了Airbnb,Airbnb正在做的就是这个。

PaigeCraig然后对Airbnb进行尽职调查。结果,发现他们当时的经营数据太糟糕了。我们看看Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样。

每天新增用户最多也才两三百,还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定,大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百,到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商业计划书里的宏达远景,差的有点大。。。。

不过说实话,初创阶段的企业,数据不可能太好。PaigeCraig说,他们当时其实不是那么在乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人,他觉得这帮人很不错,有野心,有冲劲。

但是,也可能是这个数据的原因,PaigeCraig和Airbnb的创始人们,在公司估值是200万美元还是250万美元上,纠缠了整整1个月。

这样日子就拖到了2008年9月底,也就是Airnbn在认识PaigeCraig一个半月之后,PaigeCraig才给Aribnb发出了termsheet。两个小时之后,PaigeCraig收到了Airbnb的拒绝信,对,是Airbnb的拒绝信,Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资。

Airbnb拒绝了PaigeCraig的投资,原因是YCombinator答应投资了。

现在Airbnb成为了YCombinator投资回报最高的项目之一。

所以,轮到YCombinator过来打其他投资人的脸了。YCombinator的联合创始人JessicaLivingston针对Airbnb公开的投资人拒绝信,写了篇文章,叫《Airbnb七封拒绝信的七个教训》。

JessicaLivingston总结的七个教训是:

1.融资非常难。直到开始着手融资之前,你都无法想象融资会有多难。

2.即使是最成功的创业企业,刚开始融资的时候也是恼火的很。

3.创新的点子最初看起来总是很傻X(比如Airbnb这样的,把自己家的空床租给陌生人)。

4.投资人还没看懂之前,他说什么都别当回事。不要被投资人的话误导了,不要轻易怀疑你自己的想法。

5.投资人拒绝你时说的那些理由,你千万别信以为真。

6.所有投资人都会犯错,我也一样。

7.加油,Brain。你们是最好的创业团队。遇到这么多的拒绝(远不止这七封信),还能坚持下来。因为你们知道,自己的想法是正确的。

这种事后诸葛亮,算不算打脸?

不过,再看看Airbnb当年的遭遇,还是有些欣慰。原来,每个成功的企业,当年都跟咱们现在的初创企业一样,融资困难、起步阶段经营困难。但是,也正是因为他们熬过了这个阶段,在这个过程中不断进步、不断成长,才成为了有资格向当年的拒绝者打脸的成功企业。

参考资料:

https://medium.com/@bchesky/7-rejections-7d894cbaa084

http://foundersatwork.posthaven.com/7-important-lesson-from-airbnbs-7-rejections

https://arenavc.com/2015/07/airbnb-my-1-billion-lesson/

作者:杜国栋

本文来自“创思舍”,关注创业中的管理经验与商业故事,微信公众号“创思舍”。

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 6

登录后参与评论
  1. 天时地利人和,不存在什么打不打脸,当时如果投了,说不定就没有现在的Airbnb

    回复
  2. 某投资人可能识别了1000个创业公司,把其中990家都拒绝了,其中可能有900家真的没有投资价值,而另外90家或许有价值,其中80家没有拿到融资而死掉了,10家拿到融资,但是7家还是做完蛋了,剩下2家不温不火,剩下1家崛起了,是为A公司
    剩下10家融到这个投资人的资了,但是7家还是做完蛋了(是为B公司),剩下2家不温不火,剩下1家崛起了(是为C公司)
    于是,当我们需要打这个投资人脸的时候,我们会举A公司的例子,当我们需要质疑这个投资人的时候,我们会举某个B公司的例子,而当我们需要拍这位投资人马屁的时候,我们当然要谈C公司了

    所以事后诸葛亮真的没啥意思,只是彰显自己的格局狭小而已

    另外挑个小错,是房东赚钱

    回复
    1. 回复

      牛逼

  3. 创业艰辛,成功更加不易

    回复
  4. 创业不易

    回复
  5. 文中有一个地方是2.1B,应该是21亿美元吧?B怎么成了百亿了

    回复
加载中