如何用产品分析法,避免掉进创业的坑

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编辑导读:创业九死一生,入坑需谨慎。要在哪个领域进行创业?在琳琅满目的产品中,为什么用户要选择你的产品?你的优势是什么?这些问题不解决,就不要着急创业。本文作者将利用产品分析法,帮你避开创业路上那些坑,希望对你有帮助。

产品规划可以分为几个阶段,第一个阶段是判断这个产品机会,第二个阶段是基于产品前提,我具体要做什么功能,为什么是这个先做,那个后做?第三个阶段是功能具体怎么做,如何做,从哪里开始做。

今天,先从判断产品机会点开始,应该怎么说呢?有没有基本的套路呢?答案是肯定有的,而且这个能力,真的是在生活中的非常强的普适性。

规划的第一个场景就是判断产品机会点,判断这个事情要不要干,能不能搞得赢。也就是孙子兵法说的,先计,计算的计。这个分析,同时也能用当你看到一个产品机会,你想杀进去的时候,你怎么说服投资人给你钱的套路,就像你看到了微信的机会,你杀进去,你能赢的机会有多大。

一、从外部分析,也就是看天时

一般会分为几个方面来看,大概写下:

  • 看用户/客户需求是否强烈,解决的是什么问题,是不是刚需;
  • 竞争是否充分,是替代性需求,还是新增需求?
  • 看市场、看赛道,看这个行业的趋势和市场空间,以及是不是处于发展的早期、还是已经是成熟期?

先看需求,需求是做产品的起点,做产品肯定要明确市场需求,我们发现很多潮汕老板创业的起步,都是衣食住行。为啥,因为这个是刚需要啊,以前不少同学创业,也是开饭馆,也有做成的。为啥,因为确实也是需求量大。但是进去做不好做,败的也不少。为啥,竞争太激烈了。

再比前些年的手机互联网、共享单车、滴滴打车我们发现都是一个比较大的市场,在起步的阶段,你是有机会的,但是你现在再去做,肯定是完蛋的,市场都让人占完了,需求、时机、处于什么阶段这个是判断机会的三要素。现在最好的机会是啥,太多了,最简单的,像产业互联网就是一个非常好的市场机会。

5G到来,万物互联的数字时代正在到来,要做跟新基建,产业互联网相关的产业,这是增量市场,需求井喷。外部的分析来看,肯定是没有问题了。为

啥我要写2B产品经理的公众号,因为未来有更多的年轻人进入这个行业,行业的从业人员井喷,自然也有很多培训,学习的需求,我就准备好好写写做好产业互联网的一些产品思考。从外部看,这个产品机会没问题。但是市场机会很好,又如何?跟你有关系吗?这就是第二步了,继续。

二、看内部,看自身,你到底有什么优势?

最简单分析切入点,举例:

  1. 市场和销售的竞争力
  2. 技术和产品的竞争力
  3. 业务模式和运营模式竞争力
  4. 现有的人才情况评估,也就是你有没有这方面的人才储备,人才储备是不是有优势;

不局限于以上4点,尽管外部的机会非常充分,你也发现了这个市场非常好,但是呢,又跟你有什么关系呢?我们很多人,容易陷入,看着别人赚钱,你也冲着上去,然后别人是赚钱了,你上去就挂了。就像不少一心想创业的人,然后看到奶茶店很热,自己又不懂,就投了几十万开个奶茶店或者咖啡店,谁知道进去给人家当韭菜,成了不少白领小资生活的噩梦。

今晚一个同学讲他当年大学的创业经历,在佛山做电磁炉,电磁炉拆出来,就是3个主要的配件,一个是上面的加热板、里面的加热线圈,还有个主控板就这3样东西,自己搞个品牌,配件佛山的产品链很成熟,搞个小厂房,几个工人就开干了,各种小品牌都是这样的。结果不用讲,这次创业没有成功。

其实这个故事一开始,基本上就判断了没戏,这个电磁炉创业,其实就是资源整合,自己做业务运营、品牌运营,跑市场。整合资源做成一个产品不难,其实难的点一直都是在销售、营销。,你没有品牌运作的经验,行业也没有积累,你的东西出来同质化很严重,也没有成本的优势,想要打开销路,相当困难。现在已经不是80年代,只要敢做个东西就有人买的年代了。

从上面的套路进行一下灵魂拷问一下:

  • 你的市场和销售水平如何,是不是熟悉市场,做了很多年,有很多渠道跟客户愿帮你卖货?
  • 你的产品和技术上也有自己的专利质量特别好?还是你的生成成本特别低,别人要50的成本,你只要30?
  • 你的商业模式有没有创新?你是不是像DELL一样,当年独创了一个电销,或者在早期,第一家做电商的?做个电商直销品牌?这也算你的一个优势。

但是自己一看,自身的优势一样都不占,你要做赢一个产品,几乎是不可能的。

一个事情,能不能成,自己掂量一下,还是有几分把握的,有胜算就去搞,没有胜算,就不要搞,不是说你不能博,如果你什么都不占,就有点像碰运气,要成功的机会就低很多。

三、以余承东对华为终端的分析为例,做个回顾

这个是华为手机CEO余承东的故事。余承东起步做华为终端的时候,是从整个集团的战略营销总裁过去的,职级还下降了,当时终端公司只是一个不值一提的子公司,但是老余有自己的思考,他分析了一下理由,觉得华为一定能够做起来,有几方面的原因:

理由一:这是移动互联网的时代,未来手机是个巨大无比的市场,仅次于汽车的市场,而且刚刚起步,已经有苹果、小米进来了,这是个足够大的市场,而且换手频率高,2、3年一换,中国就15亿人,一个一部,一部手机一千块不是一万5千亿的市场了,别说放眼全球了。这个市场足够大,而且刚刚进入发展期,是个巨大的市场机会;

理由二:中国的产业链非常完备,看了手机相关的产业链公司,最完备的地方就是在亚洲。我们做这个行业,也占据地利的优势,整合供应商,像富士康在深圳,还有台湾的台积电。

理由三:华为是做硬件、做通讯起家,手机是通讯设备,在产品设计上,还是有一定的继承性,硬件工艺、集成、测试、质量控制这方面,我们已经有非常多年的积累,同时,自己还有芯片的设计能力,华为的平台能力强,这一点,后来也证明了,华为的手机品质真的是不错,基本上没出过啥质量问题,并且是在抓住了三星出了问题之后,快速抢占了市场,并且在供应链的效率上,也不弱,能够快速把货供应上;

理由四:华为员工非常拼,我们是最努力的一群人,虽然不敢说是最优势,但是绝对是最有拼劲的,我们的奋斗精神,已经证明了成功,我们又非常善于学习,我们从什么都不懂,进入运营商市场,打败了欧美的先进企业,证明了我们的能力、干劲、学习、拼搏精神是非常强的,我们来做,不会输给别人。

这几个理由,是余承东,说服老板,从0起飞的理由,后来也证明了,余总吹的牛B都实现了。这就是充分的知已知彼,充分的分析,余总就是一个非常好的示范。

最后,我的产品论证,基本上就是讲完了,我们为什么能做这个生意,我们成功的理由是什么。针对你要做的每一个产品机会?你的成功理由是什么呢?Tell me why。

 

作者:脑袋长草,微信公众号:脑袋长草

本文由 @脑袋长草 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. PESSTEL+SWOT分析就对了

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