40万的网红小生意,我和老板聊了一小时,百感交集

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编辑导读:随着考研党、自由工作者人数的增多,寻找一个安静的学习工作场所成为了他们头痛的问题。图书馆位置不够,咖啡厅又太吵,而共享自习室的出现很好地满足了他们的需求。本文作者采访了一位共享自习室的老板,聊了聊他的创业故事,与你分享。

最近周末,我有时会带着笔记本电脑去共享自习室工作。

对赚钱充满热情的我,突然对这个小生意感兴趣起来。

闻到了素材的味道,直接冲-_^

近一年,共享自习室在一二线城市快速发展很快,我所在的城市是福州,在大众点评上搜索了现在有20来家,北上广深这样的一线城市,基本是一两百家。

我其实一直非常好奇,因为我在网络上看到的大部分评测或数据,显示共享自习室并不是一门好生意。之前我看过“小王养成日记”就有探访过北京的一位共享自习室经营者,在营业额6万的情况下依然亏损。

截图来自B站“小王养成日记”

但挣钱这件事,不同的人、用不同的方式去做可能遇到的状况都不同,所以今天我约了我光顾的共享自习室的老板,聊聊它到底是不是一个赚钱的好生意。

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先简单介绍下这家自习室。

位于市中心高层,可用面积120平方米左右。店内装修干净舒服,据说是专门请了上海的日系建筑设计事务所,休息区提供咖啡、茶包、花茶等自助饮品,还提供毛毯、小药箱、耳塞、充电宝、充电器、打印机。

自习室分三个区域:

可用鼠标和键盘的“耀”区,不能用键鼠的“默”区,以及双人自习空间。

台灯根据区域使用的是小米和飞利浦,前台桌面上放着无印良品香薰机,根据天气、日期的不同,组合搭配不同精油,让人们长时间学习、提升专注力。

窗外视野很好,可以俯瞰城市。

用餐区和洗手间设置在自习室以外,每次进出门需要带手机扫描二维码后才能开门。如果点了外卖也只能在自习室外面吃。

为了呈现这个环境,团队花了近半年打磨,付出也得到了认可:它在大众点评上的评分排名,目前是本地No.1。

而且随着过来自习的人越来越多,许多人将照片发到社交媒体上或者专门过来打卡,让这家自习室颇有些网红店的意思。

室内有34个位置,按照不同的套餐每小时付费价格在大概5-10元+不等,据老板说,上座率大概是2/3。

听起来收入好像还不错,不过,如果我告诉你这家店的开店成本是40万,你觉得它能赚钱吗?

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我和老板聊了几个大家可能比较关心的问题。

Q1:怎么想到开自习室?

老板:我们原来想开鸡排店的哈哈哈哈哈~我们三个小伙伴那时说“今年一定要干件大事”,然后跑到知乎上搜“创业做什么赚钱”,就看到了鸡排店……

这场地租了5年。我们还想说,万一自习室做失败的话我们就转去做个噱头“全福州最高空的鸡排店”┓(´∀`)┏

Q2:什么样的群体会来自习室?

老板:年轻群体居多。最近放寒假过来的人明显年龄变小了,学生比较多嘛……实际上大家对自习室的接受度比较有限,有时看点评,不少人会觉得这种地方就是浪费钱,干嘛不去图书馆。

其实我们做这个自习室,是想提供一个沉浸式学习或办公的场所。就像有些人在家不好办公,咖啡馆又太嘈杂,可能他就需要一个比咖啡馆更专注的环境。

Q3:投入成本和收入如何?

老板:开店的40万由三个合伙人自己出钱,我之前上班有一些存款,后来考研,目前是在读研究生。另外两位是上班族,三个人兼职开店……租金1万多,每月支出两万左右。

临公子:40万这个投入成本在共享自习室里好像算比较高的了,为什么愿意花这钱呀?

老板:是算比较高了。

一是我们想先把产品做好,以免后面投入更多费用。二是只有产品做好了,你才有竞争力去竞争对吧。我们也不想后面和别人去打价格战。我们就把肉眼能看到的地方做好,用户也能看到我们是用心的,而不是很敷衍地在SOHO里随便找个楼层做做。

Q4:你觉得算是一个好的投资吗?

老板:投资的话肯定不是一个好投资,但可以算比较好的创业或副业。一个是有意义,另一个是如果你想找个副业,不要操太多心可以试试。但前提是,你至少要保证产品做得OK,你后面才能省心做事情。产品不OK,后面修修补补会很累。

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至于大家最关心的收入问题,老板的回答与我网络上看到的多数结论不同,简单来说是:

正收益。每月收入>开支。

具体收入老板不太方便透露,只是从交谈中我觉得老板对现状还算满意。收入主要来自充值消费,有分淡旺季,比如6-7月份和岁末年初,营业额就比较高。

如果你问我,共享自习室是不是赚钱的生意,那我首先会从经济角度给出我的判断标准。

当然,这个标准纯属个人主观,无所谓对错,大家也可以聊聊自己的标准哈。

第一,ROE(即净资产收益率)。

从回报角度看,我认为ROE>50%相对理想,至少不低于30%。

举个例子,假设净资产是40万,在我看来净利润超过20万相对理想,最低可接受的ROE为30%,也就是12万。

因为做生意不比平时买买股票基金,首先它是投入一笔不算小的金额,其次资金流动性差,不方便退出来。这意味着,它的风险相对高。何况通常还需要投入时间和精力等隐性成本。

如果收益率没有达到一定高度,从财务角度看,去定投指数基金或者买入优质公司的股票或许性价比更高。

第二,现金流。

李嘉诚就曾表示:做生意最重要就是现金流。

我对这点其实挺有感触。

我投资过一家传媒工作室,业务简单来说,就是接机构或者公关公司的项目,然后再找适合的人完成,每月现金分红,收益率还算可观,可有点很头疼:甲方经常拖欠费用。

短的两三个月,长的超过半年;有的是公司付完定金,想拖欠尾款,有些甚至甲方直接倒闭了,成了烂账。甲方不给传媒公司钱,可传媒公司是要给那些帮他们做设计、写文案、做宣传的人付款的,通常都是当月付款。

久而久之,传媒工作室就处于长期垫资状态。

经济不景气时,应收账款就回收得更慢了,这足以拖垮许多中小型传媒或公关公司。

现金流不够健康,项目的持续性就岌岌可危。

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回过头看,共享自习室是不是一门好生意?

我并不想出定论。

因为这问题就像你问“月薪3万是不是一份好工作”道理一样。好工作的标准是什么呢?我知道很多人会说那必须得钱多。

可你认真想下,钱多真的就一定是好工作吗?

从投资角度,实际上显而易见,正如老板说的,它肯定不算一个高回报投资。

如果仅仅想挣钱,他们应该不会花费那么多心血和财力开店,虽然这其中有打造产品差异化的成分,但收益大概率与投入的时间精力不成正比。同时老板也不打算拓展其他业务,比如卖咖啡、卖书籍、与培训机构合作等等,而是想单纯地让这门生意细水长流地做下去。

做生意赚钱VS理财赚钱,存在一个很大的不同点。

理财投资,目标非常明确,就是挣钱,不带有其他感情因素,就好比我们买股票不可能买出感情;而做生意,除了赚钱以外多少还会想实现一些赚钱以外的小目标。

工作也好,副业也好,创业也好,确实首先是为了挣钱生存,这点很重要,非常重要,但同时我们也希望这段经历能带来一些价值感和成就感。

这或许也是除了收益以外,另一种自我实现的乐趣和动力吧。

好啦,以上就是今天的内容。线下探索了一个最近很流行的小生意,也当做是我内容上的一个新尝试。

#专栏作家#

临公子,微信号公众号:临公子的后花园,人人都是产品经理专栏作家。一枚喜欢理财、健身、不爱灌鸡汤喜欢喝咖啡的产品汪。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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