创业者的技能树 | 上篇

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jinengs

我还是挺有创业者的人缘,总能参加一些创业者的活动,聚会啥的。以及,高频率的和各种创业者聊天,喝茶。

但我有个坏习惯,各种场合下,经常泼创业者冷水,前段时间有个饭局又耍出这招,很多创业者分享他们的创业方向,用户需求,说的都挺好的其实,到我这里,我说对不起,各位,你们提的方向,需求,都不错,但是我打击各位一下,我随便可以说出十个比你们更好的方向,需求,你们信不信,然而这些并没有卵用,你凭什么证明自己能做好这个方向?

这话有点毒,但是对很多创业者都适用。

昨天那篇文章

视界不同,世界不同

其实,对于足够敏锐的人,足够有好奇心的人,你会发现,处处皆商机,处处皆学问。如果你达到了这个敏锐度,我跟你们说,你随便上网逛逛,就会发现,可以创业的点,可以挖掘的需求,简直多的数不清。找到需求,找到方向,在我看来,根本就不是个事!!!

问题是,我能做成什么?

如果你只有想法,而没有技能,那么这些想法和判断,是很难实现成为成功案例的。即便你拥有独一无二的好点子,并且获得了先发优势,拥有技能和资源的抄袭者也可以分分钟逆转格局,让你成为先烈,这样的案例也数不胜数。

今天,我们来说一下创业者可能需要的技能。

第一: 流量运营能力

很多创业者会忽视这一点,特别是传统行业背景出身的人,往往更会忽视这一点,他们往往认为我有好产品,满足用户需求,就一定可以获得口碑宣传,不用花钱。

是的,有很多不花钱获得口碑宣传的案例,但第一,在现在的互联网,这样的难度越来越大,因为在互联网资源比较稀缺的时代,好产品是很容易传播的,而现在,用户都选择障碍了有没有,任何一个领域都有数不清的竞品,你非说自己和别人不一样,很多都是自己想象的不一样,其实别人产品可以分分钟替代你。 第二,即便是不花钱口碑宣传,很大程度也是你擅长制造话题,擅长文案和社交营销,擅长一些能力,而很少是坐在那里等着天上给你掉用户。(这样的案例也有,我也能数出好几个,但是说实话,没有任何复制性,也就是,你运气要多好才会碰上这样的事情。)

流量运营能力包括如下一些领域

SEO 搜索引擎优化,让搜索引擎更多的收录你的网页,给你带来更多自然搜索流量,有人说移动互联网时代到来了,对搜索引擎依赖性不那么大了,我想说的是,确实,移动互联网,存在更多其他的流量通道,搜索引擎的绝对作用没那么大了,但是,千万不要轻视,无视移动搜索的市场规模,千万不要无视移动搜索用户的使用频度。

案例: 同程旅游,58,赶集网,汽车之家等诸多互联网上市公司,均将SEO作为公司核心竞争力。此外b2b行业的马可波罗采购引擎,垂直电商的名鞋库,也都是SEO领域做的非常出色的典范。

SEM 搜索广告购买,能够比竞争对手用更少的钱获得更好的用户点击。存在大量的优化技巧和数据分析的能力需求。

案例:很多外贸电商严重依赖SEM能力,典型如兰亭集势,dx.com,wish等等。

社交营销, 基于社交网络的传播,获得大量的用户粉丝,订阅

案例:飞博是专门从事社交营销的公司,而美图秀秀是社交营销最成功的企业之一,此外杜蕾斯也是。 美丽说和蘑菇街当年也是力拼社交网络,但后来因为过度营销被微信狠狠制裁了一下,但他们的营销手段和想法确实相当可怕。

ASO,在苹果市场的搜索排名优化,获得免费的市场搜索用户;

案例: 喜马拉雅,抢了数不清热门词靠前位置,被认为是ASO最夸张的案例。此外前段时间有个游戏抢得也很厉害,名字不记得了。

补充说明,不仅仅是苹果市场,google play,大量第三方市场,以及淘宝,是否存在排名优化空间?其实都有。 甚至ebay?

前段时间有海外代运营还跟我聊天,说本地市场如何拓展,我说你把当地最大的电商平台的排名策略先研究一下吧。

分销体系,利用各种佣金分销平台,或者自建佣金分销平台,获得流量合作伙伴。

案例:全球最大的订房,订机票的网站都有合作分销平台,鼓励第三方接入推广并分成。而类似tripadvisor这样的点评网站,最大的收入也是来自于和各种分销平台的分成。 阿里妈妈也是一个巨大的分销体系。

流量联盟,互联网存在大量的流量联盟,良莠不分,从pc互联网到移动互联网,都是如此,需要细心甄别和选择,哪些性价比高,哪些就相对差一些。而且不同联盟适合的产品可能也不同,所以,需要强大的数据分析和判断能力。

案例: 国内最大的流量联盟应该是百度联盟,移动端有多盟做的不错,其他还有一些出海的流量联盟;国际上google最大,包括google adsense和google admob; 印度的inmobi,facebook的流量联盟也规模不小。

其他流量采购

中国的门户新闻网站的广告适合投放什么?不适合投放什么?

海外运营中,facebook是个仅次于google的巨大平台,其广告采购单独来讲都可以开几节课,策略组合非常多,而且非常需要深度研究。 (facebook的投放包括自有流量投放和其联盟投放,和google一样,google投放包括网页和移动端搜索投放,google play搜索投放,网页联盟投放,移动端联盟投放,多个产品,性质,转化率,适合产品类型,完全不同)

twitter投放的特性及适用地区。

日本最大的门户是雅虎,如何投放。

各种流量采购里陷阱很多,机会也很多,信息不对称特别大,很多人在这里钻研就有很大的生意可以做。

案例:做海外运营的都知道多么依赖facebook投放,比如博雅互动。

其他社群流量入口

我以前讲过,靠百度贴吧拉用户,百度知道运营,百度百科植入,这种事情都有很多人在研究,在做。
此外,知乎也成为一个重要的营销路径了。

做好一个产品,一个平台,也许不需要精通如上所有技能,也不现实,但是至少你要知道流量并不是凭空来的,流量运营处处皆学问,没有流量运营能力,等着用户口碑宣传,其可能性是极低的。

分析问题的视角

昨天也提到了,用户为什么分享,用户为什么传播,这些问题一直要思考,并结合网上的成功案例来看。

搜索引擎的排名策略都是机密,你看不到,但是为什么有人可以做的很好,就是观察和总结,不断观察现有的案例,总结可能存在的规律,并予以测试和实证,不断摸索,这种总结归纳的能力比你获得一份SEO宝典要重要。
caoz谈能力成长 – 归纳与总结

产品和网站品牌的设计,如何便于传播,从用户输入成本出发思考,你起个奇怪的名字肯定不利于传播,以前我说过,客齐集就是个坏案例,改名叫百姓网就对了。 数字域名在中国为什么火爆,输入成本低是关键。输入成本低,传播门槛就低,这些都要考虑到。

关于增长黑客的概念

有很多关于增长黑客的文章,介绍了很多神奇的流量增长技巧,很多人会觉得说,嗯,谁还用SEO,SEM这么老土的招数,现在都啥年代了,各种新思路都出来了。你看人家案例怎么说的。

是的,那些神奇的案例让人记住,让人赞叹,正是因为它不可思议,以及,不可复制!!!

也许你很厉害,你可以想出更神奇的技巧和流量增长手段,但是请相信我,绝大部分成功企业,都是在一些基本可复制的技巧上,投入更大,钻研更深。

如果你无视了这些,而只关注于你认为更激动人心的案例,那么,我不认为你,有成功的机会。

案例:

厦门的一个手机图片处理工具,叫做小偶,去年,在没有任何推广的情况下,甚至没有做英文版的情况下,仅凭中文版,登顶全球多个主要国家免费榜榜首,包括美国,英国,加拿大,韩国等等。

有兴趣的可以搜一下当时发生了什么。

然而,这个案例,完全不可复制!!! 你看懂了又能怎样?

 

作者@曹政     来源@caoz的梦呓(公众号:caozsay)

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