618营销文案创作指南,1步轻松搞定

15天0基础极速入门数据分析,掌握一套数据分析流程和方法,学完就能写一份数据报告!了解一下>>

走心又走货的618营销文案怎么写?本文笔者为你支一招:唤醒用户的消费需求,然后用产品满足它。具体该怎么做到这一点,且看笔者下文细细拆解。

618,一场没有硝烟的战争,大品牌是绝对的赢家,中小商家也纷纷赶来,分一杯全民狂欢的羹,谁都想趁机搞波大的。然而,激烈的竞争,有限的流量池,有限的促销时间,商品热卖并不简单。

商家们除了在促销力度、价格优惠上面做文章,走心又带货的营销文案也很重要,无论是预热期还是618当天。

如何写,才能使文案成为销售的利器,助你一臂之力?

唤醒用户的消费需求,然后用产品满足它

谁的钱都不是大风刮来的,如何让一个人掏出他的“血汗钱”来购买你的产品或服务?只有当用户的生理或心理需求被激发时,才会进一步采取行动。

所以,要用文案去刺激用户的需求,给他们一个合理的购买理由。

1. 对自己现实状态不满,迫切需要改变

可能是与维持个体生存与人类繁衍相关的,衣食住行等方面的物质匮乏;也可能是认知、审美、交往、道德、创造等精神领域的不满足。

618营销文案的创作,应从产品的本质功能点出发,结合目标用户群体或当下社会现象,用场景化的语言描述用户不理想的状态,表明其可以通过使用产品或服务获得满足

比如:蚂蚁财富号联合南方基金、万家基金等16家基金公司推出的一组「年纪越大,越没有人会原谅你的穷」主题海报,因为“钱”的缺乏,给人的生活带来了诸多不便。

父母让你存钱,只有你自己知道没钱可存;对所有大牌的护肤品如数家珍,却只敢用试用装;每次同学会只能蹭同学的车回家……

字字戳心,每一个场景都那么的真实,说中了大部分人的痛处,有些曾经经历过,有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态?想!怎么改变?让理财给生活多一次机会。

从需求的挖掘,到唤醒,再到满足,环环相扣,缺一不可。能够创造多大的需求,在于你的文案有多戳心。

2. 提炼产品的精神内涵,满足用户更深层次的需求

人都有追求更高品质生活、更成功人生的需要,希望充分发挥自己的潜能、实现自己的理想和抱负,它与求知、审美、创造、成就等内容密切相关。

这样的需求是普遍存在的。如今,随着社会的发展和进步,用户越来越多地运用物质产品体现自己的个性、成就和地位——即想获得更高层次的满足。

基于此,618营销文案的创作,将不再强调产品的物质性功能点,而着重描述产品的附加价值,与用户的精神、价值观进行联结。

告诉他们:购买或使用我们的产品,你能获得的远远不止表面的性能,而是一种爱、尊重、知识……

“1000块买不到一副好眼镜,却能买到比尔盖茨的眼光”(1000台币约等于229元人民币)

这是台湾诚品书店的一则广告文案,它不说书有多好、书店有多好,而是用了对比的手段,以眼镜作参照物,表明相同的价格。你无法拥有更好的眼镜,却可以选择更有价值的书籍——终生受用,聪明人都知道如何做决定。

3. 唤醒用户的从众心理,用产品去满足它

不少用户在购买商品的时候,都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为,特别是在粉丝经济盛行的今天,出于仰慕、钦羡、崇拜等因素,会产生明显的从众行为。

因此,618借势文案创作的重点,在于制造从众的契机。

比如:当产品有自己的代言人(明星、网红、影视人物、社会名流),或者被这些人使用过,就可以在文案里面体现出来——“想拥有明星同款”、“用行动支持自家偶像”、“明星都在用”。从而激起用户(特别是粉丝)的模仿动机,促进产品销售。

另外,还可以利用“已购买人数”去引发用户的从众心理,比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案:“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体,等于告诉用户:全世界的人都在看这本书,你再不读就要落伍了。于是,购买欲望被挑起来了。

综上所述,618营销文案创作归根结底只有这么1步:用文字唤醒用户的消费需求,然后用产品满足它。善于洞察用户的心理,深谙消费的动机,才能写出有销售力的文案。

#专栏作家#

草莓君,个人公众号:草莓说事(caomeishuoshi)。人人都是产品经理专栏作家。关注新媒体运营,关注互联网新动态;擅长写点小文字。八卦是本性,偶尔黄暴无节操,内心闷骚外表文静,致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗,正在努力成长中。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
评论
欢迎留言讨论~!