初创企业向风投人发送冷邮件时,可以遵循的几个原则

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编者按:“冷邮件”泛指关系不熟,但是想找对方帮忙而不得已发送的邮件。从概念介绍中,我们就能体会到这类邮件的难度所在,成功几率会有多低。Joseph Flaherty 在本文中介绍了初创企业在获取融资而向风投人发送冷邮件时可以遵循的几个原则,从而来提高冷邮件的成功几率。

以前我为《连线》杂志撰稿期间,我发现为了获得报道而向我发送冷邮件可以说是成功几率最低的一种方式了,但它仍有一定的规律可循。同理,向风险投资人发送冷邮件,成功的机会同样也很低,并且有些优秀的风投人也明确表示自己反对冷邮件的方式。但尽管如此,不可否认有时候冷邮件还是有用的。

发送给硅谷亿元级“超级天使”投资人Chris Sacca 的一封冷邮件让发件人得到了一个实习机会,并创立了一家初创企业。马克·库班(Mark Cuban)资助 Box 也是由于一封不请自来的冷邮件。我不是投资者,但是我认为如果企业家了解一位投资人需要处理多少的邮件,以此基础打磨自己的自荐内容,那他们应该可以提高冷邮件的成功可能性。

90个英文字符长度的自荐内容

不要期望有人会看完你那封 500 词的冷邮件。对于你的这封邮件收件人会看哪些内容,你唯一可以确定的就是主题栏,所以把重点放在主题栏。

据 Campaign Monitor 建议,65 个字符长度的内容是电子邮件主题栏的最佳长度。大多数移动客户端邮箱又不是那么“慷慨”,一般只能截取 50 个字符的消息。邮件在邮箱列表中所显示的除主题内容之外的摘要部分,内容也就 40-90 个字符左右。所以,不妨这样想一下,如果你最多只能用 90 个字符,那你该如何去推荐你的公司?

做到一目了然、提及显要的人物名字、加上数字

以下是一些实用性建议:

尽可能具体

在我以作家身份选择题材时,一条名为“我们正在颠覆家具行业”的主题获得报道的可能性要比“我们生产用人类毛发制成的椅子”这样的主题小得多。也就是说,你需要具体说明你们公司或者你们产品的独特之处是什么?你应该以这些独特属性为引导来撰写邮件。

SaaS 初创公司通常不会给出这样古怪的说法,但是他们也应该指出自己是怎样新颖的产品概念,在非典型市场取得的成功或者是其他一些独特的卖点来吸引注意力。

借助品牌影响力

如果你们自己还没创建起一个品牌,那要善于借助别人的品牌影响力。在你们的客户或者天使投资人/顾问当中,谁的知名度最高?谁愿意为你们担保?在邮件中提一下你们的这层关系。

相信你经常会在科技类出版物关于初创企业专栏部分看到这样的标题,“前谷歌工程师探究糖尿病治疗方式”或者是“亚马逊使用的就是这家初创企业的可回收包装盒”。这些标题的目标就在于快速地在读者心目中创建起这家新生企业的信誉,企业家在寻求投资人帮助时也应该采取这一策略。

统计数据、数据、还是数据

统计数据其实是一种证明方式。我自己曾经收到过的最好的一封公关邮件其实只有几句话,每句话都有重点标注的各种数据,例如“X 公司每小时销售产品数量 3204 件。”

归根结底,你的目标就是提供事实,来让收件人决定这些事实看上去是否印象深刻。一家称自己“快速发展”的教育科技公司,显然不如说“我们的产品在推出六个月后已经应用于 23% 的俄亥俄州学校”那样可信。

有待改进的邮件主题内容示例

以下是我们收到的部分电子邮件内容,主题栏内容以粗体形式标注,在第 90 个字符之后我会添加一个表情符号,这样你可以一目了然地看到在邮件列表中这些邮件内容显示截止的位置。

希望能见一面。尊敬的 Founder Collective,我是 Galaxy Brain Technologies, Inc 的 CEO。我们(按照原文英文字符计算,到这里是 90 个字符)💀开发了一种颠覆性技术,能够改变人们与物联网互动的方式。另外,我们还有一套 app、分析和安全功能。

改进空间:

  • 没必要说希望见一面,你展示出正确的信息,收件人自然会同你要求见面。
  • 避免占用 5%-10% 的字符来拼写出你们公司的全称,每个字符都很重要。
  • 初创企业的名称应该是在邮件地址信息部分进行呈现,并且收件人看到这封信,预设就是你是创始人,没有必要再去重复。你们的公司名字在邮件签名中也会体现,所以没必要提前放在这里说明,毕竟前 90 个字符的位置真的很珍贵。

Galaxy Brain —投资机会 Galaxy Brain 。这个世界一直在等待这个时刻!(按照原文英文字符计算,到这里是 90 个字符)我们的移动 app 使用起来非常简单,它运用了机器学习技术,能够让不同地方的不同的人掌控他们在社交媒体的足迹。

改进空间:

  • 从当前环境来看,提到机器学习可能会引起一些投资者的注意,但这里讲述的不够具体。
  • 不要在前 30 个字符位置两次提及你们的初创企业名称。

渴望永久颠覆人工智能领域?(融资文件更新)你好,投资者和风(按照原文英文字符计算,到这里是90 个字符)💀投资本公司。我叫 John Doe,是哈特福德一家初创企业的联合创始人兼首席执行官。我们目前正在为过去一年半时间从事的一个项目进行融资。我们的目标是前期种子轮能拿到 50 万美元的融资。

改进空间:

  • 发送给投资者的冷邮件不是外交公报,没有必要坚持什么函撰原则,并且这也不是像大法官法院提交什么诉讼文书。所以,不妨放下那些繁文缛节,条条框框,开门见山,直奔重点。

融资——我们想知道是否有兴趣。你好,Founders Collective 团队。一位资深领导者(按照原文英文字符计算,到这里是 90 个字符)💀来自 Albertsons(的一位资深领导者)在面向团队进行展示时称Galaxy Brain 是“杂货分类管理领域的谷歌”。

改进空间:

  • 提到客户这一方法不错!但是将自己比作谷歌其实平淡无奇。内容可以换作客户是怎样将订单金额增加一倍,如何将产品推销到了全国或者是其它具体的事实信息。
  • 不要拼错投资者的名字。

还不错的主题内容示例

下面的主题内容是虚构的,但都是受之前联系过我们的初创企业的启发而来。目的就是为了证明在短短的空间,可以表述多少的重要信息。

自增长(Bootstrapped)ARR 100 万美元,刚与 Netflix 签署了合作协议,寻求种子轮融资方,有兴趣吗?

收信人可以解读到的信息:创始人非常有本事,已经通过自增长实现了有意义的收入,签署了一个大客户。

根据我在卡耐基梅隆大学(CMU)的博士论文,我将 LIDAR 的性能提高了十倍,成本却只需原来的十分之一—内附原型视频。

收信人可以解读到的信息:一份令人印象深刻的学术证书,产品承诺能够解决一个关键的科技行业的重要需求,并且还有验证视频。

梅西支持的培训 app,在南美有 200 万用户,现在为第三季度在美国的发布进行种子轮融资

收信人可以解读到的信息:在资源不足的南美地区具有强大的用户牵引力,有名人支持,并且有具体的时间催促你行动起来。

诚然,这些并不是最巧妙的邮件内容,它们也无法吸引到所有的投资者,但至少以上案例证明了在这短短的几行字中可以展示多少的相关信息。一名风险投资人每月可能会收到上千封请求见面或者是融资的电子邮件,所以你要想怎样才能让自己的邮件在这众多的邮件列表中脱颖而出,与众不同。

如果没有足够强大的牵引力怎么办?

如果你们还没有足够强大的牵引力或者是让别人感到印象深刻的客户名单,其实也没什么问题,但是一定要注意遵循基本的沟通原则。利用好邮件的前 90 个字符来突出你们企业的独到之处,不要局限于商业文书的繁文缛节和条条框框,这是很重要的一点。

此外,如果你与风险投资人还没有搭上线并且你们公司还没有实现什么重要的里程碑,那你最好是将关注点放在初创企业的发展上。可参照这里的 35 家初创企业案例,它们早在融资前就已经实现了很好的发展,其中也有它们是如何实现这些成就的相关介绍。

主题之外

如果你想了一个很棒的邮件主题,并且投资者也同你开始了邮件往来,那也不要有丝毫放松。 Jason Lemkin和 Patrick Mathieson 在此之前都写过如何深层次推进冷邮件的相关文章,在这里我想再提醒你们一些通用的原则:

附融资文件:写冷邮件本来就是身处一个劣势地位,不要因为怯于添加融资文件而人为让自己更加困难重重。正如 a16z 的前合伙人 Kyle Russell 曾说过的那样:

你向投资人发送他们不感兴趣的融资文件并不是在浪费他们的时间,如果你询问他们是否可以发送这些文件,那你就真的是在浪费他们的时间了。 — @kylebrussell

如果你担心这些文件被分享到别处,那你可以对敏感信息进行编辑。同样,不要浪费第一张幻灯片的空间。

  • 添加社交证据:你是否被新闻界报道过?是否有哪位知名人士推荐过你们的产品?添加相关链接来增强说服力。
  • 分享数据:来源可靠的电子邮件自带可信度,而“来路不明”的冷邮件需要用事实数据来建立可信度。

 

原文链接:https://hackernoon.com/how-to-write-better-cold-emails-to-vcs-bd20d3020470

译者:aiko,由36氪编译组出品。编辑:郝鹏程

译文地址:http://36kr.com/p/5121334.html

本文由 @郝鹏程 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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