文案如何“说人话”?5招让你文案瞬间接地气!

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编辑导语:写文案一直都是知易行难,但写文案是现代职场的必备技能。那怎么样才能写个好的文案?怎么才能在文案中说人话,让用户觉得接地气,一听就懂呢?这篇文章作者根据以往的实战经验,为大家详细地总结了五个写文案技巧,对文案感兴趣的朋友快来看看吧。

你有没有过这种感觉?

  1. 有些好的销售文案,你会不知不觉从头看到尾,感觉时间过的超快,甚至有点意犹未尽的意思。
  2. 也有一些文案,你刚看一段,就看不下去了,感觉就像你在口渴的时候,让你啃馒头,堵得慌。

对了,你写的文案是上面的哪一种?

什么?第一种,那其实你可以把这篇文章关掉了。

如果很不幸,刚好你写的文案是第二种,接下来的文章,你要一字不落,认认真真看完。

此时此刻,你是不是在懊恼:

奇了怪了,都是文字,为什么给人的阅读感受,区别这么大?那些让人一读就上瘾的文案,到底使用了什么秘密呢?

接着往下看。

过去我带过很多学员,我发现他们有2个错误,最容易犯(可能这是所有新手的通病),哪2个呢?

  1. 容易自嗨,说直白点就是,王婆卖瓜,自卖自夸。
  2. 通篇文案不说人话,文邹邹的,跟做报告似的。

一不小心,我已经把开头那个问题的答案,揭秘出来了,哈哈哈

关于第一个问题,之前我有文章专门讲过,今天重点来说一下第二个:

文案中不说人话!

这个问题该如何解决?如果我没猜错的话,你现在肯定在想,到底什么样的文案才叫不说人话呢?举两个例子嘛,这样才容易懂呀。

没问题,都给你备着呢,看下面这些文案:

  1. 某文案课程:0基础,0门槛学习;
  2. 某运动鞋:怦然新动,年轻要潮;
  3. 某面膜:水嫩呵护,肌肤净透光亮;
  4. 某耳机:轻柔舒适,自在悦动;
  5. 某软件:市场占有率达70%;
  6. ········

是不是乍一听,都感觉挺高大上的,但是具体有多高大上,你没有啥概念?

是不是乍一听,都感觉像是在播新闻,甚至有点像是一个机器人,在对一群人冷冰冰的讲话,没啥亲切感?

这就对了,如果你是写的品宣文案,或许你可以高大上的词语,来凸显品牌的调性,但是你是写卖货,销售的文案,就麻烦大了,为什么呢?

因为别人听不懂!

那为什么别人听不懂呢?

因为你没说人话!

其实,你应该用最生活化的词语,别人一听就懂的那种,哪怕有点low,也无伤大雅,只要别人听懂就行!

因为只有别人先听懂,才能感兴趣,只有对你产品感兴趣,才有可能最终掏钱下单,不是吗?

好,问题来了,怎么才能在文案中说人话,让用户觉得接地气,一听就懂呢?

接下来,跟你揭秘5个,过去我在实战中总结出来的技巧,你可以直接拿去用,准备好小板凳,我们开始了。

一、文案中,多用“你”

之前讲过,好文案就是跟人,一对一的交流,原因很简单,只有你跟别人一对一的聊天,别人才会重视,才会觉得有必要认真听你说。

你现在回忆一下,过年你收到那种群发的信息,你会回复吗?

我问过身边很多朋友,他们的答案非常肯定:不回!

为什么大家都不愿意回呢?因为群发的信息没诚意,就这么简单。

那怎么发信息才叫有诚意呢?也很简单,带上对方名字,跟他一对一说话。

文案也是一样,不信的话,你看下下面两句开头文案:

  • A:很多女孩那几天,小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒!
  • B:那几天,你是不是小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒?

如果你是一个女生,也有痛经的经历,我问你,哪一句话会立马让你停下来,继续看下去?

肯定是第二句!为什么呢?

因为你会感觉,我在跟你一个人讲话,是不是?

为什么你会有这种感觉呢?

就是因为,我加了“你”字!

所以,当你的文案中,有了很多“你”,别人自然而然的会认为,你在跟Ta说话,因此就会重视,听你说!

二、文案中,多用大白话

我见过很多学员,开始写文案的时候,会有很大的包袱感,他们在想:

到底应该用什么既优美,又精准的词语,才能表达自己想说的话呢(你有没有过)?

其实,完全没必要!

对了,告诉你一个高手写文案的秘诀,有可能会让你惊掉下巴,就是高手写文案第一遍,从来都是想怎么写,就怎么写,甚至他们会假想,一个目标用户就站在自己对面,然后他们会直接跟用户聊天,怎么聊的,就怎么写。

就这么随意?对的,就这么随意!

所以,如果文案第一遍,你写不好,你也可以借鉴上面的技巧:

跟用户去聊天!用大白话去聊天!

或许你还可以用手机录音下来,翻译成文字后,简单修改顺畅即可。

所以,现在你想一下,你跟朋友聊天的时候,会说:面膜水嫩呵护,肌肤净透光亮。

你可能会这样说:头天晚上用了这个面膜,第二天早上醒来的时候,皮肤也不干,水嫩水嫩的。

对不对?

这就叫大白话!

再比如我曾经修改过的一句文案,原话是:快速提升你撰写文案速度,轻松超越对手!

我修改成了:别人用1天,写出来的文案,你1个小时就搞定,甚至比他写的还要好!

是不是更接近于聊天场景下的对话了?

这样别人一下就听懂了,就知道学习文案课程,到底能获得什么具体的好处了。

所以,写销售文案,记住,一定多用白话,多用聊天场景中,使用的语言。

对了,如果你不确定自己写的是不是大白话,就找一个朋友,把你的文案聊一下,看看是不是别扭!

三、文案中,植入你的情绪

你希望别人看你的文案,像是跟一个冷冰冰的机器人对话吗?

如果不想的话,那你一定要用这个技巧,就是在你文案中植入你自己的情绪!

  • 你可以植入惊讶的情绪,比如:天呐,一场活动,他竟然卖货1400万。
  • 你也可以植入愤怒的情绪,比如:让你的脸,唰一下变白的面膜,都不是好东西!
  • 你也可以植入恐惧的情绪:吓死我了,一个痘痘差点让我破了相!
  • 你也可以……

你知道,情绪是可以感染人,是可以让用户产生共鸣的感觉的,所以,当你的文案中有了情绪,别人就会感受到文案的这头不是一个冷冰冰的机器人,而是一个有血有肉,有温度,有个性的人!

四、文案中,使用网络热词

每一年,网络上面,都会出现一波又一波的流行语,比如今年比较火的:

伤害性不高,侮辱性极强;工具人;后浪;内卷;凡尔赛……

再比如前两年的:

奥利给;乘风破浪;秋天的第一杯奶茶;逆行者;甩锅;耗子尾汁;不讲武德;斜杠青年;我太难了;盘它;oh my gosh;好嗨哟;硬核干货;杠精;锦鲤;沙雕;996,猪精女孩;双标;嘤嘤嘤;又双叒叕……

你看,这些时髦的网络词汇,之所以能流行,能传播开,被大众所喜欢,是不是就是因为超级接地气?

那我问你,当你的文案中,有了这些词汇,是不是别人看到以后,就会感觉非常亲切?

五、文案中,制造对话现场感

这招太牛了,因为价值巨大,本来不想免费公开出来的(你现在身边有没有人,你找个没人的地方,我小点声跟你说吧)!

听好了,这招就是在文案中,制造和用户的对话现场感!

什么?不明白啥意思?哈哈哈,其实我上面的内容,我已经给你演示了这个技巧了,你是不是感觉,我就在你身边,现场跟你对话?

好吧,从你现在的表情来看,我感觉,有必要再给你举两个例子,让你彻底明白,比如:

原价999元文案赚钱营,今晚12点前报名,只要99元(就在我敲下这些字的时候,助理告诉我,又有5个人成功报名了)!

再比如:

晚上8点,我将在群里,公布一个收钱文案的核心秘密(真的,这个我从未在公开场合透露过)!

再比如:已经11点了,你睡了没?没睡的话,跟你讲个赚钱秘密……

你看,是不是每一句文案,给人的感觉,就像是,此时此刻,我站在用户面前,跟他聊天,说话,谈心?

这,就是对话现场感,一旦你的文案有了这种感觉,用户一下就会被勾住!更重要的是用户会觉得你的文案,很真实!

六、最后

自古以来,一个人,有亲和力,到哪里都受欢迎。

文案也一样,想要被用户一眼看,就喜欢,也要有亲和力,接地气。

而要做到这一点,就一定要说人话!

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

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题图来自 pexels,基于CC0协议。

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  1. 文章一定要有亲和力,让消费者有代入感,这样才能提高消费者的兴趣。

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  2. 文案一定要说人话真的是这样,不然顾客都不想听下去

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  3. 文案也一样,想要被用户一眼看,就喜欢,也要有亲和力,接地气。
    一、文案中,多用“你”
    二、文案中,多用大白话
    三、文案中,植入你的情绪
    四、文案中,使用网络热词
    五、文案中,制造对话现场感
    哈哈哈哈 满满的使用干货。ღ( ´・ᴗ・` )比心

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  4. 读完本篇文章,又增加了几个写文案得技巧,感觉还是可以提升自己的文案能力的

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  5. 真的好的文案是能够让你愿意花时间去仔细阅读的

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  6. 某面膜:水嫩呵护,肌肤净透光亮;
    修改后:让你的脸,唰一下变白的面膜,都不是好东西!
    如果抛开场景谈,第一个就是纯粹的广告语,第二个可能是某个抖音的开头介绍。两个场景不同和谈文案方式方法。

    比如上面开始的一些文案,适用于公共展播的广告,而且文案是配合场景所使用的,并没有优劣之分,生搬硬套不可取。文案又不是写作业,这里套的公式方式方法不对。我是不太能认同的

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    1. 支持!应用场景不一样,没有所谓的万能模板。

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